【惊爆】2017直通车玩儿法揭秘

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

时间总是走的很快,转眼五一已经结束,一个新的时段开始了。每一个节日,都是一个流量点,随之,我们的操作也会在改变。五一开始,夏装已经进入全面的爆发期,商家要做就是尽早的提升店铺的流量。抢占流量入口,提升店铺的流量,为你得爆款做好准备。

各位在用直通车做推广的商家朋友肯定有直观的感受,今年直通车的作用越来越重要。已经不再是单纯的引流工具,用它或者不用它,都没什么太大的影响。而今年,你不用直通车引流,店铺能有多少访客,能不能突破店铺现在的格局。你用了直通车,又能怎样,是否给你带来有效的流量了。

这一切,都要看你怎么认识直通车,如何操作直通车,让他成为你店铺引流利器的同时,成为强化店铺标签,人群标签的工具。

现在都在投放直通车,我们就要平稳开车,而不是烧钱砸车,甚至是翻车,一般人受不了的。能受得了的,已经不是一般人。

问题摆在眼前,鬼哥就告诉你怎么做好直通车-2017直通车玩儿法揭秘-直通车框架性操作手法

操作店铺的时候,有规划,才能把店铺顺利的做好。哪里有问题,问题该怎么解决,就能很轻松的去应对。再做推广的时候,是同样的道理。不能别人做,你也做,别人如何搞,你也怎么搞。经常和商家朋友强调,结合自身店铺的情况去做店铺,才能平稳的把店铺做起来。

没有学会走路,就不要试图跑起来。店铺没有做好基础,就不要想着店铺短时间爆卖。操作之前做好规划,开始操作才会有章可循。

【惊爆】2017直通车玩儿法揭秘

分析清楚,图片里的这几件事情,就能改善你现在的直通车情况,至于能不能做好,就要看各位商家朋友的实操能力了。我是看过很多商家的直通车账户,什么状况的都有,结合我自己的实操经验总结,才有今天的分享。

为什么要操作直通车

认清工具的重要性,了解清楚你为什么要操作直通车,才能很好的去利用直通车。不要简单地看到别人操作直通车了,我也应该操作。毕竟是烧钱的工具,会操作可以带来不错的流量,不会操作带走的只是无底的资金。

看一下我操作的直通车数据,和一个朋友操作的直通车数据,做个对比,你就清楚,把直通车操作好,是多么重要的事情!

最近找我分析店铺的一位朋友,他的关键词数据:

【惊爆】2017直通车玩儿法揭秘

我这个朋友,做的汽车坐垫,产品处于高需求阶段。结果推广就是这个鸟样,移动分数只有6分,7分,相当低的账户权重。这样的数据,怎么去获得有效展现,展现不集中,多数时间拿不到展现。没有展现,点击跟不上,直通车不能很好地引流,就不用谈通过直通车能把宝贝推起来,带来手淘流量!要真是这么烧下去,会有让你蛋疼的PPC。

就这个账户,咱们做几方面分析:

质量分为什么这么低

为什么没有展现

点击率为什么这么差

账户已经推了半个月了,还是这样的表现,结合更多的数据,通过分析,你就知道,该怎么去调整了:

计划权重太差,停掉计划,换计划

结合宝贝的收藏加购,自然转化,宝贝不合适,换产品推。

大词广泛匹配都拿不到展现,账户权重差,和同行比没有竞争优势,流量高峰时拿不到流量。

确定问题后,我直接给他改了操作的规划,换了店铺里另一个流量走势好的产品链接,重新上的新计划,推得其它坐垫宝贝。

重点先把账户的权重做起来了,关键词使用上是长尾,大词一起用,没有单做大词计划,长尾词计划。匹配方式根据关键词数据情况,交叉使用。

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这样的操作,才能选对合适的关键词,降低无效展现,提升有效展现,获取优质流量,长期操作下去才能带来更多流量。

直通车的操作没那么难,但是也不是那么随意就可以操作的。都是这么多年实操店铺的经验总结,不同账户状况都能很好的应对。现在直通车的作用越发凸显的情况下,就更需要你认真操作。认真的店主,店铺不会差!

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这是最近操作了一段时间的店铺,账户权重已经稳定住,分数都是10分。大词都的分数,都可以稳定在10分。现在操作的方向,就是通过直通车来带动无线端的流量,尤其是搜索流量,以及手淘首页。现在大家都在关注这部分流量,因为它很多,很好弄,是主要的流量入口。你可以关注同行优秀的商家,在这两部分,肯定比你店铺的访客优秀。想着超车,就要从这方面入手!

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操作时间不长的一个新店铺,现在正在引流期间,日均访客刚拉到5000左右。还在冲流量。都可以看到,现在付费流量占比不小。不过我是不担心这个,现在正是要流量的时候,手淘流量已经在提升,所以流量结构还不能调整。这个阶段还没什么问题,流量还没爆发,流量占比高,根据操作阶段,可以逐步调整。

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现阶段,我要的就是手淘流量的提升。可以看到手淘搜索是最主要的流量入口,同比提升50%多。另外的手淘首页的访客,本身就没多少,所以提升比例比较高。不过目前没有针对这块的流量操作,而是先操作的手淘搜索。因为手淘搜索上去之后,可以长期稳定住,然后在操作手淘首页,会有更好的数据表现。直接搞手淘首页,效果慢!

