途家并购携程和去哪儿公寓、民宿业务，另附途家CEO罗军内部信！

　　10月20日，途家正式宣布与 携程 、 去哪儿 达成战略协议，并购 携程 、 去哪儿 旗下公寓民宿业务， 携程 和 去哪儿 的公寓民宿频道入口，团队和整体业务并入途家，这是途家继今年6月份并购 蚂蚁短租 后的又一项战略举措。

成立于2011年的途家，在经过五年的高速发展之后，也正式开启新的五年计划，而下一个五年计划的重点将会分拆线上线下业务，并打造一个完整的生态系统。

环球旅讯第一时间对途家联合创始人兼CEO罗军进行了专访。罗军向环球旅讯透露，“特别是在今年，途家成长迅猛，我们的业务规模有5-8倍的增长，当然这种快速增长与途家团队的努力是分不开的，与市场趋热也息息相关。这也是我们为什么选择在此时开启第二个五年计划的原因。”

　　 拿下 携程 和 去哪儿 的公寓民宿业务，不排除更多并购

　　途家拿下携程和去哪儿的公寓民宿业务之后，将拥有线上的四大平台——途家、 蚂蚁短租 、携程和去哪儿的公寓民宿入口；这也意味着，途家在境内短租交易平台的整合基本完成。

罗军向环球旅讯表示，“此次并购的动机比较简单，就是为了规模化，获取更多的用户、更多的订单，以及深度运营和经营的需要。途家在未来会专注于线上品牌的融合，统一的库存管理，完善全产业链服务以及促进行业标准化和合规化。”

　　至于此次并购的交 易金 额，罗军表示，“具体数字不方便透露，但这笔并购交易基本以股权置换的方式进行。”

在被问及途家未来还会在哪些领域进行投资并购之时，罗军向环球旅讯透露，未来途家对投资标的的选择主要关注两个方面：

1）企业文化比较匹配，因为投资并购不是目的，并购之后的企业融合才是核心所在；

2）补充产业链的版块。途家比较强的方面，不会再去并购，比如短租方面，我们已经并购了蚂蚁短租，也融合的非常好。

　　 顺势而为，“把蛋糕做的更大更漂亮点”

途家的产品线已经在不断丰富，短租、长租、别墅、民宿等产品有着极强的差异，随之而来就是品控难度增强，如何将非标准的住宿产品实现标准化和合规化，依然挑战重重。

罗军认为，房源和经营者的选择是重点和基础，并且房源信息是动态的，没有一个底，只能持续管控和动态调整。途家会根据各项指标（评分、点评和风控等）为房源做动态排序，使得消费者筛选和搜索过程中得到一个公平公正的结果，他强调，“这个过程中，一切以用户的体验和价值为基础。”

在罗军看来，还需要强化与当地的合作，得到社会与政府方面的支持。途家所在的行业还是新兴产业，政府的监督、管理和扶植，相对来说，会比较滞后。

“途家作为领军者，有这个责任，让旅游目的地的当地政府，意识到我们在去库存、就业、税收和旅游业丰富发展等方面都极具价值。目前途家跟两百多个当地政府有签约合作，得到政府的认可，会逐步走的更有保证。”

与此同时，途家将用户需求特征归为四类：多人的、多天的、个性化的和高覆盖的，为这四种客户准备好产品和方案，并且对服务运营的质量进行监控。罗军表示，“至于这四种方案，哪种方案能运营起来，由市场来定。”

此外，罗军还希望行业之中其他玩家，能够共同把这个蛋糕做的更大更漂亮点，不要有害群之马，祸害了整个行业。

　　 “海外房源不是我们的压力”

海外房源的拓展是途家一直是非常看重的，而且正在努力进行布局的，海外是一个相对比较复杂的市场，差异化比较大。目前途家海外市场的拓展中，主要还是集中在东南亚，途家日本、新加坡、韩国、台湾等地区办公室已经全部落地，深耕当地业务。

在海外市场的拓展中，途家坚持其一贯的风格和业务推进逻辑，先试点，做好品质服务之后，扩大规模，然后再深度挖掘。

罗军向环球旅讯表示，“途家在海外市场的拓展中，房源不是我们的压力。从大家共同面临的难题来讲，还是在于消费者对于深度游的接受度，以及我们本身是提供的产品，还是方案。在这样的共性问题之下，途家能不能提供更加完善的解决方案，让客人更省心、方便，并且拥有更高的性价比和优质的服务。在海外设置办公室，就是为了更好地协调商户，为国内出境游客提供紧急的支持与服务。”

罗军一直有两个阳谋：一个是先做口碑，将点和线做出来，让大家知道途家的口碑之后，再将面铺起来；第二个是做分散式，酒店有几种发展方向，单体酒店、连锁酒店和分散短租，短租是住宿形式的一种，不过是分散的。