为了和亚马逊竞争,沃尔玛电商取消会员制升级物流

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

为了和亚马逊竞争,沃尔玛电商取消会员制升级物流

如果你这几天打开Walmart.com,会看到新出现的“免费两日达,无需会员费”的大字。

沃尔玛上周宣布其电商(Walmart.com,以下统称线上沃尔玛)推出两日达的送货服务,满35美元消费金额即可免运费,不需要会员年费。与之相比的是,在亚马逊购物“两日达无运费”需要一次消费满金额50美元,或者支付99美元的Prime会员年费。

“沃尔玛在持续地传递信号——它要在电商上继续下注。”电商咨询公司Boomerang Commerce的CEO Guru Hariharan说。

这次线上沃尔玛“满35美元免运费两日达”的政策适用于200万个产品(主要是基本生活用品,如清洁产品和宠物用品),远少于亚马逊Prime 4000多万个免运费的产品。

线上沃尔玛的CEO Marc Lore说新政策会鼓励消费者一次多买一点——这有利于提高客单价。Marc Lore同时也是Jet.com——去年8月份沃尔玛刚刚收购的新兴电商平台的创始人。值得一提的是,Jet的物流配送政策和线上沃尔玛的新策一样(两日达的快递,35美金免运费)。

“这不会影响我们的定价策略,未来会减价会更大刀阔斧。”他称沃尔玛未来会有更多电商政策宣布,有人猜测他们未来会继续借鉴Jet的政策,延伸至线上沃尔玛。

这是Marc Lore上任成为线上沃尔玛CEO之后的第一个大动作。在创立Jet之前,Marc推出过销售尿布等婴幼儿产品的Diaper.com,该网站成立6年后被亚马逊收购,Marc Lore得以有了两年为亚马逊工作的经历。

沃尔玛同时取消了2015年线上沃尔玛曾推出的会员计划Shipping Pass(交纳49美金的年费可任意消费免运费)。当时物流送达一般需要3~5天,这次新政策也为物流提了速。

之所以取消原有的会员制是因为沃尔玛直接跟亚马逊Prime竞争没有太大优势。根据Kantar零售,三分之一的沃尔玛消费者有Prime会员。这些人没有理由更换会籍。 投资公司Cowen&Co估计亚马逊Prime会员的人数在5000万人左右,留存率约90%——可以说是美国零售业最成功的付费会员系统之一。

亚马逊的会员制度提供的不止是“免运费两日达”的物流。99美元年费还包括了一些增值附加的服务:在线影视,还能看亚马逊自制节目。

零售价格监测机构Profitero的副主席Keith Anderson认为沃尔玛的新政策或许能分流一部分不怎么使用Prime会员附加服务、纯粹追求低价和免运费的消费者。

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

本文被转载1次

首发媒体 思路商道 | 转发媒体

随意打赏

亚马逊超过沃尔玛亚马逊超越沃尔玛美国沃尔玛电商亚马逊电商平台亚马逊跨境电商沃尔玛电商平台沃尔玛和亚马逊亚马逊 沃尔玛沃尔玛与亚马逊亚马逊和沃尔玛
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。