OPPO异军突起，一季度业绩大涨173%！超越小米成为全球第四？

　　"充电5分钟，通话两小时。"OPPO这句宣传口号就像当年 史玉柱 旗下脑白金狂轰滥炸的广告一样被消费者熟知。在营销和公开市场渠道上的成功，让OPPO成为诸多国内手机企业的效仿对象。今年一季度增长173%的表现，让市场不再小觑这家出身草根的企业。

市场调研机构ICInsights刚刚发布的调研数据来看，预测OPPO全年的销量将达到7700万，而来自台湾产业链的消息称，OPPO今年出货量上看到8000万台。一时间，关于"OPPO超越小米成为全球第四"的呼声四起。

　　OPPO副总裁 吴强 近日比较罕见的接受了包括《每日经济新闻》记者在内的专访。一方面，他为旗舰手机82天销售700万台感到兴奋。每1.1秒卖掉一部手机的表现，破掉了去年 华为 MATE7风骚一时的记录；另一方面，他时刻警惕着口风，几次强调"这只是阶段性成功，OPPO不一定能成功，照搬OPPO模式更不能成功。"

OPPO异军突起

在所有手机品牌中，OPPO和小米代表了线下渠道和互联网营销的两个极端。最新数据显示，OPPO电商销售比例不到总量10%。

如果参照IDC过往数据，2014年、2015年国内品牌全球销量第一均为小米，2014年OPPO排在"中华酷联"之后没有进入前五，小米6500万台出货量几乎是OPPO的两倍；2015年，小米出货量7000万部，OPPO达到6000万部。

　　今年一季度的强势表现，让OPPO真正被市场重视。根据IDC报告，2016年第一季度， 华为 荣升第一；OPPO、VIVO分列第二第三；苹果、小米则滑落为第四第五。具体出货量上， 华为 出货1660万部，市场份额占比16.2%，同比去年增长了47.6%。紧随其后是OPPO，1580万部的出货量占市场总出货量15.4%的，但同比去年增长173.1%。

　　 吴强 表示，"今年一线城市的表现对OPPO一季度拉动作用比较明显。另外，去年R7系列产品的热卖奠定了比较好的市场基础。35岁以下年轻人比例占到80%，说明得到了年轻人的认可。3月份发布的新产品R9系列在82天时间实销700万台。每1.1秒卖出一部，超出了我们预期。"如果更直观地对比来看，OPPO新产品的市场表现超越了去年风骚一时的 华为 MATE7。

来自台湾产业链的消息称，OPPO今年出货量上看到8000万。按照业内人士推算，在R9销量达到700万台情况下，二季度OPPO手机总的出货应该是已经超过了2000万台，如果按照目前的市场表现，2016年出货量达到8000万台难度不大。而从市场调研机构ICInsights刚刚发布的调研数据来看，预测OPPO全年的销量将达到7700万台。

　　"渠道和广告是 车轮 "

谈到OPPO营销的时候，首先想到的往往是"李易峰"、"杨洋"这样的品牌形象代言人。有业内人士估算，OPPO和VIVO每年在广告营销上，花费金额约为20亿元人民币。再者是渠道能力，根据吴强提到的最新数据，2015年OPPO将线下门店数量从14万家提升到20万家，可以说在全球市场，渠道能力无出其右。

作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的手机，OPPOR9在绝对配置上没有突出的零部件创新，通过联发科HalioP10处理器以及常规的4GB、64GB储存组合已经拿下2500元到3000元价格段市场第一。自然，渠道和广告作用功不可没。

谈到营销方式时，他提到，真正的营销高手是不需要花钱做推广的，OPPO在这一点上并不成功，但是OPPO在品牌上清晰的定位，做到了不动摇的坚持，在此之外做好了沟通，比如粉丝群体与定制产品之间的互动，为产品找准了目标人群。

"广告、渠道是成功的必要条件，像汽车一样，这两个条件好比是四个轮子，但是发动机抓住用户核心需求的产品，是充分条件。在东莞的工厂，OPPO390项测试都超过了国家要求标准，R9上市之前测试报销了2万台工程机，这也是我们的竞争力。"吴强表示。

"OPPO不一定能成功"

随着苹果市场13年来首次下滑，手机市场之间的竞争进入白热化。按照华为消费者业务CEO余承东预测，"未来大部分手机品牌都会消失。"华为和三星之间的专利官司，也预示着这一行业正在进入肉搏阶段。

OPPO在线下强势的渠道优势也面临挑战。专注于线下渠道优势和品牌推广方式，正在被越来越多厂商模仿，过去两年，众多厂商共同喊出了"建立线下渠道"口号，部分已付诸行动。同时，厂商们对品牌溢价的关注，加剧了OPPO的压力。OPPO在一线城市势能渐起，但是渠道成本和品牌认知距离一线品牌苹果、三星、华为还有较大差距。

在谈到手机市场局面时，吴强表示，"智能手机行业是一个充分竞争、自由竞争的行业，不可能有一家厂家来通吃，我觉得不可能只有一两家，而应该有很多家。市场太大了，没有什么值得担心的，不要偏，不要乱，不要丢弃了自己擅长的或者是应该有的东西，有品牌、特色，满足消费者需求的品牌一定有自己的生存空间。"

"这阶段的成绩是对我们前一阶段工作的肯定或者是认可，我们只是做了几件正确的事情，它不代表未来OPPO就一定能够成功，希望舆论不要过度捧杀OPPO；也不代表OPPO这种模式能成功，照搬过去并不一定有用。"吴强最后强调。