一个打铁匠，愣是把一家小作坊折腾成营收超千亿的跨国集团，他说：坐在办公桌前，我心里才踏实

　　“别人每周工作5天，你就一年365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做，一定能成功，这就是我的成功秘诀。”回首创业之路， 鲁冠球 说，一切都是干出来的。

　　鲁冠球， 万向集团 董事局主席兼党委书记。这位至今都带着浓重乡音的浙江老汉，15岁辍学，做过打铁匠，3年的铁匠生活使鲁冠球对机械农具产生狂热的爱好。他把一间农机小作坊打造成中国乡镇企业的佼佼者，并把持万向集团的方向盘稳步前行，用40多年的时间一手缔造了汽车零部件制造业王国。

就是这样一个“农民的儿子”，经历了中国改革风云激荡的30年，巧妙地处理好与体制的关系，在产权改革中成功转型，并依靠自己独特的商业哲学，打造出一个巨大的“万向帝国”，被外界誉为中国民营企业家中的常青树。

　　 敢想敢干让他始终跑在前列

1945年1月，鲁冠球出生于浙江萧山宁围乡。当时，父亲在上海当工人，母亲则带他在乡下务农。

　　鲁冠球不到9岁就在 田里 干活。春天播种，他凌晨4点就下地。一到 夏天 ，“穿上衣服捂一身痱子，脱了衣服又让蚊子咬一身疙瘩。”

这还不算苦。碰上年成不好，一家人要饿大半年肚子。难得有回好收成，妈妈就念叨，“好的拿到城里卖，能赚钱！”

“靠天吃饭不保险，我以后要当工人赚钱！”10岁的鲁冠球立下目标。

于是，在15岁的时候，读初中的鲁冠球选择辍学，到浙江萧山县铁业社当打铁学徒。3年后，因人员精简而被辞退。

回乡后，不想当农民的鲁冠球，想尽办法跳跃农门。利用3年铁匠生活中对机械农具的兴趣和钻研，他筹集3000元办了个米面加工厂，让乡民们不必再走七八里地到镇上磨米面。

当时，做生意不但可耻，而且非法。鲁冠球不敢明着办厂，只在私下默默运营，但依然多次被发现，反复被处理。

反反复复，斗斗争争中，年轻的鲁冠球打倒了又来，又倒了，还来，像井冈山的毛竹，青了又黄，黄了又青，不向困难低头，不在曲折弯腰，永远那么顽强，那么挺拔，那么昂扬。

6年中鲁冠球的加工厂换了7个地方。东躲西藏，最终仍没摆脱被取缔的命运。最后被查处时，他把所有家底——1150块钱盘点好后，连同账本、印章全部交给大队。为了还清办厂过程中东拉西凑的借款，还把祖父留下的三间旧房都卖掉了。

倾家荡产的结局，让鲁冠球成了他人眼中的“逆子”。但他却没有什么悔意，而是我心依旧，等待和寻找着再来一把的机会。

　　 全国第一家上市的乡镇企业

1969年，鲁冠球24岁。他变卖了全部家当，筹集了4000元，带领6个农民，以一只火炉、几把榔头、一个84平方米的房子，创办“宁围公社农机修配厂”，开始了艰苦的创业。这一年的7月8日，被定为万向集团的创建日。

鲁冠球亲自上车间，“锻工、切割、调度一把抓，下班累得连自行车都骑不动。”有付出就有回报，厂里生产的镰刀、铁耙、轴承和万向节质量好，乡里的生产大队都跑来批发。

正是这种敢想敢干的性格，让鲁冠球在中国经济的奇迹创造过程中始终跑在前面：当1969年中国首次允许每个公社成立一家农机修配厂时，他已经积累到了第一桶金；当1978年中国开始允许一部分人先富起来时，他的公司已经能够每天创造1万元的利润。

修配厂创建后的10年，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节等产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年，工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子。

1979年，中国改革开放的大幕拉开。

《人民日报》一篇名为《国民经济要发展，交通运输是关键》的社论，让鲁冠球看到了中国汽车市场的前景。

汽车做不了，他决定集中力量生产一个宁围公社农机修配厂已经在做的产品：汽车传动轴与驱动轴的连接器——万向节，并将工厂更名为萧山万向节厂。

“我要5个手指捏紧，做好一个产品！”

