苏宁红孩子进驻华中 线下布局加速发力

曾提出要做中国“沃尔玛+亚马逊”的苏宁，在推进线上线下融合的智慧零售业态的同时，也没有忘记加速线下布局。这一次，苏宁盯上了华中的母婴市场。

9月22日，苏宁云商副总裁田睿在武汉宣布苏宁红孩子开始进驻华中市场。据《电商报》了解，8月30日，苏宁红孩子才在北京旗舰店的开业发布会上展示了自己的2.0门店，而今还不到一个月的时间，苏宁红孩子便宣布要进军华中市场。从华北华中这两场发布会中，或许可以一窥苏宁加速全国线下布局的蓝图。

据公开消息，苏宁云商副总裁田睿曾在发布会上介绍了未来三年苏宁红孩子线下门店的发展规划：2020年门店数量将突破2345家，包括5000平米以上的超级旗舰店、3500平米以上的旗舰店、2500平米以上的标准店以及300-500平米的社区店，1-6级市场同步推进，遍布全国各大城市。此次苏宁推出的“2.0门店”，是专为妈妈和孩子打造的，集吃喝玩乐购于一体的线下体验乐园。

9月22日，苏宁云商副总裁田睿再次强调未来三年红孩子开店2345家的目标。同时田睿表示，苏宁红孩子还将入驻全国2000多家苏宁易购直营店，通过直营店将母婴产品渗透到三到六级消费市场，在农村母婴市场上强势发力，真正满足各级市场的消费需求。

苏宁近两个月在母婴市场频频的大动作并不令人惊讶。事实上，苏宁一直在尝试布局线下的母婴市场，期间进行过战略调整。在2012年接手红孩子后，苏宁从2013年就开设了实体店。根据苏宁历年的财报显示，在2013年、2014年、2015年、2016年，红孩子门店新增了2家、6家、23家和19家，尽管苏宁在2015年与2016年一直快速新增门店，但红孩子门店总数为23家与26家并没有与门店增速保持同步，可见苏宁在新增门店的同时也关闭了大量原有的门店，对此苏宁解释称，在此期间苏宁对原有的800平米左右的门店进行了置换和关闭，替代为单店面积在2000平方米以上的大店。如今，苏宁提出“未来三年红孩子开店2345家”的宏大计划，可见苏宁红孩子线下门店发展条件成熟，正迎来加速布局的黄金时期。

近几年，也有不少电商平台开始将母婴市场的触角不断向线下延伸，不过它们选择的方式与苏宁直接开设门店有所不同，密芽更多是通过投资或寻找合伙人借力布局线下，京东则将门店作为“展示中心”，在满足线下的部分消费需求时，将流量引导至线上。目前在母婴电商平台的线下布局上，更多电商平台的选择仍趋于保守。

从2013年开设实体店到如今“未来三年开店2345家”的大手笔，苏宁红孩子的线下布局已经步入快车道。至于苏宁在红孩子这张牌上押的宝能否收到成效，还有待今后时间检验。

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