猎聘网笑傲互联网招聘红海：VC/PE看上广告钉子户

在线招聘市场日渐火爆，行业企业融资消息接踵而至。而猎聘网的融资消息，再让沉寂一时的在线招聘行业，成为投资机构追逐的焦点。

　　4月15日，猎聘网宣布成功完成C轮融资。本轮融资由美国 华平 投资集团（下称“ 华平 ”）领投， 经纬中国 跟投，总计融资金额7000万美元。其实，猎聘网——这一创造国内 互联网 招聘行业五年以来最大融资案的公司，前进之路并不平坦。

　　2006年，猎聘网前身猎头网成立，在效仿美国著名的社交招聘网站linkedin模式经营一段时间后发现，这条路在中国走不通，2008年公司转型成为猎头公司。但猎聘网CEO戴科彬显然没有留恋这个“小富即安”的行业，他认为 互联网 才是猎头发展的未来所在。

然而，从一个已经很清晰，并且现金流稳定充足的传统猎头模式，向“烧钱”且前途未知的互联网模式转变，这一过程谈何容易？

开始时，最大的阻力来自内部。“原来做猎头生意的那批员工想不通，反反复复找我聊。因为这些跟他们原来的价值观和对资源的理解及售卖完全不一样，所以阻力非常大。”戴科彬说，那是猎聘最困难的一个时期。

　　现在，猎聘网用刚刚完成的7000万美元融资证明，公司已然摆脱了当初的窘境。最近猎聘还正频频发力，试图走出一条不同于 智联招聘 、 51job s等老牌招聘网站的路。

传统招聘网站走贩卖信息的媒体模式，而猎聘新近上线的“同道问答”社区平台和职业发展中心，则利用内容建设和招聘服务，做好O2O模式的闭环，试图打造出一个招聘服务式的电商平台。

猎聘的这些“新玩法”能走多远？在互联网招聘市场这片红海中，猎聘能否笑到最后？

　　 从媒体到平台

　　招聘网站在中国已经有数十年的发展历史，第一代招聘网站—— 智联招聘 和 51job s等公司在这一市场内已经深深扎下了根，也有非常强大的线上、线下的渠道能力。作为后来者，猎聘网如何进行差异化定位以获得市场？这是戴科彬和猎聘的投资人们亟需思考的问题。

戴科彬指出，传统的招聘网站只是单纯提供招聘信息，用户在有找工作需求时，登录平台找到有效信息后即退出，停留时间有限。招聘网站更多的被作为纯粹的工具使用，用户黏性很弱。他表示：“猎聘要把用户联系起来，打造一个职业平台，而不仅仅是一个招聘网站。”

为此，猎聘采用的是互联网公司惯用的“产品思维”——以用户为核心，注重产品细节，为用户提供全方位的招聘服务。

在猎头、企业、职业经理人三类客户群中，戴科彬认为，最重要的毫无疑问是职业经理人。“因为无论是企业还是猎头，他们都是为找职业经理人而过来的。必须要让求职者感觉到，这个产品是为他们而设计的。”

猎聘网将市场定位在中高端求职者，为此，猎聘网在产品细节（包括颜色、线条和图形）和功能细节等设计上更倾向于满足高端人群的需求。

　　为增加用户黏性，猎聘也在打造内容平台“同道问答”，和 百度 知道、知乎等问答社区不同，同道问答的目的是为实现求职者个人信息的立体化。用户的专业解答可以捆绑到 简历 里，和其他信息一并展示给猎头和企业。

　　“随着系统慢慢成熟，一定会从媒体走向服务，美国在线招聘市场同样如此。在招聘网站上用户看到招聘信息后，会期望有人帮他联系找工作，在做这些服务时，系统逐渐电商化，就变成了一个闭环。” 华平 投资集团董事总经理 程章伦 认为，走闭环，走电商，是互联网各个行业发展的趋势。

　　为从招聘网站打造为职业发展平台，猎聘网建立了全球职业发展中心，即将企业和个人职业发展的需求，通过电话的模式人工服务，打造O2O的闭环。除职业规划等业务外，职业发展中心很重要的一个职能是数据处理中心，通过线下和用户直接接触，即时更新用户的最新 简历 信息。戴科彬说，数据处理中心的最终目的是打造出一个人才动态库，打造大数据。

　　 经纬中国 创始管理合伙人 张颖 对猎聘的商业模式颇为认可。他表示，此次追加投资，正是要支持猎聘网进一步完善“PC+移动+人工服务”三位一体平台的建设，将猎聘网能够为职业人士创造的价值最大化。

　　沿着这一思路，猎聘网冀望打造雇主、猎头与职业经理人三方互动的职业发展平台， 程章伦 认为这一平台的背后存在巨大的想象空间。“linkedin现在为什么值300亿美元?如果猎聘可以建立起全中国最大、最全、最准的人力资源库，所有人都在这里，每个猎头、HR、用户都跑上去，这绝对是个赢者通吃的结果。除了人力资源库和内容平台，猎聘还可能会衍生出很多新的产品。”程章伦认为随着市场的成长，用户惯性形成，猎聘会走得越来越自然。