车间工人热火朝天，生产出300多万个优质产品。鲁冠球起名叫“钱潮牌”，盼着它能带来滚滚财源。

但是，周边村庄哪有汽车？万向节大量积压，工厂当年营收降低一半！怎么把万向节卖出去，鲁冠球头有点疼。

1980年，全国汽车零部件订货会在山东召开，而在这里发生的一切成了鲁冠球及萧山万向节厂的第一个爆发点，也是鲁冠球创业史和万向集团企业史上不可忽视的节点。

当时，鲁冠球亲自带队，拉着两卡车“钱潮牌”万向节到主办地山东胶南县，但当时的萧山万向节厂属于乡镇企业，被拒绝入场。

鲁冠球把心一横，“不能进里面，就在外面谈。咱在门口摆摊！”几个人铺开两张大塑料布，把万向节摆满一地，就堵在会场门口。

　　3天下来， 周围 路过的人指指点点，可就是没能吸引汽车制造商的目光。那些财大气粗的老板们进出会场，眼睛都不瞄一下鲁冠球的摊子。这样不行！鲁冠球派出供销员进会场“打探敌情”，两小时后得到答案。“买方和卖方在咬价格！”

鲁冠球开始算自己的成本，“降价20%，还有一点儿薄利。”第二天，供销员把降价横幅一贴，摊子前哗啦啦涌上来30多家制造商。晚上回去一统计，订单总共210万，鲁冠球打响第一炮！

这一趟兴奋而来，当头被泼冷水，中间历经艰难，最终满载而归的旅程，也让“把困难当问题，遇到问题就去解决问题，想方设法把事情办成”的精神，成为万向人的整体思维。

此后数年，鲁冠球带领万向在夹缝中强势崛起。

1981年，原材料钢材涨价，生产成本提高。别的工厂都涨价，只有鲁冠球不涨。他亲临一线，“车间轮流上工不间断”、“原料反复利用”、“按件计薪提效率”。全厂工人都被他练成铁骨头，生生把成本压低了30%。

“钱潮牌”万向节凭着低价在市场上占据一席之地，年销售300多万。鲁冠球坚持薄利多销，把产品扩展到传动轴、制动器、密封件等3个系列。

1983年，国家允许个人承包工厂。鲁冠球抵押自家价值2万多的苗木，承包万向厂，拥有自主经营权。头一年，他圆满完成承包额度，还超额154万元！之后连续3年，每年都超额100多万。

过程当然不是一帆风顺的。1984年，鲁冠球接到一封从安徽芜湖寄来的退货信，“收到的万向节出现了裂缝。”他立刻连夜赶去道歉，送上合格产品，换回次品。

担心还有类似的情况发生，鲁冠球组织了30多人的团队走访各地的用户，“不管什么原因造成的损坏，全都换成合格产品，把次品全都背回来！”

这一背，背回来3万多套次品，鲁冠球直接以每斤6分钱的价格卖给废品站。只此一举，公司损失了43万元，员工工资欠发6个月，但质量意识深入人心。

技术跟不上，光有意识还是不行。鲁冠球跑到东北寻找专家，“重工业基地，肯定藏龙卧虎！”

黑龙江一个退休的老师傅原来参加过红旗的研发，升级一个万向节零件还不是小菜一碟。鲁冠球带着礼物找上门，却被老师傅拒绝了。

他不死心，托人打听师傅的爱好。却得知老师傅的妻子年轻时在雪地里受了寒，落下风湿病。鲁冠球立刻回杭州请来一个老中医，几针下去就缓解了发作时的痛苦。

这还有啥说的！老师傅举家迁徙到萧山，进了万向厂做技术指导。同时，鲁冠球把年利润的80%都用于改进设备，花了150万引进国外的高端机床。

1985年初，机械工业部要在全国56家工厂中选择3个做定点机构。鲁冠球的万向凭着高精技术，有资格和国企同台竞技，还以99.4的最高分成为同行之首。从此，万向成为全国定点生产万向节的专业工厂。

此后，鲁冠球投资300万，组建起150人的专业研发团队。短短5、6年间，开发出60多个新品种。

1991年，万向年产值突破1个亿。鲁冠球“花钱买不管”，将1500万净资产划拨给宁围乡政府，改组公司，成立浙江万向集团。“政府股份占3/1，鲁冠球获得绝对控制权。”

