万达电商三易CEO,飞凡的出路在哪?

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

万达电商三易CEO,飞凡的出路在哪?

欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji

文/maomaobear

2月13日,有新闻报道称万达飞凡CEO李进岭于今年2月离职,万达方面未给出明确回复。

一年前的2016年2月,在王健林开出800万元年薪,原芒果网的李进岭加盟,而此前飞凡已经历经了龚义涛(曾在谷歌和阿里任职)和董策两任CEO的轮换。

如此次人事变动属实,则李进岭将成为飞凡自2014年创立以来离职的第三任CEO。

万达做电商始于2014年,当时王健林在2014年万达集团半年工作会议报告上透露,万达将成立万达电商。首期投资50亿元,预计3年左右找到盈利模式。

此后百度、腾讯、万达三家共同投资,万达电商含着金汤勺出生。

2015年,万达电商内部开始进行转型,“飞凡电商”品牌正式亮相。而后百度和腾讯退出万达电商,飞凡成为万达一家的生意。

根据此前发布的半年业绩快报显示,上半年飞凡网络公司飞凡会员总数超过1.2亿,注册活跃会员4461万,飞凡App下载量超过1350万。不过,从第三方市场的统计数字看,飞凡App的下载数量并不那么乐观。360手机助手显示飞凡App仅有92万人在用,而苏宁是3905万,国美是1762万,京东是1.4亿,淘宝是8亿。

飞凡含着金汤勺出生,但没有成为巨头。

最近十多年,中国最大的土豪就是地产巨头,借助房改之力和土地财政,地产巨头与地方政府配合,获取了大量利润,而王健林的万达不满足于做一家普通的地产商,那万达做电商是为了什么?飞凡的出路又在哪里呢?

一、王健林的万达模式

和大多数找政府关系拿地,坐享地产升值,吃房奴的土鳖开发商不同。王健林的万达模式经过几代发展,从单店到组合店,到城市综合体,再到万达城,已经形成了一套相当完整的盈利模式。万达的逼格要比土鳖开发商高得多。

房子是给人住的,人除了住房子,还要消费,要吃喝玩乐。万达把这一切都给你提供了。吃饭、购物、看电影、生活服务、住宾馆都是消费,万达利用住宅项目聚拢人气,自建甚至自营商业地产盈利的模式颇有点经营城市的意思。

但是随着互联网大潮的兴起,中国电商以指数级别的速度疯涨,对商业地产构成了很大威胁。

电商也是商,无非是将传统商业店租转成互联网虚拟服务的服务费。从这个角度看,王健林和马云是直接的竞争关系。商家以前买或者租王健林营造的商业地产,而在电商兴起后,商家转而在淘宝、天猫开店,给马云交服务费。

2012年,王健林和马云打赌。2014年王健林就已经要进军电商了。电商对传统商业地产的冲击可见一斑。

普通地产商仅仅是出售商业地产,电商的冲击体现在商业地产的滞销。而万达的城市综合体和万达城模式是自我经营,受到的影响更大。所以王健林要在2014年进军电商,拥抱变化。万达特有的模式,让万达成为地产商中进军互联网的先锋企业。

二、飞凡的问题

万达进军电商是2014年,这个时候淘宝天猫、京东早已经是巨头级别的企业,占据大部分市场份额。市场早已经尘埃落定,万达电商想要发展,同样在电商上卖东西是非常困难的。

本来万达做电商的优势还有O2O,它有大量的商铺,衣食住行齐备,这是当时的淘宝天猫京东所不能提供的。

但是,随后就是2015年O2O大潮兴起,大浪淘沙虽然消灭了无数不靠谱的商业模式,但是幸存下来的美团、糯米、饿了么还是把O2O市场给瓜分了。

2012年王健林和马云打赌的时候,电商还只能卖卖东西,解决不了吃饭、看电影、理发、洗澡的问题。

而到了2015年、2016年,通过一轮O2O大潮,互联网已经无所不能了,而2014年就起步的飞凡基本是旁观者。

飞凡一开始是准备做电商卖东西,结果它根本不是淘宝天猫、京东的对手。后来飞凡推出餐饮排队、停车位、电影选座这些服务,又在O2O行业的打击范围内。

相比互联网企业初期疯狂烧钱堆用户的做法,王健林的万达电商更注重盈利与实效,这种竞争下拼用户数,拼规模,飞凡是无法竞争的。

第三方的360手机助手显示,美团有2.9亿人在用,大众点评有1.6亿人在用,后发的饿了么也有2591万人在用,92万的飞凡根本不是一个档次。

王健林曾经透露过,万达电商的命名就是错误,飞凡未来要卖钱,卖理财产品。

这个思路问题不大,马云也是淘宝天猫发展起来蚂蚁金服。但是从电商、O2O到金融的转化需要有规模,同样做金融转型,阿里很成功,微信有点意思,百度金融、京东金融就要艰难一些,因为用户数量有差距。

