思想有多贱，电商滚多远--

思想有多贱，电商滚多远

&&& 拜读“中国电子商务还有几块处女地？--重新想象电子商务”有感。

你发现没有，眼下中国电子商务市场和六七十年代香港电影市场很是相似。那个年代下，谁都可以拍电影，谁都可以当导演和制片，谁都可以演戏，实在不行我干个替身。如同我国目前电商市场环境，现在是人都在搞电商，没钱的开店卖货，有钱的整个网站，弄个品牌；你还别说，再烂的网站也有人光顾，再差的模式也有人投资，也有人热捧；拼的不只是没有任何技术含量的价格更是自以为是的口水。c2c不流行我就喊b2c，b2c过时我就喊c2b，c2b喊多了我就喊o2o，现在还有人嚷嚷着说什么“云商”和什么“店商”。我不是愤青。

& & 我只是为百万电商从业者感到不公，更为亿万网络消费者感到不平。说好听点我们是参与者，在有些人眼里我们便是猪，任意驱赶和宰割。特别是我国千万制造企业在面临外贸环境日益低迷的情况下，大多数选择开辟内贸市场，当然，也为了迎合我国提出的拉动内需宏观政策。网络无疑就成了这些制造业主们首选阵地。但，摆在他们面前的确是四大难题：

货

& & 还真有人相信网上什么都能卖，也还真有人相信网上一夜暴富。

仗还没打，就有一大部分人死在这个货上了；无论你选择哪个平台，最起码你得有一盘清晰的货品结构；不是说你有什么就能卖什么，不说迎合市场，起码也得贴近客户吧。有些制造业直接就把原来出口的东西拿上来，总以为自己的这些东西很好；再有些放话给团队“咱什么都能做，你需要什么咱就搞什么”。废话，我要是知道人家需要什么我还找你干嘛呀，满世界工厂都能做。真正做好的就是输出一盘完整的货品结构，再进行矩阵切分，271也好，343也罢，总之这些都跟你最终的利润有关。

场

& & 还真有人以为电商就等于淘宝，也还真有人认为只有天猫才能卖货。

中国可以提供网络售卖产品的载体平台多了去了，只是你不知道而已。有了货就开始为选场地犯愁。到底我手里这盘货最适合哪个场地？又或者说我的客户群在哪个场地居多等等。你放心，没有哪个场地跟你说我这个场地你不适合。一个个说的肯定比郭德纲还好，比好黄绮珊唱的都高。有人也懒得选，是场地我都进，全场地开炮；有人不幸选了天猫和京东，遇到大促同时收到俩东家的问候“告你，上了我这你就别上他那，否则我就将你out出局”。

人

& & 还真有人相信是个人就会开店，也还真有人以为是个人就能开店卖货。

学院里可没有这门科目，有也是天上的。大部分网店运营相关人才都需要培育辅导，没个一年半载的都不算入行。但又有多少人愿意花大量时间去培养这批人呢？培养好了人家全齐铺盖奔对门去了，你心拔凉拔凉的；不培养又没人会干，总以为找个所谓的tp第三方就能解决，你可知道这些个tp里面大部分跟你那些人也差不多，甚至还不如；水涨船高，这类人的成本也随之提高，动不动就5k一万的月薪，你自己还都不知道能不能赚钱呢。可眼下这局势，哪能说三五个人就能开好店卖好货的呢？没个团队你整啥呀，有了团队的则不擅长管理，甚至都不知道配备什么样的编制等等，最终也落得个一拍两散。

钱

& & 还真有人相信花大钱就可以赚大钱，也还真有人相信花少钱也能赚大钱。

生意人就是生意人，投资回报放第一。问题是我到底该投多收少钱，又能收回多少钱呢？这个问题谁能告诉我呢？天，也只有天知道了。我有了货，选了场地，配了人，我怎么出这个钱成了个大问题。货场人钱，这四个东西看似独立，实则关联，密不可分，从哪下手也只能靠你自个了。anyway，你要是不花点钱你也甭想做好这件事，没个百把来万你也甭入门。钱太多也不是好事，你要知道有时候花钱比没钱更难，要不苏宁就不会这么晕了。

结论：电商也讲究风水，入市前先去看看风水吧。

& & 电商参与者固然很苦恼，市场方也不好过。马云给年轻人树立了一个好榜样，他告诉我们这么一个道理“只要你有个创业的梦想和一棵永不言弃的心，你就能成功”是的，他说的很对。问题是，时局不同，你光有这个梦和这颗心还是不够的。今天我国甭想再有第二个淘宝，就像迈克一样。可，依然抵挡不住我国数百万年轻赤子那份创业之心。遗憾的是，有勇无谋，眼睁睁的看着这些年轻人一个个倒下去，此时，你只能长叹一声“主啊，你到底在哪里？”

& & 至今，都没几个人能够说明白电商这件事，马云也不例外。我国没被电商践踏过的行业已经不多了，很快，这些处女地也将被电伤。到那时，是不是就会反省？农业电商，旅游电商，生鲜电商，相亲电商。。。这就是我们所身处的环境和土壤，你可以理解成“疯了”，是的，这个词算客气的。这是个电商野蛮时代，乱世枭雄的时代，不怕你流氓就怕你天真；这也是个割韭菜的时代，谁都想来下一刀，抢不了头刀，别垫背就行；总有人的思想让你大开眼界，好比现在烟花缭乱的模式和工具，一个个都沉浸在创新，颠覆性创新之中无法自拔。什么一淘搞摄像头门户，什么微信搞移动电商，吴波又出来整o2o。。。我们真真已经无法抵挡这些邪恶的思想了，或许，电商的未来还真跟思想邪恶程度成正比。

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善变的时代，需要不变的心。

谨以此献给百万电商从业者及参与者，加油！