专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨境电商的京东”

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨境电商的京东”

波罗蜜创始人 张振栋

采写:   任思

对很多自媒体创业者来讲,电商是个巨坑!但还是义无反顾地跳了下去,能够幸运地爬出来,就是另一片天地。

5月,咪蒙团队旗下矩阵号“非正常姐姐”的小程序电商“非正常种草馆”悄然上线。可怕的是,这个小程序在咪蒙主账号没有引流,甚至也没有做任何推广之下,单凭“非正常姐姐”的内容引流,上线5天,销售额突破100万,让咪蒙在朋友圈好生炫耀了一把。

吃瓜之余,零售前沿社浏览“非正常种草馆”发现,其上架的商品数量多、品类全、价格低,完全超出了围观群众的想象。咪蒙的供应链从何而来?为什么刚刚上线就如此强悍?背后推手究竟是谁?

一直以来,自媒体都在通过广告和知识付费两种途径变现。小程序的诞生,让自媒体做电商变成了可能,过程并非轻而易举,但结果却显而易见。

浏览“非正常种草馆”至详情页底部,服务商大白于天下:WeStock。不明所以,继续追根溯源发现,WeStock的母公司是跨境电商波罗蜜。此次,零售前沿社专访波罗蜜创始人张振栋,试图揭开其神秘面纱。

波罗蜜:穿越时空的海淘

2015年,经过漫长探索,跨境电商乘着“互联网+”七彩祥云,终于到达了爆发风口。

在国家鼓励性政策下,各电商巨头纷纷入局,跨境进口发展如火如荼。与此同时,资本也纷纷押注这片蓝海市场,洋码头获1亿美元B轮融资,小红书完成数千万美元融资,百度领投蜜芽1.5亿美元D轮融资等等。

专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨境电商的京东”

就是在这样的激烈竞争下,2015年7月,跨境电商B2C“新秀”波罗蜜诞生,同时这也是波罗蜜创始人张振栋的二次创业。在他看来,当时所有海淘卖家几乎都是利用信息不透明来赚钱,而他想要不一样,这就要从波罗蜜名称的由来说起了。

大家肯定都记得,周星驰主演的大话西游中有这样一句咒语“波罗波罗密”,用来打开月光宝盒,穿越时光,回到过去。70后的张振栋受此启发,为公司取名波罗蜜,意在还原海外购物场景,让国内用户穿越时空去海淘,第一时间买到海外首发新品,这是其创业初心。

与当时众多玩家不同,波罗蜜反其道而行之,通过“只卖海外店头价”和“直播”两个购物场景,360°展现商品原貌,做到信息极度透明。也正因此,波罗蜜注定需要具备极强的供应链优势,逐一击破海外各个国家,建立自营B2C供应链,而不是一蹴而就玩儿流量。

零售前沿社(ID:lingshouqinayanshe)了解到,目前波罗蜜已经签约海外2000多家品牌方,并在日本、韩国、欧美、以色列等地区建立海外仓,国内在重庆、宁波建设保税仓。而同期起来的C2C跨境电商洋码头主打平台思维,明星项目网易考拉直到今天还未在海外布局直营仓,如今摇身一变,要做综合电商平台。

“可以说,在所有海淘公司当中,真正在深耕供应链的只有波罗蜜,我们的供应链应该处于最上游。”张振栋十分自信。

靠“人”筑起供应链壁垒

专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨境电商的京东”

为何国内多数跨境电商平台至今没有健全的海外供应链?缺人。创业初期,波罗蜜也如此。

张振栋回忆到,波罗蜜的核心团队没有一个人是做电商或供应链出身,从知识层面和经验层面来讲,都有无法逾越的坎。最早的时候,波罗蜜连供货商都没有,更别提卖货。海外品牌不信赖中国公司,而且波罗蜜没有任何背书,所以很难与之建立联系。既然如此,波罗蜜首先要解决人的问题,先从日韩着手,建立国际化团队。

为此,他邀请到日本互联网圈泰斗级人物三浦浩之“入伙”,他的加入,让波罗蜜和品牌方顺利沟通,迅速打开日本市场。至于韩国,张振栋则选择从资本撬动,韩国投资人进来之后,帮助波罗蜜对接韩国品牌资源,以此打通任督二脉。

