一路狂奔的微博 而走向没落的微博电商已不再承载普通人的梦

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淘宝微博合作的蜜月期,常刷微博的淘宝店主小红成了第一批被认证的店主。

在拿到认证的首月,在微博分享新品成了小红每天必不可少的动作。在此之前,她用关注收藏店铺有奖的形式圈了一票买家,不过用处似乎并不明显:在这一行,拉到新用户比聚焦老用户重要得多。

微博客服告诉她,认证后,你的粉丝都会成你的潜在用户;当然你也可以付费,如此,整个微博的人都有可能来买你的东西。

  小红的兴奋并没有持续太久。一年多后,小红就完全放弃了。她告诉 腾讯 科技,当初微博和淘宝画的大饼,并没有真正从希望变为现实,“第一个月,确实在后台数据上有所增长,幅度不大,但确实是有,到后面,就见不到了”。

不仅如此,只要不买粉,小红的粉丝数就会“唰唰”往下掉,这让嗜粉如命的小红心如刀绞。

小红对微博电商的失望并非孤例。事实上,从官方口径上看,微博去年曾与阿里联手推出的“微博电商”,早已悄无声息。取而代之的是网红经济:微博网红们的淘宝店成交量节节攀升,如今已经成了网红、大V、中V们重要的变现途径。

而这与普通淘宝店主的生活相去甚远----“我们每天五六点起床上货,睡不了五六个小时,还得梳妆好去直播当网红,怎么可能?”

也许,微博电商早已和他们没有了关系。

   微博电商:献给阿里的表演?

  时间回溯至2015年7月。彼时微博在一个微电商峰会上宣称,要联合阿里、 微卖 等第三方合作伙伴,共建以兴趣为导向的移动社交电商平台。颇为有趣的是,在这次峰会上,微博CEO王 高峰 为了表明做微博电商的决心,甚至喊出了“请忘记自己是社交产品”的口号。

一路狂奔的微博 而走向没落的微博电商已不再承载普通人的梦

2015年微电商峰会现场

  这一事件的背景是阿里自2013年4月开始对微博的持续输血。在拿下微博18%的股份后,阿里先后主导了微博与淘宝的导流合作、 支付宝 对微博的接入,最终,这一系列动作共同指向了“微博电商”战略,微博也顺理成章的被纳入阿里导流策略的一环,并通过阿里实现了初步商业化。

一时间,淘宝店主开始攻占微博,普通用户的信息流中开始被各式各样的广告霸占,一些付费广告由于具有更广的分发范围和呈现频率,用户屡屡误点。

  微博的口碑似乎也在同步下滑。一位微博普通用户告诉 腾讯 科技,伴随广告数量、营销号的急剧增加,2013年之后感觉微博变化很大,“身边的朋友转向微信的很多”,微博更多成了一个看新闻、追星的地方,社交成分越来越弱。

而不断被加码的“微博电商”,眼看就要成为压倒“骆驼”的最后一根稻草。

一位在微博内部接触过微博电商项目“微橱窗”的员工告诉腾讯科技,上马微橱窗的时期应该是微博这两年内部最诡异的时期,“很多中高层也很明显的意识到做微博电商所带来的负面效应,但必须上马的外部原因比较大,并不是一位两位高层拍脑门做的决定”。

到当年12月,微博趁着热度又办了一个微博电商盛典。在这个盛典上,微博宣布微博橱窗用户破百万,微博支付用户突破4800万,签约的微电商达人超过1万人。数据看似光鲜,但人们没想到,这竟成了微博电商最后一次集中亮相。

但在上述微博员工看来,这次虎头蛇尾的“表演”在内部其实早有共识:“虽然外部动静很大,但微博在微博电商项目的投入一直很吝啬,在最起码的人力资源上都没有真正做到位”。

这样的局面没有持续太久,最大的改变还是来自于阿里和微博关系的变化。

在今年Q1财报中,微博确认终止与阿里为期三年的的战略合作。此时,阿里为微博带来的营收占比,已经降到了9.3%,1110万美元的数额甚至低于微博自身的增值服务营收;到今年Q2,这个数字分别是8.7%和1280万美元,营收占比继续下滑。

一个可以对比的数字是,在2013年Q4微博首次盈利时,阿里为微博带来的营收为2850万美元,占总营收的40%。

上述微博员工告诉腾讯科技,几乎在合作终止的同时,微博电商项目终于从主要战略规划中被拿去。微博电商项目并没有下线,一些微博电商依旧夜以继日的忙着上新,不停与买家互动;只是作为阿里给微博带来收入的主要部分,其在微博的营收占比,毫不意外的在稳步下降,直至将来的某一天,或许将完全无关紧要。

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