互联网+，快消品行业的摸高之路

互联网以其绝对的速度与快捷风驰而来，一路摧枯拉朽，自传统行业搭上互联网这列快车以来，基本上没有遇到过什么阻力，迅速自立门户，成为了足以挑战传统零售的新销售方式。传统零售行业已经感受到了很大的压力，不断有人唱衰互联网销售模式，然而，这趋势是不可逆的。

大体量的市场，潜力尚未挖掘

2014年，据艾瑞咨询发布数据统计：中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。

然而在这个巨大的市场体量下，卫生巾销售的主导权仍掌握在传统的线下渠道手中。快消品因其需求急，消耗快的产品的性质，使线下渠道具有天然的优势，随着电商链式发展，女性生活节奏越来越快，越来越多的女性也倾向于在互联网上购买快消品，互联网女性护理产品市场迎来了一个节点。互联网卫生巾销售想要挑战线下渠道，争取更大的话语权，必须将自身的潜力发掘出来。

中国电商的3.0时代，但互联网卫生巾还停滞在1.0时代。卫生巾电商品牌的物理诉求是希望在庞大的快消品蛋糕中切下那属于自己的一块，社会属性大多是为了更好的保护女人。就如durex，更好的品牌仍旧考量的是产品质量和消费体验，尤其是卫生用品，容不下半点花架子。以七友卫生巾为例，这家成立于深圳的企业，客户阵营定位在22至35岁之间的年轻精英女士。她们生活快节奏，更亲睐互联网购买生活用品。电商只是一个模块，以互联网为阵地，深究现代女性的消费习惯，保护好每一个受众，才是众心所望。

多方阻击，互联网快消品能否保持快速增长

跨境电商快速发展给互联网卫生巾品牌带来了更大的挑战。政策层面上，国家相继出台了一系列跨境电商促进政策，先后批准长三角的上海宁波、以及中部重镇郑州等市开展跨境电商试点。市场需求上，除了国外消费者对中国国内物美价廉商品的巨大需求外，与此同时，中国消费者对海外优质的品牌商品也有同样旺盛的购买需求。企业层面上，除了既有行业内的大量外贸电商企业外，内贸电商企业也纷纷实施国际化战略，布局跨境电商业务。未来几年，互联网卫生巾能否在多方阻击下生存？

从快消品市场发展情况看，产品品类齐全，在满足互联网销售用户差异化及个性化需求方面有一定优势，未来仍将维持稳定增长。然而从市场未来发展情况看，随着网络购物用户网络购物意识的逐渐成熟及网络购物行为的日趋理性，产品品质及服务水平成为影响网络购物用户购买决策的重要因素，对品质产品的诉求将继续推动快消品市场的高速发展。

长远来看，随着中国城市化的加速、互联网的普及，互联网卫生巾将会向三四线城市甚至农村市场的扩张，在立稳脚跟后甚至会开启国际化战略的布局。

收入增长，消费习惯的改变或成助力新引擎

随着改革开放的进行，中国以丰富而廉价的劳动力成为了世界工厂，然而这几年原材料以及人力成本的增加，大量的工厂撤离中国，转战东南亚。中国各行业的技术的累积势必会进行行业更新换代，生产销售更高品质的商品，这也从侧面说明中国人的购买力在增长，对生活质量的关注也会超出以往。

卫生巾因其使用方式的特殊性，用户体验的私密性，隐秘化等特点也使这个行业隐藏了一些不良的风气，例如使用劣质材料，添加荧光剂等等，给用户带来极大的困扰，甚至会危害用户的身体健康。七友卫生巾在互联网市场浪潮中也受到了极大的挑战，团队大部分人都像处女座一般”挑剔”，在甄选材料、研发制造的过程中丝毫不给瑕疵生存空间，只想给女性带来一个安全舒适的经期，为渴望更高的生活质量的人群带来“一片舒适”，也为互联网快消行业带来了新鲜血液。

高速发展的经济给民众带来了更高的收入，而消费方式的转变也会使更多的花销用在互联网购物上，可以预见的是，未来几年中国网络购物市场仍将保持高速的增长。快消品行业的发展速度能否跟上互联网销售行业的“大部队”，让我们拭目以待。