有了人,就可以打造供应链。在张振栋看来,供应链主要分为商流和物流两大块。

如何解决商流?张振栋找到日韩当地的顶级人才之后,为其组建团队,和品牌方对话。这时,波罗蜜APP当中的直播功能发挥了作用,在他看来,直播不仅能够卖货,还能为品牌方提供与国内消费者直接对话的机会,这是波罗蜜的一大筹码。“一流的人才+产品武器,再加10人左右的BD团队,配套齐全,不愁拿不下品牌方。”张振栋如是说。

物流方面,张振栋则采取循序渐进的策略。创业初期,波罗蜜发展并不稳定,一来不知道囤多少货,另一方面,也不知道建多大的仓。张振栋很难找到其平衡点,所以波罗蜜每半年就搬一次仓。另外,国外物流配送,是一个本地化的过程。张振栋请来日本亚马逊仓管管理者为其梳理SOP(标准作业程序),建立日本仓,然后复制到中国,逐渐搭建和完善整个物流体系。

值得一提的是,波罗蜜采用“直邮+保税”双配合的打法平衡库存。直邮仓通过直播做试销,销量不好退还品牌方,销量不错才大批量进货,进入保税仓。

可以说,在波罗蜜整个发展过程中,张振栋“知人善任”起到了决定性作用,波罗蜜供应链这道壁垒,也正是靠“人”一步步打造起来的。人员到位固然是好事,但能否管理得当也是一项考验,如何将海内外工作人员拧成一股绳,张振栋有其独到的管理方式。

专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨境电商的京东”

波罗蜜创始人 张振栋

在他看来,国际市场做成的关键就在于是否充分授权。今天,创业模式无非两种,一种是将已经成功的模式,从一个市场复制到另一个市场,再结合当地市场做本地化。另一种模式,则是像波罗蜜这样,前端销售在中国,后端供应链和仓库在海外,这是一种强偶合关系,比纯粹的复制更难。所以,在这种情况下,波罗蜜的分工体系必须极端明确,在某一个领域授予足够权利,但在临界点上又能做到充分沟通。

张振栋主抓国内市场,对于海外市场而言,则绝对信任其他高管。其中,交叉的地方确保每一周、每一天、甚至每一个小时都能通过微信解决问题,这样一来,尽管跨越万里,也永远都像在一个办公室一样。

正所谓,疑人不用,用人不疑。

开放供应链 进军小程序电商

一帮不懂电商的人,怎么把电商做好,是波罗蜜团队一直在做的事情。第一阶段all in供应链之后,波罗蜜的优势不断放大,从B2C过渡到B2B。2017年起,波罗蜜开始为聚美优品、天猫国际自营等80多个平台提供供应链服务。

专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨境电商的京东”

去年9月开始,波罗蜜实现盈利,然而,张振栋并不满足于此。在小程序创业大肆崛起的时代,张振栋也蠢蠢欲动。去年12月,波罗蜜推出WeStock,以“自营供应链+电商代运营+小程序商城定制化开发”的全套流程,服务自媒体电商,同时也开启波罗蜜的第三次自我造血。

然而,在小程序上游技术服务商这一环,早已玩家林立,腾讯云、有赞、LOOK、SEE小店铺、轻芒等等纷纷扎堆于此,WeStock早已失去先发优势,又如何与之竞争?

对内而言,张振栋第一次创业的商业模式就是B2B2C,做到一定规模后被百度收购。所以,对于B2B2C这种商业模式,张振栋摸得很透,也很有自信。

对外来看,目前活跃的小程序服务商,更多是一种平台玩法,左边是自媒体,右边是一件代发、海淘转运等电商公司,没有自营供应链模式,这恰恰是WeStock的机会所在。在张振栋看来,做自媒体电商,除了收益以外,用户体验永远位列第一。供应链讲究周转速,对于供应商来说,不可能为小程序服务商随时保留库存,加上商品真假和物流时效等等,自媒体电商想要高枕无忧怕是还有困难。

果然,得供应链者得主动权,波罗蜜后发制人,仍然拿下了咪蒙、女神进化论、美妆博主pony等30多家自媒体头部大号。未来,WeStock将围绕自媒体和小程序生态衍生全新玩法,张振栋透露,接下来的重点是要发力社交,打透裂变和复购。

