美国创业者要被逼疯了:众筹还没完 山寨品已公然销售

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美国创业者要被逼疯了:众筹还没完 山寨品已公然销售

硅谷创业梦遇上深圳致富梦

■IT时报记者 章蔚玮

在以色列的耶路撒冷,一位来自工程启动专业的设计者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一个想法——帮助自拍爱好者解决出门要同时携带自拍杆的“负担”,他要让两者合二为一。

4个月后,他着手开始了模型设计,8个月后,也就是2015年12月,经过反复修改,一款成熟的“自拍杆手机壳”终于诞生——只要将折叠收缩在手机壳背后的自拍杆抽拉,加上蓝牙遥控就能完成自拍。

他将这款寄于梦想的手机壳公布到美国著名众筹网站Kickstarter,并取名“Stikbox”。

为了全方位展示这款产品的独特性能,Sherman不仅拍摄了一部宣传短片,还公开了所有的设计草图。由于手机壳功能简单实用,很快受到大众投资者的欢迎,短短2个月之后,他就达成了筹款目标,929投资人为Stikbox投资34970美元。

正当Sherman以为自己的梦想就要实现时,他却意外地发现,尚未量产的Stickbox竟然已经出现在了海外版 阿里巴巴 速卖通平台上,每个售价19.9美元,而该价格远低于他最初设定的29美元。

《IT时报》记者采访发现,Yekutiel Sherman的经历绝非个案。一边是硅谷,一边是深圳;一边是创业梦,一边是致富梦,故事的背后可以是快与更快的商机争夺战,但也可以是原创与山寨的残酷碰撞。对一些硅谷创业者而言,来自大洋彼岸深圳的这一股汹涌势力,似乎有着比特朗普更大的杀伤力。

要战胜的是一条成熟的产业链

今年3月的中国深圳,一款全新的自带伸缩自拍杆的手机壳以约每天500个的速度在一家小工厂内“飞速”生产。而整个深圳有近百家这样的工厂同时都在生产类似的手机壳。

肖小(化名)是其中一家专门生产手机壳小厂的负责人,他自己也说不清这款手机壳的设计方案最初是谁先弄来的,“各家有各家的门路”,规模大一些的厂会让一两个年轻人用VPN登录海外论坛,“学习”最新最热的款式,老板则根据海外网站上的热度以及经验判断是否投产。规模小的厂通常只要选择跟风,一旦有爆款出现,不出一个星期,方圆几里内的厂子就都已经开始生产。

肖小在今年2月从客户那儿拿到了自拍杆手机壳的设计方案,客人点名要求生产这款手机壳,并拿来了设计图纸,支付上万元的“开模费”,重新制定模具。在肖小看来,生产这款手机壳的成本不低,由于配件数量较多,每个配件都要一条生产线,最后还要人工来拼装,耗时又耗力。但海外市场却很喜欢这款产品,还未完成生产,订单量就已经达到上万件。

阿里巴巴的全球速卖通平台是将这批“山寨”手机壳从深圳销往海外的重要渠道。陈青(化名)的店一年前在速卖通上开张,专卖3C周边。他的主要进货渠道是阿里巴巴1688采购批发平台,为了选到爆品,他会同时关注几个货源,据其透露,新品上架速度最快的厂家有90%都来自深圳。今年3月,他就从其中一家批发了一批自拍杆手机壳,销往美国。33~35元人民币的批发进货价,他在速卖通上定价12.23美元(约折合人民币84元),最热的时候一周能售出100多件。

Sherman的投资者很快在速卖通平台上发现了这款手机壳的热销,他们非常愤怒,但只能向设计者发泄:“你的定价竟然是克隆版的两倍,我很怀疑,你最后的产品是否会比这些克隆版的质量更好?”此时,众筹投资者们并不同情创业者,越来越多的投资者开始倒戈,一场退款潮铺天盖地袭来,他们不相信在山寨横行的当下,这款迟到的原创版能拥有更大的市场。

他们的竞争对手来自身边

“当数百家厂在一个区域内做同一件事时,你要比的就是谁能跑得更快。” 看似“所向披靡”的深圳工厂同样面临“慢”带来的风险和代价。

当Sherman在为他的Stikbox寻找生产线时,深圳工厂内的第一批Stikbox已经出产;当Sherman的投资者抱怨iPhone 7已经上架,而为iPhone 6设计的Stikbox却还未投产时,速卖通上的深圳厂家已经开始销售iPhone 7版的Stikbox。在深圳,他们的竞争对手更多来自身边。

就在Stikbox火爆了4个月之后,另一款同样来自Kickstarter的“精灵球充电宝”再次迅速占领市场,这款会在夜间发光的圆球造型的移动电源似乎注定难以逃脱Stikbox式的命运。

今年8月,尚处于众筹阶段、预定价为35美元的“Pokeball Power Bank”摇身变成不到60元的“精灵球充电宝”出现在国内淘宝市场,当时Pokemon Go的AI手游红极一时,一批深圳厂家牢牢把握着这款以游戏卡通原型打造的数码周边的 生命 周期,从出产到上线,只用了不到两周时间,抢占了Pokemon Go接下来两个月的“黄金周期”。

而在大洋彼岸的硅谷,原创设计者却“错失良机”,10月,这款众筹商品仅获得44位投资者不到1500美元的投资,最终宣告失败。在这场竞跑中,失败的不只有硅谷创业者,也包括一批“跑慢了”的深圳工厂,其中一家工厂的负责人告诉《IT时报》记者,等他们拿到这款移动电源样本时,已经是两个星期后,当时市场情况已经天差地别,目前为止,他们依然有不少库存积压。

“舶来的爆款就是要速战速决,从最开始的爆红,到接下来的市场消化期,最多不过3个月。”林琳(化名)是深圳一家工厂的厂长,因为感受到市场竞争的压力,规模不大的厂内专门聘用了2~3名设计师,负责改良“爆款”。在尝到了Stikbox热销带来的甜头后,林琳所在的工厂又迅速追加了2.5万元用于设计“升级版”的Stikbox,更薄更轻,首批新版即将在12月上线,售价要比原版高10%。对于瞬息万变的市场前景,她也无法拍胸脯打包票,“在没有新的爆款出现前,我们愿意赌一把。”

与此同时,在大洋彼岸的硅谷,原创的设计者们并不会总是坐以待毙。《IT时报》记者在kickstarter上找到了两位热度排名前五的众筹设计者——设计了创意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以及创意键盘Keyboardio的开发者Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记者,他们已经意识到山寨品带来的危机,正密切关注世界各地山寨品的出现,在众筹阶段,他们就已经在世界各地都抢先注册了设计专利,一旦发现山寨,他们希望通过法律途径来捍卫自己的权益。而Kaia则表示,他们在生产样品时,就是找了中国深圳的生产商家合作,因此他们并不惧怕深圳厂家的山寨,因为技术的门槛会是抄袭的最大障碍,“即便有山寨品,也是外形相似但质量低劣的商品。”故事主角Sherman告诉本报记者,到目前为止,他们并没有放弃捍卫自己的权益。

与此同时,越来越多的硅谷和海外设计者正尝试与中国建立正规的销售渠道,希望能以此抵御中国山寨品带来的价格战烦恼。

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