阿里新增1亿新用户 ,和拼多多重合率或高达72%
财报显示,阿里第四季度收入达 934.98 亿元,同比增长均达到 51% 。 这一增速,大约是同期京东的 2.5 倍、唯品会的 6 倍、甚至是腾讯的 3 倍。 不过,一路“狂奔”的数据背后却夹杂些“放缓”的步调。
第一,在GMV方面,阿里 2019 财年同比增长为 19 %。 但从国家统计局此前发布的数据看, 2018 年全国增长为 23.9% ,涨幅略低。
第二,相比去年Q4季度,营收低了两成。 当然,这与双 11 电商大促密切相关,从近些年电商平台数据看, Q1 数据不及上年 Q4 ,亦属正常。
第三,淘宝和天猫新增了超1亿用户,其中 77% 来自下沉市场。 这片土地,正是拼多多早期重点发力的地区,有数据调查,同时装有淘宝和拼多多 App 的用户已达到 72%...
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电商仍是阿里盈利核心板块
电商外多业务亏损
阿里将旗下业绩分为四大板块: 核心电商、云计算、数字传媒娱乐、创新业务及其它 。财报显示 2019财年:
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核心电商 收入3234亿元,同比增长51%,占总营收的比例为86%;
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阿里云业务 收入为247亿元,同比增长84%,占总营收的比例为7%;
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数字媒体和娱乐 收入240.7亿元,同比增长23%,占总营收的比例为6%;
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创新和其他业务 营收为46.65亿元,同比增长42%,占总营收的比例为1%。
可见 核心电商业务仍是阿里巴巴最主要的收入来源。 除核心电商业务外,占阿里巴巴集团营收比重较重的阿里云和大文娱(数字媒体与娱乐业务),均未实现盈利。
2019年第四财季阿里云营收77.26亿元(约11.51亿美元),同比增加76%。相较于阿里巴巴集团的其他业务,阿里云业务是增速最快的一项。
阿里云业务虽亏损,但增速强劲, 阿里云如今已经是中国市场最大的云服务提供商,占据的市场份额超过40%。
而大文娱则增长缓慢,且亏损明显高于阿里云。 大文娱2019财年全年收入同比增长23%至人民币240.77亿元,经调整EBITA亏损人民币157.96亿元。
阿里数字娱乐业务主要包括优酷土豆和UC浏览器。2019财年第一季度息税摊销前亏损22.8亿,亏损率收窄至40%。 数字娱乐板块亏损终于收窄,对阿里来说是不小的利好。
总体来看,阿里核心电商业务仍然发挥了稳定剂的作用,但电商之外的业务局限性仍然比较明显,且在短时间内很难有所改变。对于阿里来说,在电商之外的业务上仍存在较大的挑战和隐忧。
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阿里拼多多必有一战
下沉市场的收割仍面对“劲敌”
值得关注的是,过去一年里,阿里电商的新增用户数量超过1亿,其中77%来自下沉市场。
在过去一年,阿里都在加速发力下沉市场,今年一季度,聚划算又升级战略,打通了淘宝和天猫营销平台。 超过七成用户都来自下沉市场,从这一点可以看出,阿里近年来对下沉市场的收割已经初见成效。
淘宝对下沉市场的加速渗透,也是阿里核心电商业务增长的重要引擎。
而据QuestMobile发布的新一季报告显示,截至3月31日,拼多多平均月活用户也同比净增1亿。
另据易观国际发布了《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示,有72.4%的拼多多App活跃用户同时使用淘宝。
这意味着,新增的1亿用户中,存在着高度重合。 阿里和拼多多在实际用户的重叠率上越来越高,也就是说,阿里与拼多多在用户层面的争夺越来越激烈。
有分析认为,淘宝在下沉市场的深耕,让很多最初通过拼多多触网的电商用户,开始使用淘宝。 换言之,拼多多对淘宝产生了强劲的“拉新”效应。
实际上,能够在数亿级别用户基数的基础上一年内新增过亿用户,对于已经成长多年的阿里系产品来说,并非易事,也足以证明国内消费者对阿里电商业务的依赖。
不过,换个角度来看,阿里电商业务新增的1亿用户中有7000万以上是下沉市场用户,也可以算作是阿里抢了拼多多超过7000万用户。 而根据拼多多此前的数据可以算出,拼多多从阿里电商抢走的用户数量远高于1亿 。
行内人士表示:
“2019年拼多多年活跃用户还要净增长1.5亿到2亿,再下沉新用户已经很难了,所以七八成用户估计只能靠抢淘宝的老用户。”
仅从可挖用户空间来说,拼多多挖淘宝的空间比淘宝挖拼多多的空间要大得多。
用户 增量市场空间越来越小,而 在阿里和拼多多之外,京东以及不断成长的新晋电商平台也在对用户虎视眈眈,所以阿里在用户增长方面并不能掉以轻心。
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全年业绩强劲增长
备战天猫618
财报显示,2019财年,全球品牌在天猫的实物商品交易额同比增长31%,第四季度同比增长33%,远超行业平均增速,更大幅领先国家统计局公布的实物商品网上零售额全年25.4%和一季度21%的同期增速。
2019财年,阿里巴巴在国内零售市场GMV达到5.727万亿人民币,其中淘宝GMV增长19%,天猫GMV增长31%,淘宝天猫带来了超过9000亿的增量生意,光在天猫上就新开了5.5万个店铺。
就在财报发布的同时,众多品牌商家获悉: 今年淘宝天猫将携手开启史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢。
通过聚划算、天天特卖、淘宝直播等全方位的创新,淘宝在广阔的下沉市场实现了强劲增长, 带领品牌商家加速下沉,让低线城市、县域和农村的消费者能获得更丰富的产品和体验。
早在4月25日,淘宝天猫总裁蒋凡在杭州立下KPI, 未来三年天猫平台交易规模将翻番。 同时,还要帮助国内外品牌发布超过1亿款新品,孵化出100个年销售额超10亿元的新品牌。
而天猫越来越多出现在开云、雅诗兰黛、欧莱雅、加拿大鹅等品牌财报上,成为激励投资者看好未来增长的关键信号。越来越多品牌也随阿里生态进入到广阔的下沉市场,以及东南亚等其他新兴市场。
“全球市场看中国,中国市场看天猫”, 已成为全球品牌获得新增长的重要法则。