uber退出了，airbnb如何在中国扎根？

通过与政府和企业的合作，Airbnb正在逐步拓展中国市场，但是来自竞争对手途家、携程以及它们背后的百度的挑战仍然巨大，中国用户对房屋分享服务不熟则是更大的问题。

Uber今年夏季退出了中国市场，Airbnb却希望在中国取得更好的成绩。彭博社近日的一篇文章分析了Airbnb采取的和Uber不同的策略。该文章称，消息人士表示，

，Uber在两年时间里在中国市场损失了至少20亿美元，最终却将中国业务出售给了本土的领先者滴滴出行；而与Uber不同的是，Airbnb花时间与中国的行业领导者和政府官员建立关系，并和中国互联网巨头达成合作。

Airbnb通过与政府和企业合作拓展中国市场

2014年，Airbnb与阿里巴巴达成合作，中国的Airbnb用户可以通过支付宝支付房费。今年2月，Airbnb又与腾讯合作，将服务集成至腾讯的微信平台。今年，Airbnb与中国四大城市，包括上海和深圳的政府部门进行了旅游推广等一系列合作。说明在这些热点地区，Airbnb的服务颇受欢迎。

（图片来自Airbnb blog）

本周三，Airbnb开始将中国业务的运营数据保存至中国国内的服务器，中国政府部门借此可以获取这些数据。此举是为了配合将于明年夏季生效的一项全国法律。Airbnb首席财务官劳伦斯·托西（Laurence Tosi）表示：“我们的战略是与监管部门保持密切合作，通过落地的合作伙伴来发展业务。”托西正在将大量时间用于管理新生的中国子公司。Airbnb表示，该公司只是希望业务运营符合即将生效的法律，而与中国业务无关的数据不会受到限制。

托西去年从私募股权公司黑石集团转投Airbnb。他表示，Airbnb中国作为一家独立实体拥有约30名员工，以及7.5万条房源信息。未来两年内，Airbnb中国计划将员工总数扩大至300人。该公司将专注于业务拓展，包括招聘和营销。不过他没有透露，将分别向这两项任务投入多少资金。

Airbnb同时也试图直接获得更高的市场份额。该公司正与中国的小猪短租展开收购谈判，后者是一家成立4年的创业公司，拥有约10万条房源信息。这将帮助Airbnb更好地挑战中国短租市场的领先者途家。途家平台拥有超过45万条房源信息，近期还将通过收购增加更多房源。在成立的5年时间里，途家完成了4.58亿美元的融资，包括来自携程和Expedia旗下HomeAway的投资。

Airbnb面临哪些挑战？

晨星投资服务分析师玛丽·孙（Marie Sun）表示：“Airbnb通过自发增长开拓中国市场非常困难。”不过她指出，中国的房屋分享市场“仍处于非常初级的阶段”。

房源信息数量并不能反映准确的竞争形势。根据彭博社获得的内部文件，途家房源的预订率通常只有约1%。这或许有助于解释，为何在截至6月底的这一季度，即途家业绩最好的一个季度，该公司的营收还不到200万美元。途家总裁庄海表示，营收数据存在误导性，而业务量最重要。途家的业务量，即通过途家网站完成的交易价值，第三季度为2200万美元。他表示：“谁控制了流量，谁完成了最多的交易，谁就占据了上风。”

尽管Airbnb拒绝提供入住率数据，但接近该公司的消息人士表示，在中国，Airbnb的这一比例在8%至12%之间浮动，低于在美国城市的12%至18%。庄海表示，途家的优势在于有更多的服务类型，例如帮助业主清洁及管理租出的房屋。不过他也承认，在北京等中国主要城市，Airbnb是很强的竞争对手。

（图片来自纽约时报）

关注数字市场的纽约大学商学教授阿伦·桑达拉拉简（Arun Sundararajan）认为，相对于Airbnb能否满足中国的数据存储法律，本地用户对房屋分享服务的熟悉程度不够是个更大的问题。“在中国，信任是更高的门槛，而在将公寓提供给陌生人时，信任非常必要。”

Airbnb的一名投资人表示，Airbnb更担心该公司与中国最大搜索引擎百度的关系。两家公司正展开谈判，而Airbnb希望达成类似与阿里巴巴和腾讯之间的合作协议。由于中国互联网公司之间的复杂关系，因此达成这样的合作协议很有挑战：百度持有携程的很大一笔股份，而携程是途家的投资方。携程和途家今年10月表示，将合并两家公司的房屋租赁业务。

托西表示，Airbnb中国的另一项优先工作是寻找CEO。Airbnb去年表示，红杉中国和中国宽带资本等投资方将协助寻找CEO，但目前这一搜寻工作仍在继续。他表示：“由于所有一切都与我们的中国计划有关，因此我们的行动不慌不忙、非常谨慎。”