一个老车手对直通车核心点击率的浅谈!

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

直通车核心只有三个字,点击率。没有点击率,再牛的选词,再好的产品,进不来流量。流量进不来,也就不会有点击量太高而降价以控制点击数量,所以点击单价也降不下来。

14年下半年有个政策说是降低直通车点击率的权重,不过实测没有变化,点击率依然是王道,但不保证15年不会发生变化。

选词方面,自从淘宝推出千人千面之后,大部分的词趋于精准,所以选词方面渐渐弱化,只要能进来流量并不用特别在乎来自什么词。不过也不要真的盲选,只是选词方面的工作不用花太多时间。我的选词方法就是加系统推荐的词,起步选精准词,养养账户分,待质量得分提升之后再加入的词。大部分人也都是这么做的。

出价技巧,从平均价格左右开始出价,并慢慢上涨。测试过从高价开始出和低价开始出,发现一开始直接出高价平均点击单价降地比较慢。

要做好直通车就要拍好图片,选好图片,做大量图片用于测试,直到有点击率高的图片出现为止,否则就把推广计划停掉重新选款吧。

点击率有多少算高呢?这个因类目而异。一般要达到平均点击率的一点五倍才能推,达到两倍以上才叫好。测点击率的时候一般会把手机端直通车关掉,这样数据更容易对比。再重申一下点击率的重要性,点击率高对于淘宝的判定代表图片吸引人,图片吸引人代表产品吸引人。何谓点击率,通俗的讲就是每一百个人打开直通车展示位,有多少人点了你的推广产品。

假设你的点击率是千分之五和百分之一点五,同样的展示量带来的点击量差别非常大。想象两种情况,一种是点击量太多,话费太高;另外一种是点击量太少,想要获得更多点击量。这两种情况对你来讲会如何操作?很简单,前者降价,后者提价。最终带来的结果就是点击单价不一样。所以点击率是核心,是前提。没有高点击率,尽量不要开车,要不然油耗太高伤不起。直通车图片点击率高的就可以换成主图,因为主图点击率高能够实实在在给你带来更多免费流量。

但主图点击率跟直通车点击率有略微差别,这需要另外测试。

除了点击率之外就是质量得分了,影响质量得分因素非常多,最关键的是产品转化率。转化率高,淘宝对应的单坑产出就高,也就更愿意给到你更多流量。

好了说了这么多点击率的重要性,那怎么样才能提高图片点击率呢?

拍照非常非常重要,所谓巧妇难为无米之炊,没有好的图片,再牛的设计师也很难做出点击率高的图片。哪怕设计师真的做出点击率高的图片,那可能你的产品也会得到与图片不符的评价。

关于拍照怎么拍好,怎么拍出点击率高的图片。我觉得这个问题说难也难说简单也简单。难,难在摄影博大精深,不是我几句话能讲清楚。简单,简单在这么多女性友人能把自己朋友圈中的自拍拍的那么娇艳动人,说到这我想大家应该已经知道怎么做了。

有发朋友圈自拍美图的动力,你一定能拍好图片的。

最后再回到定位的话题,定位能从根本改变你的点击率和转化率。大家可以去淘宝搜搜感受一下,随便什么产品。用买家的心态感受一下。同样产品的情况下,你会点那个图片,你会买哪个产品?

现在淘宝不管搜什么,出来的结果一定是琳瑯满目,满屏类似产品,对于选择困难症的大部分人来讲,你的特点很重要。没有特点,很容易让人自动过滤掉,也就是不会来点你的产品,不买你的产品。

为什么现在淘宝转化率越来越低?因为卖家越来越多!买家晕头转向,点开你的看看再点开无数人的看看,买你的产品几率有多大?特别是对于我这种有选择困难症的人来讲,宁可去其他地方买算了。便宜那几块钱不够累的。

但这时候你发现一张图片很好看而且很特别,大部分人就会感兴趣了。同时,卖这个产品的人又不多,你就有了高转化率了。

所以,核心又回到前面,定位决定了你会苦逼还是轻松。

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