DCM合伙人林欣禾：投资就像经销商，买进卖出，赚取差价

　　 林欣禾 （Hurst），是 新浪 的联合创始人，也是中国互联网行业的先锋人物。作为DCM China的共同创始 合伙人 和董事 合伙人 ，Hurst带来了经营初创公司、帮助企业家促进业务增长所需的经验与知识。在 DCM，Hurst 主要关注消费互联网领域，包括电子商务、数字媒体、在线旅游、移动应用，以及O2O。Hurst的投资包括 唯品会 、 58同城 、 途牛旅游网 、 豌豆荚 、也买酒、 51Talk无忧英语 、互动百科、 绿盒子 、 麦包包 、 欧瑞斯 丹、 木瓜移动 、 康龙化成 及绿新包装、 纷享销客 ， 优集品 和货车帮。

　　在加入DCM前，Hurst是 新浪 公司（Nasdaq: SINA）的联合创始人和COO，新浪是第一家在美国上市的中国互联网公司。Hurst见证了新浪的全球业务发展与并购项目，并深入参与到公司的日常运作、公司主要业务，及 IPO 前融资的工作中。在加入新浪之前，Hurst曾在斯坦福商学院就读，并作为安永的管理咨询顾问在硅谷工作多年。

　　 风投并不神秘

许多创业者问我，应该怎么和投资人交流和互动，我觉得最主要的就是两个点。

　　 第一点：不管是投资人也好，创业者也好，大家都差不多，既好不到哪里去，也坏不到哪里去，你要先抱这样的态度，做 VC 的也是人。

大家有时对 VC 有一种比较负面的看法，觉得做 VC 的会很挑剔。我们要保护我们的投资者，我们要对我们手上拿到的钱有一定的责任感和敬畏心，我们希望能够将这些资源分配给更适合的人，所以我们在挑选创业者的时候会比较慎重。这样就会造成很多年轻的创业者碰到一些钉子，对 VC 会比较失望。

不过我觉得你真想创业就不要气馁，当初我做新浪的时候，第一次想的东西和后面做的也是完全两样。所以我们通常对创业者都很尊敬，因为我知道没有人可以知道这个社会会怎么发展。很多人今天给我看了项目我觉得不太行，并不代表一年后两年后这个项目不行。因为时间在变、社会在变、人的需求在变，两年前不成熟的想法，两年之后时间点可能就刚好到来。

　　 第二点：你要知道投资人的出发点。

风投、创业投资并不是一个很神秘的东西。其实做任何投资都有一定的出发点，我想现在很多人多少都有一些投资，不管是买股票还是买房买车，投资最简单的就是低价买进高价卖出。最基础的出发点，还是怎样进价可以低，出价可以高，这样想的话你的神秘感就可以去掉。

放在创业投资里，创业者是卖方，投资人是买方。你把自己的想法以他的出发点想，做你的出发点的时候考虑他的出发点，这样就比较容易和投资人聊。

我接触到许多第一次创业的创业者，他们可能有一点紧张或者担心，会想尽办法让 VC 注意到自己，所以一开始他们讲话会讲得很虚。假设你自己买东西，如果商人与你讲很虚的东西，你通常也不会买。

我觉得全世界最好的产品、最好的商业模式，都是给一个普通人用的，而不是给那些具有专业知识的人用的。所以你的产品或商业模式应该能够在很短的时间里让一个普通人听明白，如果你连自己做什么都还讲不清楚，我会请你回去再好好想想。

这并不表示我对你不信任，我只是觉得你现在还不够成熟、对行业的了解还不到位。搞不好你回去后会想明白，这个生意你没办法做，人生那么长，还可以做其他更有意义的事。

所以一开始不要夸大地去讲你的市场，而是要讲清楚你做的什么事，为什么是你来做，你要从哪个点切入来做。不要太虚，尽量把你要做的事情以很简单的方式来表达。如果你讲得越简单越容易让人明白，那说明你对创业的准备已经做得很深了。