品牌商:亚马逊你牛,但我不和你玩

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

亚马逊在零售销售的主导地位越来越强大,越来越多的品牌商感受到了威胁,开始支持当地的零售商进行反击。

据了解,将近90%的美国消费者使用最多的在线购物网站是亚马逊,而亚马逊控制了美国20%左右的在线零售销售。亚马逊上一半以上的产品来自第三方卖家,亚马逊帮助这些卖家提高销量,收割更多的买家。

虽然很多品牌商直接将产品卖给了亚马逊,或者自己在亚马逊上注册卖家账户售卖,但是有一部分品牌商担心在线价格战会有损自家的品牌形象,有的觉得电子商务有损自己的利润。因此,他们开始想出各种策略帮助当地零售商,从而加强自己的掌控力,亚马逊你再牛,但我就做自己的品牌。

品牌商:亚马逊你牛,但我不和你玩

有的品牌商正极力降低广告价格,加大在线卖家削弱当地零售商的强度;有的品牌商优先在当地商店或自己的独立站上推出新产品,举例来说——

罗萨奥蒂卡,是全世界销量最大的太阳眼镜和光学眼镜品牌。去年,该集团推出了一项“最小化广告价”计划,限制雷朋和奥克利太阳镜的广告价,以免实体店的价格比亚马逊上的价格高太多。

2016年4月,雷朋太阳镜在亚马逊上的平均折扣为37%,如今已经缩小到3%左右。此外,一些不遵从该集团新政策的账户也被关闭了几千个。

有着婴儿车中的劳斯莱斯之称的UPPAbaby,从不在亚马逊上推出新产品,有了新款婴儿推车先在当地零售商中推出。

美国著名体育品牌Brooks正在测试一款新的APP,帮助当地零售商确定哪款鞋子最适合买家,并帮助主要的零售商支付了960美元的成本费,将实体店变成交流沟通的中心。

今年4月,Brooks推出了一个新网站,实体店可以在这个网站上订购自己仓库里没有的产品,然后产品会直接发给买家。

Simms Fishing是一家高端渔具制造商,该公司的产品不会直接卖给亚马逊,也禁止在第三方平台上销售。

有时,亚马逊上会出现一些Simms Fishing的老产品,但是“我们会竭尽所能,搜出这些漏网之鱼,”该公司的全球销售副总裁如是说。

小编相信,如果有得选的话,Simms Fishing的产品是决不会在亚马逊网站上出现的。

看来看去,亚马逊似乎是犯了众怒。按理说,第三方卖家是亚马逊发展及成功的关键,但是最近的动作似乎在减少对他们的依赖,不仅出台了各种对卖家不利的政策,还偷偷弄了一堆自有品牌商品,也难怪有些品牌商不愿和亚马逊玩。

小编身为吃瓜群众,挺期待百家争鸣的局面,亚马逊也好,品牌商也好,做自己擅长的,做好自己的品牌,好好为客户服务就是了,哈哈~

原文链接:http://www.ennews.com/article-7571-1.html


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