如今,小程序、B2C、B2B三个不同的窗口反哺供应链,走向前端的同时,不同渠道互相借力,加持头部自媒体,波罗蜜在和品牌方谈判时再添有力砝码。

取得这样的成绩,张振栋丝毫不敢懈怠,因为从更大格局来看,WeStock真正的竞争对手并不是竞品,而是用户本身。他在思考,用户为什么不在淘宝、天猫、京东上购物,反而转向在自媒体消费,KOL需要给用户一个理由,这同时也是WeStock面临的更大挑战。

庆幸,张振栋已经有了解决办法。依托自营供应链,波罗蜜直接触达品牌方,拿到海外新品在中国的首发权,甚至是全球首发,然后通过自媒体小程序电商传递给国内用户,从原来的B2C闭环到B2B2C开环。这样一来,首发新品不仅能够增加KOL内容的可读性,同时用户从了解到购买,这是WeStock和KOL给用户提供的价值,也是给用户的一个购买理由。

由此,零售前沿社不禁想到了7-ELEVEn创始人铃木敏文的一句话:“ 任何时候,你的对手都不是竞争对手,而是用户需求和用户本身。”

张振栋正是将此真正落实。

小程序电商还未燃烧

众所周知,移动互联网作为最大集合,获客成本水涨船高,流量红利消耗殆尽。但天无绝人之路,微信互联网人口红利刚刚登上历史舞台,而小程序正是这个生态下,用户体验良好的开发者平台,众多创业者为之振奋,跃跃欲试。

但在张振栋看来,单纯的小程序电商是个伪命题,传统电商不能寄托于做一个小程序版本就能力挽狂澜,因为一旦当投放陷入激烈竞争的境地,微信势必又会坐地起价,依旧无法解决当前获客成本高的难题。而波罗蜜之所以至今没做小程序版本,正是因其坚定做小程序不能改变波罗蜜的命运。

专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨境电商的京东”

长远来看,每家公司一定要有一个获客盈利的基本面,比如云集通过分销获客、拼多多借助拼团获客,必须要纠正的是,他们都不是依靠小程序获客。因为,当小程序单纯放在微信里面,它无法获客,小程序只是在既有模式之下一个发酵的点而已。

所以,小程序电商并未火爆。一个很简单的例子,仔细观察会发现,我们身边并没有多少朋友真正在小程序电商下单。前段时间,微信放出杀手锏,开放“搜一搜”搜索商品功能,张振栋相信,今年内微信会放出更多大招,把小程序整个生态做的更加健康,把用户的自然流量做起来。在这基础之上,创业公司要做好十足准备,在小程序电商燃烧之时,把公司做强,这才是最重要的。

写在最后

当下,互联网创业整体环境非常浮躁,都在讲求更快、更轻,但做供应链就必须要重,沉下心来夯实,没有第二个选择,京东的成功正是如此,张振栋更直言,要把波罗蜜做成“跨境电商的京东”。

作为一名创业老兵,张振栋低调务实,又心怀野心。创业残酷,非同寻常,不管是做跨境电商还是做小程序电商,尤其作为后来者,他一直秉承要保持足够低调,“当他们知道我们的时候,我们已经打下大片江山。”

多年创业之路,张振栋也摸索出了一套自己的创业心经。在他看来,创业的本质是足够独一无二,创造新的模式,特别的价值结合相关产业,就可以发光发亮。波罗蜜最初选择深耕海外供应链,成熟之后,再结合电商和小程序,这是其创业的差异化。

“最后,创业是一件偶然性的事,但如果能坚持做到足够差异化,不论成败,一定是一家值得尊敬的公司。”张振栋说。


相关服务

worldfirst跨境电商多平台收款

费用面议


相关服务

畅路销-品牌制造商跨境电商出口销售解决方案

费用面议


相关服务

全网数商跨境电商系统

费用面议

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

随意打赏

生鲜电商供应链跨境电商怎么做跨境电商供应链餐饮供应链电商电商的供应链波罗蜜全球购京东跨境电商国际电子商务跨境供应链跨境电商
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。