不到2年回本，开店1000多家，这家酒店干到第一主要靠两招！

　　中档酒店第一品牌 维也纳酒店 集团曾公布过一组数据： 2004年开业的维也纳国际酒店深圳福华店，共投资5240万元，利润为2800万/年，实现了两年回收成本；2005年开业的维也纳国际酒店深圳新洲店，4010万投资，利润2358万/年，1.7年即回收成本。

近乎完美的收益数据，需要精彩的运营数据来支撑。比如，维也纳国际酒店深圳福华店的年开房率达到112%；维也纳国际酒店深圳新洲店的年开房率为137%。完成这样的运营数据，出色如维也纳，也需要在很多方面做足功夫，才能在新店不断开张运营的情况，仍然将平均出租率保持遥遥领先于其他品牌。

　　 第一招：关于“吸粉”与“粘粉”

如今的酒店消费，有90%左右均来自会员消费，只有10%左右的营业额来自于散客消费。所以，一个酒店新品牌的创立，一个新店的成立，都绕不开关于“吸粉”与“粘粉”的话题，即如何吸引会员与留住会员。

　　目前，维也纳酒店集团已经拥有超过6000万的会员，这里面，除了老生常谈的特色服务之外，对于会员体系的管理也必不可少。在维也纳，为会员量身打造的专属活动，不断发放的会员福利，都是维也纳激活会员与吸纳会员的“利器”。与此同时，与 锦江集团 共同打造而成的会员平台与中央预订系统，将为会员的管理提供更系统的工具，也让锦江与维也纳共享超过1.6亿的会员资源，为维也纳的加盟投资 添砖加瓦 。

也就是说，作为一个加盟新店，如果你的背后站了超过1.6亿的会员群体，其中，绝大部分还都是“活跃”会员，那么，何愁不会门庭若市？

　　 第二招：关于“复制”与“扶持”

一直以来，很多人认为，加盟连锁酒店品牌就是直接把总部直营店的模式直接复制到当地。复制本没有错，但如果只懂一味的复制，不思变通，也可能会引起“水土不服”。

　　所以，维也纳在主张将中档酒店的管理运营 智慧 全面复制给加盟分店的同时，还会给予一些“额外”的扶持，比如，新店重装与改建的具体策划，新店开业后的人才输送，甚至，运营后的资金支持。

维也纳不是要用“复制”让加盟分店看懂了直营店为什么成功，而是通过“扶持”让加盟分店找到属于自己的成功之路。所以，想要和维也纳的分店一样，开业2年回收成本，就要跟着维也纳的战略思路，并且，在运营中玩出自己的风格，这样，才能在竞争愈加激烈的酒店市场中脱颖而出。