阿里能卖理财,是因为大家在淘宝买东西,有支付需求,然后支付需求产生资金沉淀,资金沉淀有生息需求,卖理财是顺势而为。

腾讯能卖理财是因为腾讯微信装机量数亿,微信把微信支付做到大街小巷,扫码比现金方便,也是有支付需求,然后有资金沉淀,进而产生购买理财产品的需求。

王健林给飞凡规划的方向没有问题,但是飞凡根本就没有普及开,用户基础没有,后续的规划就是空中楼阁。

三、飞凡的出路在哪里?

在2014年的时候,万达利用旗下商业地产的资源还可以融合电商与O2O,创造出一定竞争优势,因为当时的淘宝、京东还不能解决吃饭、看电影的问题。到了2017年,这个竞争优势已经没有了,然而飞凡还有一个隐藏的优势。

所有万达综合体和万达城的住户,万达商业地产中的消费者都是飞凡的潜在消费者。只是这些消费者现在并不用飞凡的服务,他们用淘宝天猫、用京东、用美团、用糯米,而王健林所设想的金融产品他们更不会用。

如何利用自己的商业地产和综合体,把这些用户做成飞凡的活跃用户,用飞凡来频繁消费,这是未来的核心问题。

万达卖房子的时候,市场竞争没有那么激烈,在中国土地市场两级垄断,某个地脚的房子往往没有替代品。而住房需求又是城市化进程中的刚需,消费者没有太多选择。

但是飞凡做电商也好,做服务,卖金融产品也好。都处于竞争之中,你不能给用户带来价值,创造吸引力,用户就不会选择你。

电商兴起,是因为价格相比实体店有绝对优势。人们宁可接受快递的延迟,挑选的不便,也要从电商购物,而电商发展起来以后,形成产业链条,货物极大丰富,厂家直接进驻后,电商的购物节省逛店的时间精力,人们就离不开电商了。

O2O的兴起初期是因为有补贴、有优惠、可以免费订外卖吃饭。而后期产业链形成,O2O可以节省时间去饭店就餐的时间,省去做饭的麻烦,多花点钱也是没有问题的。

飞凡要吸引用户,也必须找到给用户创造价值的途径。先有价值,才有用户,有了用户,产业链形成,才可能找到盈利方式,做金融也就顺理成章了。

其实,万达综合体这种居住集中的地方是非常适合大批量团购的。

同样购买一件产品,万达城的用户可以形成大规模团购,飞凡从厂家集中采购,集中物流运送到各个城市的万达综合体,算上物流的成本可以比用户自己从实体商铺、从京东或者淘宝购买更低。

飞凡App要普及,得让用户有便宜可占。要吸引普通用户,飞凡比不过淘宝京东,比不过美团糯米。但是要吸引万达综合体里面的集中居住的居民。飞凡是可以做出比较优势的。

用户消费量庞大的日常用品。飞凡可以先常年给自己的小区优惠供货,用集中采购,集中仓储,集中物流压低成本,配合不太多的补贴,就可以现在自己的住户里面普及飞凡。

万达很早就通过收购解决了支付牌照的问题,你自建小区的物业费、水电费、停车费都可以自己来收啊。飞凡这个App对小区居民来说,可以缴费,可以团购价格便宜、品质较高的生活必需品,可以在附近的万达商圈中优惠消费,他们自然会在智能手机中安装。

而产业链形成之后,绿城的小区、万科的小区也可以谈啊,无非把万达的模式复制过去,利益分享。

飞凡先有了足够的活跃用户,有了足够的日常交易,然后才会有资金沉淀的问题,王健林设想的卖金融产品也就顺理成章了。

而飞凡发展起来,对万达旗下的商业地产也会有促进。飞凡App下,进驻万达的店铺优惠力度比较大,这会带动人们去万达的店铺消费,娱乐。有了人流量就有了财源,不打折的店也会获得免费的人流量,从而获得更多的销售额和利润,万达的商业租金就有了保障。

飞凡自己能赚钱,飞凡还能带动万达的商业地产,帮助万达赚钱,这才是飞凡的出路。

万达电商三易CEO,飞凡的出路在哪?


(声明:作者独家授权新浪网使用,请勿转载。本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

本文被转载1次

首发媒体 新浪科技 | 转发媒体

随意打赏

万达电商ceo董策离职万达飞凡ceo万达电商飞凡网飞凡网万达电商万达飞凡电商万达飞凡网万达电影万达飞凡
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。