深陷收入困境，苹果或许该关注二手手机这个千亿级市场

一般认为，苹果和三星在产品布局上的区别是：三星采用全产品线策略，当前在中国市场上主要是A、C、J、On、S、Note以及领世旗舰等7大系列，覆盖1000-6000元甚至万元以上各个价位段；苹果采用的是精品化策略，每年只推出1-2款产品。

　　 苹果的分阶段、多价位产品布局

然而，从渠道商和消费者视角来看，并不完全是这样。

2009年联通将iPhone手机引入中国市场以来，每个款型的销售周期都是3年，也就是说同时有3款不同价格的iPhone手机在售。每一次发布新品时（或发布后一段时间），苹果官方根据市场情况对往期版本进行价格调整。基本上，各个版本之间形成了价差约1000元的产品线布局。

2013年，苹果同时推出iPhone 5S和iPhone 5C，计划以价格下探的方式探索更多价位段布局，分3年时间从3条覆盖到6条，然而iPhone 5C的惨淡销售让苹果失望了。

2014年，苹果又同时推出了iPhone 6和iPhone 6plus，计划以价格上扬的方式探索更多价位段布局，事实证明这条道路是可行的。2016年iPhone 7和iPhone 7 plus上市的时候，市场上还有iPhone 6S、iPhone 6S plus、iPhone 6和iPhone 6 plus，完成了6价位段的布局。

今年iPhone8和iPhone 8 plus发布的同时，还发布了iPhoneX，除了具有纪念版的意义外，也可以看出苹果想继续向上探索更多产品线。

　　实际上， 以强大品牌度为基础，不断扩充产品线覆盖更多市场和用户，一直是比较不错的策略，苹果也一直在探索和推进。

　　 中国市场的隐忧，值得苹果更进一步思考

刚刚过去的发布会，吐槽可能多于去年。可以认为这是一次例行性升级和补位式创新。

所谓例行性升级，是在iPhone8和iPhone8Plus上，看到太多iPhone 7的影子，升级了处理器，增加了颜色，换了后壳材质，其他从尺寸到摄像头位置等，几乎没有变化。

所谓补位式创新，是在如约面世的iPhone X上，看到了夏普的异形全面屏、小米的人脸识别、三星的无线充电等，没有一项是苹果首创，也没有一项在发布会之前没有被曝光。

产品创新乏力成为苹果在全球市场增长困难的主要原因。而在中国市场上，情况更加糟糕，调研公司Counterpoint数据显示，在2014年-2015年，苹果在中国市场的增速一度领跑全球。而2016年一季度开始，在中国市场就开始了负增长之路。2017年第二季度，iPhone收入在全球市场环比增长1.5%，而在中国市场却环比下滑7.6%，这种下滑持续了六个季度，目前尚未看到好转的趋势。

从当前新品的情况来看，苹果恐怕很难快速扭转颓势。那么，苹果是否有更多的策略来增加在中国市场的收入呢？

　　 淘“准新机”正在成为果粉的新选择

　　中国最大的二手手机交易平台转转交易数据显示，在该平台上二手手机交易量惊人，仅今年第二季度便成交210万台，48小时成交率61%，平均4秒就有一部二手手机被成功交易。而苹果新品发布以后，还将迎来新一轮二手机交易高潮。在转转以外，还有不少 爱回收 、 回收宝 等第三方回收和二手手机交易平台。

苹果有自己的官方回收计划——Apple Renew 计划，但在中国市场运营一般。拿不到相关数据，但预计回收量和维修后的销售量都不会太好。毕竟有大量的第三方市场瞄着这块生意，也有更加灵活的机制。

不过当前二手手机交易市场鱼龙混杂，卖手机的用户可能遭遇信息泄露危险，买手机的用户可能遇到翻新机被骗，需要更加权威的检验标准引入。

　　前不久，转转与 富士康 达成战略合作，双方通过邮寄质检、督导指导、指派人质检等手段，共同提高转转质检服务的标准化及专业度，为用户提供第三方专业验机服务，从外观到功能进行全方位检测并出具专业质检报告。并且平台通过微信认证，引入芝麻信用等构建了多维度的信用体系保证交易的安全。

不知道这背后是否有苹果的身影，不过确实是良好的开端。对于二手机交易市场最具价值的苹果来说，大力推动二手手机市场发展，益处颇多。

　　 第一，二手市场形成苹果产品线的下探式补位，与中国品牌形成有力竞争。 新品上市后，iPhone 6S售价将为3788元，而在转转平台上的8月平均售价是2626元，正好形成降1000元布局的格局，让更多用户可以享受到苹果产品。

　　 第二，可以让苹果手机品牌覆盖更多用户。 在二手手机市场上，相当于没有硬件成本的继续投入，便可继续获得激活用户，继而获得软件和服务的进一步盈利，对于注重营收胜过销量的苹果来说，促进二手市场活跃是不错的选择。

　　而苹果的投入，可以以轻资产模式进行，或是投资，或是标准输出。当前中国手机市场同比增长不到2个 百分点 ，但是近10亿的存量用户和每年5亿的换机量，为二手手机市场创造了巨大的空间，相比于国外市场，中国二手手机交易才刚刚起步，面对千亿级的市场和自己在中国市场收入下滑的态势，苹果该做点什么了。