登陆大数据应用解决方案提供商TOP100成长路径

大数据已经成为了全新的战略资源！

众所周知，大数据的价值非常大。云时代的来临，使得大数据得到了越来越多的关注，电商从业者也开始意识到了大数据对于电子商务的重大意义。

以沃尔玛为例，该公司已经拥有两千多万亿字节数据，相当于200多个美国国会图书馆的藏书总量。这其中，很大一部分是客户信息和消费记录。通过数据分析，企业可以掌握客户的消费习惯、优化现金和库存，并扩大销量，数据已经成为了各行各业商业决策的重要依据。

就是因为数据的作用变得如此之大，所以2016年大数据应用解决方案也非常受欢迎。今天，我们以数云作为例子，梳理一下这个大数据企业的成长路径，思考如何才能真正利用数据制定解决方案。

STEP 1品牌定位：是做零售企业还是纯电商企业？

数云是一家国内领先的数据化营销软件产品和服务提供商。此次在2016大数据应用解决方案提供商TOP100中位列第17位，这离不开优秀的产品和高质量的服务。

定位于高端品牌企业的数云，在大数据应用解决方案上一开始是从电商切入的。随着需求慢慢的扩大，数云也慢慢的覆盖线下。因此，数云目标群体的定位从一开始就是没有细分，而是跟着时代在变。

在大数据时代，挖掘出数据价值可以帮助企业发现市场机遇，制定完美的营销战略。而这都必须要对大数据有着深刻的了解，而不是单一的统计数据。数云自2011年成立以来，始终坚持着从客户需求出发，并在多年和品牌商合作的过程中，发现并总结了多套全渠道数据化营销管理解决方案，对于大数据的理解十分透彻。

STEP 2服务模式：是SaaS模式还是本地化部署？

数云的产品都是SaaS模式的产品，大部分电商品牌发展到一定阶段，都会选择SaaS模式。这是因为，SaaS模式可以重复使用，成本低，可以更快的提供解决方案。同时由于其灵活的定价模式，也符合企业的发展模式，更好地为企业制定数据化解决方案。

但是，现在的一些大客户的数据都在淘宝，天猫，京东上，所以他们更加乐意接受公有云部署。在这基础上，数云也会涉及到本地化部署。但随着时代的发展，人们将会越来越来信任SaaS模式，SaaS模式就是未来的趋势。

电商品牌数据解决方案需要考虑到成本和持续效益。SaaS系统一旦开始营销，就可以带来稳定的收入，这种稳健的运营方式可以帮助中大型品牌企业不断完善产品，提升客户服务质量，形成良性循环。

STEP 3销售渠道：全渠道营销自动化

数云的受众一般来说是中大型商家，因此销售的主要目标也为高端企业和品牌。

在电商走向全渠道的战略升级道路上，数云坚持的也是不断挖掘客户的需求，逐渐走向全渠道道路。通过客户需求的升级来整合数云自己的渠道、营销资源，为客户制定全渠道营销战略。

数云的服务模式比较成熟。如果有的客户还没有向全渠道发展，就可以使用电商CRM。而针对于比较成熟或适应全渠道的商家，就可以使用全渠道营销解决方案。

当然，数云自身已经走在了全渠道营销战略的前列。

STEP 4紧跟大数据变革潮流

有些时候紧跟大流也没什么不对，时代总是在进步。

早在2012年，大数据就开始被越来越多的人提及，并迅速膨胀和变大，其中给企业带来了效益也带了很多问题，如何利用大数据解决这些问题成为了企业关注的重点。

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