【地头蛇】运营之销量渠道篇——献给所有电商工作者和创业者（派代网）

朋友们，小蛇最近有个项目要做，写完这篇文章可能就要很久才会与大家见面了。上篇最后提到要出书，竟然有人说我的文章是软文，真是让我笑了半天。如果说我的文章是软文，那我也太失败了。

今天要说销量渠道了，我希望所有以淘宝为主业的朋友不要在一棵树上吊死，今天认认真真的看完我这篇文章，希望对你有所改变。

还是先从淘宝说起。我们都知道电商的本质是零售。但仔细一想，其实不对。如果说淘宝的本质是零售，那就太合适了。但是做淘宝的我们是不是该把眼界放开一点呢？你有产品，你就只能做淘宝吗？我们以淘宝为创业项目，创业都是为了赚钱。但是你是否真正具备创业的条件呢？如果你真的喜欢电商，那就别留后路，我来告诉你怎么做，可能你看完这篇文章会感谢我。但是这些都不重要，重要的是你是否具备了成熟的条件。电商创业，不要总是埋在淘宝了。问自己一下三个问题，给自己一个满意的答复，你就离成功不远了。

【我要做的行业】声明一下，小蛇这里说的行业局限在电商这个渠道。你在这个行业必须有一定的积累。其中包括行业里面相关工作的经验丶人脉。在中国就不用我解释人脉有多重要了吧，而行业的相关工作经验会让你快速走进一个管理者的角色。只有你掌握着人脉，你才能解决产品上面的问题。若你是生产者，你需要人脉解决政府丶税务等单位的问题；若你是经销商，你需要人脉来拿到更低的结算价。只有你拥有了经验，你才能解决很多突发事件，至少你在选择伙伴一起运营的时候，你会懂得选择什么样的人吧。如果你没有相关经验和人脉，我建议你先工作一段时间。你需要在给别人打工的时候积攒一些你先前想都没想过的东西。只有亲身经历工作了，才会体验更加深刻。如果你已经具备了这两个条件，那么恭喜你，进入下一个问题。等下，这里也许会有人问，选择一个行业，或者说创业，最大的一个因素我都没考虑到，那就是资金。其实我想说，真正聪明的创业者，从不为资金担忧过。现在有很多的投资人丶机构丶银行丶政府相关政策等帮助你融资。你如果有人脉，就用不着为这个担忧，即使是担忧了，也是为不知道该选择谁的资金而担忧。

【我准备好了吗】当你想要做一个项目的时候，最好先做一个调查。比如你要做淘宝的某个产品，你总要去了解这个类目的产品在淘宝里面流量怎么样，卖的怎么样，有哪几家做的最好，他们的产品有哪些优势，他们怎么推广的一切都用你调查得来的数据去解释，你就会明白该从何处入手。所以我说你在创业前写一份创业计划书是必须的，至少是前三个月的运营计划。如果不去写，你会冒更大的风险；而你去写了，至少你的风险会在可控之内。电商创业也是要考虑渠道的。如果你仅仅是分销商，那么你只能做零售；如果你拥有注册公司，你可以做天猫或者供应商或者品牌商。试想你拥有500个分销商，每个分销商就算平均每天给你带来一单，你每天就是500单了，这是一个多好的渠道啊，可惜你没有资源，做不了供应商。又或者你可以注册一个阿里巴巴，做批发。你还可以做京东丶凡客丶易迅丶拍拍等电商平台。前面一个问题是解决了行业选择的问题，到这里你应该问自己的行业里面，有哪些网站是专业做这类产品的，我还可以考虑付上线费去这些网站投放产品；当然别忘了，还有团购！现在团购依然很热，而你考虑过自己的产品有一天会出现在大型团购网站上面，每日上千的销量吗？

【我懂得这些渠道的运营吗】淘宝运营就去围绕着产品丶价格丶渠道丶促销这四个法则，或者简单一点，去做好流量丶转化率丶ROI这三个指数；天猫供应就去寻找大量用心经营的分销商并给他们必要的培训；阿里巴巴批发建议结合线下一起做，我不信你一个开实体店的朋友都没有，可以让你的朋友在阿里巴巴上面批发你的产品到他们线下去经营，一来持续给你带来销量，二来你朋友也可以拿到低价的产品；行业网站也不能是交钱投产品就坐等销量的做法，应该去分析他们网站上面的同行产品都是怎么样的，我的产品在功能属性丶价格等发面是否有优势，他们网站对同样产品的排序规则是什么，你至少要考虑到这两个问题再去想办法如果在这些网站上面投产品；团购网站就跟你的产品关系更大了，团购的产品可以分为三类，一是餐饮，二是服务，三是实物。如果是餐饮和服务的产品，就更适合做团购了，但是我想做实物的会更多，所以不要放弃做团购的想法，这里不会写各团购网址，要不又有人说是软文了，呵呵。

好了，说到这就好了，给大家总结一下几个重要渠道：淘宝丶天猫丶供应商丶品牌商丶阿里巴巴丶其他电商平台入京东丶易迅丶拍拍丶当当丶亚马逊等丶行业网站丶团购网站。把一个产品放在这么多渠道上面，对每个渠道的运营又都能轻易驾驭，我就不信你不会接单接到手软。话说回来要做到了解和熟悉运营这么多渠道，又谈何容易。但是我坚信没有什么是学不来的，所以大家要真想在电商创业，就抓紧学习这些渠道吧。试想一下，今天淘宝没有单，阿里巴巴却有一笔大单批发的，就算阿里巴巴没有，京东还有不少单，好吧京东也没有，拍拍网还给力了，最惨的是这些都不来单，但是别忘了行业网站和团购网站还在等你确认订单和发货哦，哈哈，YY了一番，大家是不是乐了呢？那就来个狠一点的，每天每个渠道都来订单，你一个人还忙的过来吗亲？

最后承接上篇文章所说，通知大家有意向订购书本的朋友已经有接近100位了哦，小蛇已经承诺有666个就马上联系出版社。幸运的是已经有出版社的人联系上我了，呵呵。就等大家的意愿了。