为什么你不能把社会化营销做成杜蕾斯那样

杜蕾斯的社会化营销做的那么好，你拼了老命都想学会，然后结果并没有什么两样，你的品牌始终成为不了杜蕾斯!问题出在哪里?首先问你一个问题：你有钱么?你知道杜蕾斯一年的营销费用是多少么?

作为一个广告狗，

经常被问一个问题，

“我想做成杜蕾斯那个样子，可以吗?”

我都很无语。

你们羡慕杜蕾斯做的好，却没有分析原因。

因为安全套这个产品本身，

可延伸的内容营销范围是很大的，

而且是有趣的、强烈吸引用户的。

恋爱、情感、两性。

性是永远自带头条的话题。

所以人家可以一直内容营销下去啊。

任何品牌，做内容营销，肯定是基于自己产品本身，

你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。

你总不能天天也做情感内容吧?

你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、

吃货有多可爱，

怎么样健身才更科学。

也是挺优质的营销，但是不吸引人啊!没爆点啊!

很难火啊。

所以其他品牌做内容营销，应该怎么做呢?

首先，要有钱，

你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗?

你别以为人家就在微博上p两张图，

人家还是有不少推广费用的。

如果没有钱，起码要有人，

做社会化营销的工作量是很大的。

如果两者都没有，

还要追问如何涨粉，

我建议你点左上角出去。

神话不是没有，

只是你我都不是神仙。

品牌说人话，官V卖萌化。

在大家固有的印象里，

品牌总是端着架子高高在上的，

一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流，

更高级点，甚至卖萌卖基，一定可以吸引注意。

例子：@海尔

选几条海尔微博的日常给大家看。

从这几条微博，我看到的是什么?

一个活生生的人，有血有肉的人，

愿意跟粉丝互动的，

用“人”的口吻去说话。

而不是一个冷冰冰的，

只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。

它喜欢恶作剧，自带嘲讽技能，

还逗比又博学，当然招人喜欢啊!

官V的定位，不应是“服务者”。

而是一起玩儿的小伙伴。

放下你所谓500强的逼格，学习跟消费者说人话。

真正的借势营销

我说的是真正的、

合适的借势营销，

不是那种八杆子打不着的。

例子1：@速8

速8这个大家都知道，

来源于“去看完速7首映就去速8开房”。

这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫，

速8到了很晚的时候才有了反应。

如果这样营销是速8策划的，

效果肯定更好。

例子2:@农夫山泉

817是盗墓笔记中，

张起灵从长白山回归的日子，

长白山又恰好是农夫山泉的水源地。

这就让品牌和热点有了联系。

粉丝觉得农夫山泉很会玩，

农夫山泉也得到了曝光。

大家不是不爱看借势营销，而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。

所以，除了突发性新闻事件or热点，

有些热点是可以预测的。

如节假日，电影上映日、明星生日

苹果发布会、重大事件纪念日等;

针对这些热点，品牌应该预警。

与其千篇一律的等突发性热点来了，

跟风p个海报，硬生生往自己身上扯。

不如好好的有针对性的策划一次。