想争夺国际电商市场？这家以色列公司另辟蹊径

紧盯着价值2万亿的全球电子商务市场并希望分一杯羹是件十分正常的事，但是搭建网上店铺做起来比说起来要难得多。当然，你可以雇佣开发者，或者干脆从专门帮助中小零售商建立网店的软件开发商Shopify那里买一个模版。但除此之外，和供应商谈判并签订合同、安排交货以及建立支付网关都需要大量时间和精力。而且，即使你成功地解决了这些障碍，还存在着强劲的竞争对手——比如阿里巴巴和亚马逊这样的拥有充足资金的巨无霸。

有没有什么简便的方法快速加入这场电商游戏？科技网站Tech in Asia日前报道，一家来自以色列特拉维夫的创业公司Add2Store提供了一种解决方案。据称，这家公司“试图通过建立一个供应商和卖家社区，以实现网上商务的民主化”。

这些概念听起来都很务虚。为了明白这家公司具体的商业逻辑，Tech in Asia采访了Add2Store联合创始人巴克拉·芬克尔斯坦特。他这样描述了Add2Store：“我们为卖家提供市场。你可以把我们看作一个巨大的目录，你可以在上面选择并决定想在网上销售的商品。”

简单来说，Add2Store汇集了通常只在阿里巴巴等网站上才能列出的大型供应商，并促成了这些供应商和想要在世界各地在线销售商品的商家之间的联系。

“阿里巴巴不是一个直销网站，它是一个零售网站。”巴拉克说，“你可以批量购买货物，但如果你想让供应商直销，这是不可能的。因为供应商都用集装箱运送大宗货品——一件或两件货品的直送要求是不被受理的。”

坐在家中赚钱？这不是做梦也不是诈骗

因此，如果一个人手头没有任何商品，却想在美国、英国、加拿大或世界上的任何地方在线销售，那么他们可以在Add2Store上注册一个帐户。设置成功之后，他们会得到一份供应商提供的产品清单，尔后决定他们想卖什么、在哪些网站上、以及他们的加价率。其余的部分可以全部交给软件。

假设你住在新加坡，但想在英国、美国和日本等地售卖特色咖啡。Add2Store可以帮助你联系到哥伦比亚的供货商。供应商将保留部分库存，并将这部分库存用于通过Add2Store接收的所有订单中。

作为卖家，你可以使用Add2Store的SaaS产品来选择将这些商品展示在哪些电商网站上——比如亚马逊、eBay甚至乐天。巴拉克的团队会负责处理图片、产品说明、关键字和翻译等事项。你不需要做任何事情，只要不断用鼠标进行拖拽即可。

如果一个买家在ebay上找到了你用Add2Store添加的商品，他们会看到你的真实账户。交易将和任何其他交易一样。然而，在后端，巴拉克的团队将联系哥伦比亚的供应商，将产品运送到最终目的地。付款将在确认交货后进行。

在每个月的月底，你还会收到一份报告，该报告会指出你的销售渠道的效率以及需要改善的领域。

产品足以吸引大型供应商

巴拉克说，他的产品足以吸引大型供应商。巴拉克以一家婴儿椅制造公司为例，该公司最初只是向Add2Store提交了10件物品。

“他们的库存在一个星期内售空，卖家和供应商都向我们追加了需求。”他回忆说。

他还补充说，大多数客户的平均收入增长了10％，其中有些甚至达到了40％。

在这个领域也存在着竞争，来自美国的电商平台Doba提供了类似的市场，但是定价限制更多。Doba向卖方和供应商每月收取固定的费用，以支付注册的账户费用以及每件产品的固定成本。巴拉克的公司仅在每次售出后简单收5%的佣金，并不收取月费。

Add2Store的想法来自于巴拉克此前进行的淘宝英文翻译项目。但是团队很快意识到，这么做实际上是与亚马逊、eBay和Lazada直接竞争，因为他们瞄准的始终是最终的买家。因此他们改变了方向，聚焦于帮助卖家获得更大宗的货物。

这家公司目前仍然是自筹资金运营，他们希望筹集资金，但需求并不十分迫切，因为现在的产品模式是可以盈利的。现在的挑战是扩大供应商和销售商的规模——目前，他们有300个供应商的活跃账号，以及大约100个使用Add2Store的卖家。

“我们正在逐步扩张，用户会了解展现在他们面前的机会。”巴拉克表示。

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