老司机开车了,直通车如何提高爆款转化率

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

一.影响转化率的直通车因素

1.产品:产品永远是影响转化率的第一要素。能够卖出产品的永远是我们产品自己。所以产品的市场,设计,价格,款式,质量,颜色,竞争力就决定了我们产品的转化率。这就说明了什么?说明我们不能去怪直通车没转化,直通车是坑钱货,而是你的产品就是坑钱货,好的产品,“爆款上车”就是我们的开车必备要素。

对于产品多的店铺不知道选哪个的店铺,可以同时单个计划推广10个宝贝,设置好基础设置,开启智能推广,让系统去为我们匹配相应人海流量测试。

2.设计:设计元素整合了主图,详情页,页面整体设计的多方面元素,页面的档次高低,页面精致程度是否符合价位都会取决买家认可度,能够吸引相应目标人群。

3 . 关键词:关键词的一直使我们的核心引流所在,关键词的精准度也一直决定了我们的流量的精准度,所以我们使用的关键词一定要与我们的产品相关,一定要符合我们买家的搜索习性,一定要能让我们的产品展现在目标的人群面前。

4.已成交人群:这部分的人群的行为就是我们的DSR评分与好评,买家秀。这部分人群的评论也一直是影响店铺转化率的一点。

知道了哪些方面影响转化率,接下来如何针对性的去优化呢?

二、如何提升直通车转化率

1 . 精准选款:选款这方面要从几个方面去考虑。物美价廉,利润率高,同质化低。看起来字少,但是实际意义很大。物美价廉大家都知道,性价比好的产品,容易卖。利润率高,这个利润率要保证有足够的利润够我们的推广费用,产品好,没利润,是不是很尴尬?又不是雷锋!!!同质化,避免市场可比性,使我们的产品高于行业平均转化率。我们大可通过生意参谋的市场去做一些热销属性。子类目市场份额(市场行情-行业大盘),市场热门属性(市场行情-属性粒度),热门品牌(品牌粒度)。

老司机开车了,直通车如何提高爆款转化率

2 . 优化素材:图片素材并不是一定需要高端大气上档次就是最好的,最主要的是要符合买家需求。产品不是给出卖点就是好的,而是买家的目光在哪里,不知道如何提炼卖点的同学点击下方链接。卖点提炼—FAB法则。

老司机开车了,直通车如何提高爆款转化率

3 . 精准关键词提炼:这些词并不以质量分,相关性高低为参考,而是以它在我们计划中的流量、展现、点击、转化为依据。所以选择关键词的时候要从几个角度去选择:1)选择7分以上关键词2)选择搜索界面产品与本人产品相符的关键词;3)选择点击率高于核心词点击率的关键词;4)选择最近有转化的关键词。

老司机开车了,直通车如何提高爆款转化率

4.人群:可以通过生意参谋多专业版(行业买家人群画像)客户关系管理平台(买家分析)方式找到适合本行业多店铺人群画像然后针对这部分人群,来进行一个地域,时间的优选,甚至是详情的针对性设计。这样可以根据买家需求提高买家的下单和评价。其实想要提升转化率,我们要清楚,转化率的核心一直在产品上,不是外力能够去弥补的,不要觉得自己的产品够好,不要自卖自夸。有了一个好的产品还需要一个好的视觉效果,视觉给人的冲击就是需求意向的转化,所以各个地方的排版都需要有意义,要能处处暗示出我们的卖点,给客户制造需求。

三、宝贝详情页

1 . 前期准备

确定主体风格:产品与详情页风格统一;

市场调研:分析人群喜好、消费能力及买家需求;

定位:根据调查结果确定店铺定位,高端路线、平民路线还是低价路线;

挖掘核心卖点:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;

确定设计元素:如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。

四、优化技巧

(1)定位上使用一些语气坚定的词:没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法;

(2)宝贝描述要简洁,不说废话;图片要尽量高清,尽量原创,不盗图;

(3)教顾客专业知识:给客户一个理由,为什么我的产品品质好,为什么你要买我这个宝贝?

(4)大胆晒出细节图:细节展示等于信心展示,告诉买家我们不怕检验;

(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值;

(6)不要缺少品牌故事,增强买家信任;

(7)排版得体,循序渐进。


相关服务

电商运营服务

费用面议


相关服务

唯宝直通车优化 直通车托管店铺推广

¥2000-20000元


相关服务

直通车推广_直通车托管优化

¥2000-6000元

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

随意打赏

直通车如何打造爆款提高直通车转化率直通车打造爆款直通车推广技巧直通车转化率直通车打爆款直通车爆款淘宝代运营淘宝推广淘宝运营
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。