打通传统行业与互联网的墙就能发大财!

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本文是著名天使投资人薛蛮子对关于“互联网+”主题的深度演讲,在此次演讲中薛蛮子主要阐述了以下几方面要点:

①玩传统行业互联网化的90后80后孩子们不懂传统行业,而如今能在传统行业中能够结合互联网的因素的其实是一个大优势。

②跟雷军学习,把自己的股份分享给对方,能做行业中一流的团队,这样“互联网+”才能真正实现。作为一个创业公司敢于分享是成功的必要条件。

③对于目前创业者而言最重要的三点:第一,要有一个好的目标;第二,是够缺乏好的团队;第三,是否能忽悠到投资人给你钱。

④中国的创业环境不是全世界第一,至少也是全世界第二。中国的创业者应该明白如何利用优势打造特点,打出差异化的产品,那个时候才有机会。目前市场最大的机会就是股权投资。

⑤大家不要好高骛远,把你产业潜力深挖掘出来,把行业细分慢慢做透、精,想一件事是你力所能及的,那个才是你真正的方向,我觉得每一个人都要实事求是。

以下是原文实录:

大家好!今天有机会跟大家交流,我想说说“互联网 +”,我觉得“互联网+”这个概念,应该说互联网这件事从发明到现在逐渐的渗透到我们社会、经济几乎每个方面,最开始www,逐渐的到.com。

经过乔布斯先生的革命,大家都认为手机是打电话的东西,乔布斯说不对,乔布斯说这是移动的时代,一下子就把什么叫手机这件事清楚了。所以,以前最牛的诺基亚摩托罗拉,不到三年就out了。

现在有特斯拉,他说什么是汽车?汽车不是汽车,汽车是带着四个轮子的电脑,这个就是特斯拉。汽车我们做了100年,大家花无数的经历,怎么能把发动机做好,怎么能把变速器做好,怎么能把外型做的炫,从福特折腾一千块钱的汽车一直到今天,来来去去的转,而特斯拉干了一件事,就把这个行业颠覆了。

这件事对我们中国人来说是巨大的好事,我们中国人最怕的就是做发动机,咱玩不过德国人,最怕做变速器,玩不过日本人,中国人玩电脑一把好手,全世界的电脑,包括乔布斯先生都和中国人合作的,中国人玩电脑一点问题都没有。所以,我觉得这个行业有着巨大的潜能。

我们说互联网+,说的就是风口,刚才诸位都说了,什么是风口,我觉得最简单,风口就是机遇。雷军之所以能成功,就是他成功地预测到咱们中国人,这么众多的手机用户中将会迅速带来智能手机的迭代更新,他比别人早知道,造就了他三年之后创造了世界科技史的奇迹。他从一个做软件的、从来没有做过硬件的人,花了9个月的时间找了7个人,这7个人是行业中的最出色的人,分享了自己的财富,同心协力,把自己变成470亿美金的公司。

坦白地说当时雷军找到我、徐小平曾李青李开复等等天使的大腕,我们没有一个给钱的,为什么没有给钱?就是我们看走了眼。为什么呢?因为他是一个一辈子做金山软件的人,他做过卓越、做过电商,他哪做过手机啊。不仅是我们这些人走了眼,所有的大腕VC,IDG都没有给钱,给钱的是香港很有名的地产商恒隆地产,他们底下养了两小伙子。

当时别人都不给钱的,刘芹掏了500万美金买了20%,而且每一轮都跟投,到现在还有小米公司19%的股份。大家算算470个亿美金的19%是什么概念。19%大概90亿美金左右,短短的三年时间,这就是我们亲眼所见的事情。这就是咱们能找到的风口,找到的机会。

对诸位做传统行业的人,你们面临着一个非常好的机会。为什么?玩传统行业互联网化的90后、80后孩子们不懂传统行业,不懂的事玩不了。这就像钱钟书先生说的围墙一样,在里面的人想出去,在外面的人想进来,谁能够把这一堵墙打通、打开就发大财了。

想一想在你目前身边传统行业中有哪些巨大的痛点,哪些痛点是通过移动互联网、物联网,新的经济因素能够迅速改造的行业,你就能迅速变为一个行业的首富。

所以我觉得凡是玩这个的人,在传统行业中能够结合互联网的因素,其实是一个最大的优势,这个事是我认为今后可能30—50年都做不完的一件事。因为我们传统的制造业、服务业都面临升级。