通过数据对比,就很清楚了。操作直通车,就是为了流量。优质的直通车账户,可以带来店铺流量的提升。

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直通车的操作,就是用来打破这种一天横线的流量走势。这样处变不惊的流量走势,看似不错。但是,店铺停留在一个层级不动,限制了店铺的发展。有的商家月销10w就满足了了,而有的朋友月销500w也不会满足。格局不同,要做的事情不同。

很多商家都在操作直通车,也是希望借此来提升店铺流量。但是,操作水平更有千秋,带来的结果不尽相同。所以有人想,既然是为了引流,我又不会操作直通车,可不可以用其他流量代替。

都是引流工具,我更钟情直通车。不会做,不能不做,不会做,可以限额去做,总要有个过程。

直通车优势

直通车经过过多次调整,从最初的傻白甜的纯粹竞价卡位操作,到现在的人群投放。直通车的变化,带来的是更优质的工具。

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一张图,讲明现在直通车引流的优势,不展开说了,多说点核心内容,这部分不多讲,只要不是刚接触,应该都能明白的。不清楚的,可以联系鬼剑交流。

什么时候操作直通车

上车真的不需要考虑,只要产品有优势,有爆款的潜质,店铺缺少流量你都可以操作直通车。

可以操作,不代表可以随意操作。要注意区别的就是,直通车的投放量。大家都清楚,直通车最简单的就是花钱买流量。所以,流量要买,但是钱要投入的值得,才行。

所以考虑操作直通车的时机时,要这么考虑:

新店-以增加曝光为主

老店-以激活流量为主

新品-以增加收藏加购强化标签为主

潜力款-以增加流量为主

预爆款-以增加销量为主

爆款-可以考虑减少直通车投放了

看你的产品,你的店铺处于什么时段,就要选择相应的直通车推广力度!

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前边提到的内容,或许你知道,但是接下来的重点,不管你是否知道,直通车操作不熟悉的朋友,要认真看!

掌握直通车核心数据

想着做好直通车,就应该清楚了解直通车的构成,需要关注的数据维度。这样,操作的时候,才能在开始的时候,就能做出最好的选择,后边的问题就会少很多。

先看图,在说话!

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直通车操作的时候,首要的就是做好标题,标题设置的合理,系统推荐的关键词匹配性才会好。

推广图的设置同样很重要,创意图,需要有卖点,主体突出。不在多讲,之前的分享,有提到相关内容,自行去查阅。

关键词的选择是个问题,不同商家对关键词的想法,真的是五花八门。怎么搞得都有,搞出来的结果不怎么样。关键词选择要遵循关键词热度,展现需求,流量需求去选择。不要一味的用大词,更不能掉入长尾词的坑里。

最重要的,需要你关注的就是质量得分。质量得分,是影响直通车账户权重,影响引流效果,提升自然流量效果一个很重要的参考数据。之前见过一种理论,不用理会质量得分,玩命烧钱就行,照样可以推起来!如果质量得分没有用,直通车就不会把它放到这么重要的位置上了。而且多次调整,把PC和无线端分开。就是让你维护好,不同投放平台的分数。直通车权重,最直接的表现就是质量得分的好与坏。

想着操作直通车不头疼,想着很容易通过直通车引流,在你操作的时候,第一件事情,就是先把分数弄上来。这样你的计划权重,才能有足够的竞争力,去获取一些优质的位置,优质的流量!

选好款给直通车一个大心脏

店铺在操作的过程中,款式是尤其重要的,选对款,上新就能卖,选错款,烧钱推,都卖不出去。

操作期间要注意:

款式的应季性

款式的风格

款式的价格

款式的人群定位

款式的细节处理

款式的同行竞争

款式的行业热度

款式的数据变化。

款式是直通车的心脏,说的一点也不夸张。大家都清楚,直通车的推广,首要的是关键词,其实是产品。关键词选对了,产品才能推有这方面需求的人群。那么产品是否真的符合这些人群的需求,就尤为重要了。满足需求,点击,转化,收藏等数据自然不会差,与此带来的权重可以有效的提升店铺各方面的数据。反之,则是一个坑!

所以操作直通车时,如果你有多年相关类目的行业经验,可以自主选款。如果不是,通过数据选择合适的款式,然后你再操作。不要因为明明是款式的问题,你却认为是你操作上的问题,浪费了太多宝贵的时间!

直通车优化思路

很多商家在操作直通车的时候,不知道怎么调整直通车才好。所以长做的事情就是,删几个没有展现的词,添加几个感觉不错的词。然后再看哪些词不合适,接着做调整。感觉直通车也没啥需要做的,挂着烧去了。有些商家朋友操作的时候,就是几分钟,一两个小时就操作一下,认为不随时操作,心里就闹心。可他也不知道,为啥要调整,这样调整了,是否有效果。

调整直通车,你要有目的,看看是为了什么要调整,然后该如何去调整。一张图告诉你,直通车调整时,可以使用的调整方向。对照看看,你店铺是缺少什么,然后以这个方向去调整,其他的先别想。

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直通车优化的时候,需要系统的操作思维,不能只关注局部一小部分。同样的,如果只关注整体,不关注局部同样是不可以的。我说的局部,是真正的痛点局部,而不是无关局部。

你直通车计划的问题是在关键词选择上,你却一直关注推广图!

让你苦逼的不是店铺,而是你自己!

直通车的操作,远不止于此。这次就分享这些内容,看不够的,可以关注鬼剑,后期还会带来相关分享。需要交流的可以联系鬼剑,聊聊店铺的那些闹心事儿!

我是【鑫锋鬼剑】9年淘宝天猫运营实操经验,擅长直通车爆款,分析控,数据控,擅长无线流量优化,分享接地气的实操经验,让你清晰店铺操作方法。

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