2016年去掉“虚火”的微商怎么做？

微商在经历了几年简单粗暴的打磨之后，逐渐去掉虚火。在不少人眼里，微商或许就是在朋友圈发发广告，卖卖面膜、包包、服装之类的产品，然而这种频繁刷屏的模式结局通常不是被屏蔽就是被拉黑，随着各种做假、圈代理等恶意营销被不断曝光以后，朋友圈卖面膜的火爆局面已经一去不复返了。

没有走向穷途末路，微商不减反增

事实上，微商基于强关系和小而美的特点，本身是具有很大发展空间的，可惜的是部分微商从业者不具备行业素质，在利用传销方式的内容灌输和夸大的财富观以后，让微商的形象在行业内一再被唾弃和不看好，在经过洗牌以后，微商已经逐渐回归正常、健康的道路，我们也可以看到微商一路走过来其中的一些变化。

从前的微商，朋友圈常有一些人晒豪车、晒人民币、晒打款等，现在应该很少有人见到直接晒钱了，通常见到的也无非是晒培训、晒团队等;从前的微商，我们看到最多售卖产品的，就是朋友圈，现在在微博、线下也能看到各种产品售卖链接，微商不仅仅是朋友圈，它已经从单一的朋友圈营销，转为多渠道营销了;从前的微商，多级代理，最后卖不出去的囤货，要么自己用，要么丢掉，而现在的变化是，囤货转为一件代发，卖不出去的产品可以退货...

无论是做朋友圈微商，还是微博、微店铺等其他渠道微商，通过卖代理权的微商已死，靠刷屏、卖假货的微商也不会有未来，微商的“虚火”已经远去，做微商的人也越来越多，相信有人还是会有疑问，在微商口碑这么“恶劣”的情况下，做微商的人为什么不减反增?

一方面，目前来说，微商经营的条件相对宽松，没有实体店那么严格，实体店经营时需要申请各种注册手续，如办理工商税务，而微商不需要;而且实体店投资成本大，包括人力、物力、租金等，微商模式较轻，它不需要承担实体店经营所投入的各种成本，从进入条件来看，微商门槛较低。

另外，由于受到地域、季节的限制，实体店往往在投入的时候就会花很多心思去打理、运营，再想要转换门店就比较费事，而微商线上经营不受地域限制，而且可以根据季节性变化对产品做出有效调整。

“微商不是走到了尽头，相反，经历过洗牌后的微商，有着极强的爆发力，它需要的是规范化，以此形成一个拥有良性竞争环境的生态圈。”纵索科技负责人王总认为。

如何做好微商?

首先，找对一个好的产品是关键，比如说大家都去做面膜，但面膜这个东西，同质化太严重，相信品牌的，或许早就成为某电商的忠实用户了，随便用用的，某宝一大堆，总之就是看你如何能挖到客户了，那么如何选择产品呢，一方面要看市场需求、产品的利润空间，以及市场竞争力;另外，尽量选择自己熟悉的产品，这样就有利于内容输出，例如宣传、介绍等;此外，产品的特点最好是简单、快消，这样有利于售后处理，如果利润高点会更好，这里所有的基础，都必须先保证产品质量，质量是根本啊。

其次，做好产品的市场定位，包括产品主打什么，卖给什么人，从哪里可以找到用户?例如，产品主打护肤，那么客户群可以是学生、白领和家庭主妇等，如果高端一些，也可以与美容院或者化妆品专卖店合作，在合理的条件下，寻求客户资源，另外，线上寻找客户群渠道很多，包括微信、QQ群、各种社区，论坛等等，通过和他们频繁互动，将精准用户引流到微店或朋友圈。

再次，是内容营销，内容发布最重要的，不是内容本身有多精彩，有多吸引人，而是要通过内容，和用户建立情感。例如有时候发一些自己的感受和心情与用户互动，让他们感觉不是在和一个营销号交流，而是和一个情感丰富的人在交流;内容的形式最好是图文并茂，干巴巴的文字吸引力不如视觉感受，在发布频率上，再好的东西也会让人产生视觉疲劳，所以尽量一天不要发超过三条，集中在朋友圈动态更新频次高的前几分钟发布最好;关于内容本身，可以借鉴，但不要抄袭，毕竟灵感由不得人随意支配，适当的借鉴有助于启发我们的思路。

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