诸位在座的做各种传统行业,我们最大的人生的悲剧就是花99%的时间忙于一些不重要的琐事。你们最重要的是想到你们行业今后的3年、5年、10年是什么样的局面,怎么能想到利用现在的资源,找什么样的人,配什么样的班子,能跟雷军学习,把自己的股份分享给对方,能做行业中一流的团队,这样“互联网+”才能真正实现。

同时在座的有很多做互联网的人,他们最大的问题是不懂传统经济,比如说最简单的,我们现在做的移动医疗,凡是做移动医疗的绝大部分都不是大夫。

90后小孩做的一系列跟移动医疗、移动健康有关的东西都是皮毛,始终没有落地。

所以这就是我们今天说的“互联网+”的巨大的机会,其实每个人都很在乎利益,其实在今天的社会中,我们身边到处都是机会。我们缺乏的是:第一,要有一个好的目标;第二,我们缺乏好的团队;第三,你能忽悠到投资人给你钱。

今天的情况跟以前不一样,几乎每个城市都有政府主导的产业基金和大量的私人企业,创投企业,和各种上市公司成立的投资组合。

应该说咱们中国的创业环境不是全世界第一,至少也是全世界第二,为什么这样说?因为美国做的时间很长,美国的天使投资人大概总的数字是中国人的10倍,最大的好处是完成了一个很好的产业链,绝大多数美国的天使投资人就是天使投资俱乐部,大家一起玩玩,就像老贺的心友汇一样,大家平常一起去南极,或者大峡谷玩玩。

美国的这些人大部分都是60岁、55岁,已经功成名就退休了,但是再让他创业他不想干了,同时又想帮助年轻人。一方面有点情怀,一方面有很多的经验,这些人就成立30—50人的投资俱乐部,这三五十人一人出20—50万美金。美国这样的天使投资俱乐部可能有好几千个,遍布东、中和西部地区。

我们都听说过像红杉这样的公司,他之所以出名,不仅是现在众所周知的他投了Facebook,同时也投资了雅虎苹果,还有惠普。十几年如一日,把这些个世界的领军人物都能投到,这个就不是偶然了,玩一次是蒙,你给我蒙50年需要很高的难度,这是一个含金量很高的蒙的事。

我觉得麦总说的很好,就是作为一个投资人其实不容易,绝大多数我们看到的都是成功的案例,但是就像我们看到的创业者案例一样,我们每个人怎么从一个小孩,二三年、或者5年怎么就大成了,获得很多亿。

但是实际上绝大多数玩过创业的人都知道,每天他们都在寻求生存和不断产生恶性竞争的环境中,每天都在忧虑中、奋斗中。就算上市的那些人也是如履薄冰,像聚美优品,如果随便出一个假货,可能一夜之间破产,风险随时有。对创业者来说,是非常艰苦的,大家只在报纸上看到他赚了多少钱,想不到这里有多少艰辛、多少苦恼。

我们今天的题目是“互联网+”,我个人认为大家有心在这方面做好,其实就要沉下心来,好好冷静的想想。想到这个行业的本质,哪些事是目前没有做到的,哪些事是互联网能够做到目前没做。

你要满足这方面,解决这个瓶颈,解决这个瓶颈越大,你未来的创业的公司价值越大。

所以“互联网+”是所有做互联网的人,包括做传统企业的人,我举一个最简单的例子,就说印刷。咱们中国大概地级市以上的有360多个,一线、二线城市有日报的,大概有近80个城市,每个城市都有日报、晚报,每个晚报都有印刷厂,印刷厂晚上8点运作到10点,这个活就没了。

而所有中国这样的被闲置的印刷资源是无数的。所有我们想到印刷,如果全国都能够过来的话,就能够迅速的、全国性的解决所有的被空置的时间和大量的人力。其实对他来说开机印一个名片,几乎成本是零,但是由于我们传统都是一个小店,印一个名片几十块钱,实际上成本几分钱的事情。

大规模、工业化解决整个印刷业大量的闲置时间、资本、人力的事,很多玩互联网的人也在折腾,但是始终没有人做出来,为什么?就是玩这个的人大部分不懂印刷,而印刷的人为了自己的工资,养他那几个人,搞的头破血流,没有实现互联网,他没有这个精力。其实这样的例子到处都有,这样的事我们天天都看得到。

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