1992年，万向集团成为国内最大的万向节生产基地，占据国内60%以上的市场份额。

　　1994年1月，万向集团旗下的 万向钱潮 在深圳成功上市，成为全国第一家上市的乡镇企业。从最初的1亿多股本，到2014年的16亿，万向在20年间扩大了14倍。

　 “逼上梁山”的国际化

然而，鲁冠球的目光没有停留于此，他瞄准了国际市场。“有本领，就要占领国际市场，赚外国人口袋里的钱。”

20世纪90年代初，鲁冠球提出了国际化战略，他形容这是被“逼上梁山”。

当时，乡镇企业进不了国家计划，这意味着产品进不了大市场，国营大厂先讲身份再做生意的恶习，更让他们备感憋屈。

国内靠本事吃不开，鲁冠球决定到国际市场去拼。

事实上，早在1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司，就在广交会上就“相中”万向，并下了3万套订单，请万向帮忙生产。这是中国汽车零部件首次进入“汽车王国”。

进入90年代，鲁冠球发挥这一优势，加大力度从国际往国内打，并先后打开了日本、意大利、法国等国家和地区的市场。

1994年，万向钱潮上市后，鲁冠球还及时在美国成立公司，成为率先真正在美国扎根经营的中国企业之一。

但在当时人生地不熟，怎么打开销路？鲁冠球决定先搞收购。

正好，当年带万向走上国际的美国舍勒公司经营不善，濒临破产。鲁冠球派人考察公司。对方负责人要求，“不能向员工说明你们是来收购的，否则他们会罢工。”

万向的经理假装成客户，在工厂转了一天。临走时一个员工拉住他，“你们快付钱吧，再不买下公司，我们就全都失业了！”

最后，万向以低价42万美元收购美国舍勒全部股份，借用当地资源，销售万向产品。

　　1997年8月，世界汽车行业巨头——美国 通用汽车 公司和万向达成合作。万向成为第一家进入美国一流主机配套市场的中国企业，当年营收突破2000万美元。1999年，万向又成功打入福特的配套体系，营收高达4500万美元。

万向在美国落地生根，鲁冠球在国内和海外双管齐下，开始大规模收购。

　　2000年，万向集团先后控股国内3家上市公司，分别占据 万向德农 51%的股份、 承德露露 40%的股份、 顺发恒业 73%的股份。

2001年，万向还将美国纳斯达克上市公司UAI纳入麾下，开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。此时的万向，也已从一个万向节的厂家蜕变为从零件到部件，再到系统模块供应的世界级汽车零部件企业。

2003年，万向收购翼形万向节传动轴的全球最大供应商——洛克福特公司，以33.5%的股权成为第一大股东。

　　2012年，万向将美国最大的新能源电池制造商A123公司收归旗下；2014年，鲁冠球击败 李泽 楷财团，以1.49亿美元收购美国电动车巨头 菲斯科 ，站上全球电动汽车产业的最前沿。

如今，万向每年营收1200亿，出口创汇26亿美元。在国内，万向与一汽、二汽、上汽、广汽建立了稳定的合作，主导产品的市场占有率保持在60%以上。万向在全球10个国家拥有22家公司，40余家工厂，共有员工3万多人。

　 成功秘诀

　　除在汽车零部件及新能源汽车领域成为世界级企业外，万向集团也在农业、新能源、房地产等多元领域积极发展。集团建成了天然气发电厂、风力发电基地，在农业领域，万向的种业研发、远洋捕捞及 海洋 产品深加工，到2013年已实现近80亿的年营收，20亿的利税，带动40万农民致富。

目前，万向集团已发展成为拥有员工3万余人的现代化跨国企业集团，是国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业中唯一的汽车零部件企业，也是中国向世界名牌进军具有国际竞争力的16家企业之一，并被誉为“中国企业常青树”。

万向的发展也三次被哈佛商学院写入教材，当作典型案例：《万向集团，一个中国企业的全球战略A》和《万向集团，一个中国企业的全球战略B》、以及《万向创新聚能城》。

　　创造了这些卓越业绩的鲁冠球，至今住在1983年修建的农家小楼里，只要不出差，他便按时回家和妻子 一起吃 晚饭。

闲暇时间，鲁冠球不打高尔夫，也没有什么奢侈品爱好。“买游艇？我买得起，但我不会买。人的生命有限，你要抓紧时间工作。”他说。

被问到自己的成功秘诀，鲁冠球说：“只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。”

“坐在办公桌前，我心里才踏实！”则是鲁冠球的口头禅。