我就不明白嗨淘为什么追着聚美打？

双11虽未至，参战电商之间却已狼烟四起。10月29日下午，嗨淘全球在杭州阿里西溪园区举行了升级暨双十一策略发布会。

此次发布会亮点有三：一是嗨淘全球通过与品牌方签订合作协议，邀请品牌方站台等方式宣告双11前已实现多品牌入驻；二是扩充销售渠道与天猫国际达成紧密合作，并提出“更快更省更嗨”的口号提前开启预售；三是嗨淘全球双11的商品将会“同款低价”叫板聚美。

叫板聚美自然成为整场发布会最大的亮点。嗨淘全球CEO孙振坤上台讲述双11策略时，直言不讳地放言：“双11当天,嗨淘全球上销售的同类商品，售价必低于聚美优品。”

不仅直言不讳，嗨淘全球此次发布会的各方面都体现出对战聚美的决心。

可是，为什么“嗨淘”要追着“聚美”呢？

聚美应该算是在国内做美妆做的比较好的垂直电商。当年陈欧一句“我为自己代言”的电视营销成功吸引万千消费者，并正好把握好国内美妆电商起步的时机，天时地利人和的在中国发展起来。而“嗨淘”自正式上线之日起，就主打海外母婴和美妆产品。同品类产品竞争叫板，不觉奇怪，毕竟，“小子”叫嚣“前辈”，起码也在营销。

可是，一个从正式上线至今不过两月的“嗨淘全球APP”又凭什么叫板在美妆垂直电商中早已地位稳固的“聚美优品”呢？真的是初生牛犊不怕虎吗？

非也！

这是拉拢消费者的两步策略：

1第一步：拒绝假货，国外“一站式”直采

嗨淘全球重点打造境外直采模式。发布会上，嗨淘全球主打的“韩流馆”中，伊思、丽得姿、自颜源露、芙恋可姿等知名韩妆品牌皆派出代表来到活动现场为嗨淘全球鼎力助威，嗨淘全球同时与现在风靡韩国时尚圈的设计师女装品牌J Apostrophe签订了合作协议。

“欧洲馆”更一直扩大商品类目，来自荷兰、专注于从事婴幼儿营养、药物、女性的美妆、护肤和婴童类产品开发的知名零售企业CareInvest Trading BV率先与嗨淘全球达成战略合作，该公司旗下的商品即将在嗨淘全球全线上架。另外，嗨淘全球还全线引进所有荷兰超市的商品，一站直通荷兰超市！

直采模式虽然并不陌生，很多电商均有这一块业务。而我们都知道直采最大的优势在于保证正品。

这里不是说聚美优品平台上的是假货。但不可否认，曾经汇聚聚美的大量消费者，在聚美随后陷入“售假”风波时又大量流失，虽然聚美竭力挽回流量，但由于垂直电商发力不足，无法全力解决。而现在，嗨淘全球作为专注境外直采的APP,从电商领域单独细分，集全力打造境外直采，给予嗨淘全球足够的精力、动力和能力去做好这件事。现场站台的品牌商一再强调诚信合作，嗨淘全球竭力保证正品原装。

2第二步：借韩流品牌塑造，吸引年轻消费者

个人认为品牌形象对于品牌和平台来说至关重要。当年陈欧帅气的荧幕形象融化万千少女心，一句“我为自己代言”成功拿下万千消费者。可是，一位曾经是“聚美”的死忠粉现在却拒绝用聚美的美妆买手告诉我，从推崇到弃之不用，仅仅是因为当年热播的微电影《女人公敌》里，陈欧的参演和聚美的商品赞助给“不好”的角色，让她有一种“玷污”自己的感觉。这可以当作一个笑话，但从侧面来说，也正是粉丝经济时代的一大弊端，成也形象、败也形象。

嗨淘全球显然明白这一点，在形象塑造上力求突出。所以，它选择了韩流时尚塑造品牌。去年一部《来自星星的你》捧红了艺人，扩大了韩国从成衣到美妆在中国的销售，这是粉丝经济时代的典型案例。在与韩国合作中，嗨淘全球韩流馆选择广为中国观众熟知的韩国“国民芭比”韩彩英、“百变女神”林秀香、知名男模“长腿欧巴”安宝炫作为形象大使。另外一个就是它的综艺娱乐效应，嗨淘全球作为湖南卫视《越淘越开心》的合作伙伴，节目的受众也很轻易成为消费者。嗨淘全球这一步，生生将中国年轻消费者装进了自己的大碗。

自取自足的天猫流量优势

拉拢消费者是从站外导流，但嗨淘全球其实从出生就不需要为流量发愁。作为阿里巴巴和湖南卫视旗下的国际化电商平台嗨淘全球，它本身就可以从天猫的平台中获取流量，只是现在，它任性的站出来要自己表现，让我突然有一种嗨淘全球成了电商界“王思聪”的感觉。

公开叫板聚美看来底气很足。孙振坤表示，选择聚美优品作为嗨淘全球的对手，是因为双方服务的消费群体重合度很高，而且聚美做得非常出色，“聚美优品是我非常敬重的对手，我们承认聚美的优秀，但我们的目标是比他们做得更好。竞争对手越强大，也证明我们的实力更强大！”

然而目前聚美并未公开回应，如今聚美深陷多种风波，“售假”阴影还未散去，前几天又传言将与乐蜂合并，不知是否疲于应付？但距离双11还有十来天，也许两大电商平台之后会有不一样的“火花”，谁知道呢？

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