李佳琦“魔性”带货背后：4500亿的颜值经济来了

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“人形种草机”李佳琦们

此前，天猫发布的《颜值经济报告》数据显示，2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿，销售同比增速超过60%，年轻化趋势越发明显。

其中，85后最舍得为“颜值”买单，95后消费者超过5000万，00后消费更高端、消费覆盖更多美妆品类。

这两年，爱美已经不分年龄、不分男女老幼。伴随这股热潮出现的美妆消费，也让颜值经济迎来了全面大爆发。

一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；2个月，抖音涨粉1400+万，获赞9630w+；一场美妆挑战赛卖掉七千万化妆品……“口红一哥”李佳琦横空出世。他用标志性的“OMG”，引得看直播的粉丝，一边大喊“你是魔鬼吗”，一边乖乖掏空了自己的钱包。

实际上，像李佳琦一样的电商美妆类博主已超600万，美妆视频日均播放量6个多亿，美妆内容涵盖用户已达8000多万人。

原来，众人追求颜值的背后，竟潜伏着这样一个庞大的产业，这种繁荣让人不由得叹服： 原来，一夜之间，消费大军已经都涌入了跟着美妆博主买买买的行列。

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除了看脸也看身材

除了用化妆品追求细致护肤、打造精致妆容的“面子工程”，越来越多的人也在史无前例地注重健身。

据天猫数据，2018年有超过560万消费者在天猫购买了健身器械，比2017年激增超过百万人。“瘦身大作战”中，女性消费者是跑步机的忠实拥趸，购买跑步机的女性消费者占比高达64%，且人数和金额增速均高于男性。

人们对美有多向往，手段就有多丰富。除了瘦身、健身成为爱美人士的日常，医美、微整也呈现爆发的趋势。

尤其5G时代的到来，更是促使美容仪器的AI智能科技越来越火。

来自阿里健康的数据显示：2018年，美容美体仪器销售增长高达56%，“黑科技护肤”的搜索量同比增长430%。其中，增长最快的分别是射频仪器（156%）、洗脸仪（117%），瘦脸仪（104%）。

美妆行业的消费升级不仅体现在这些“护肤黑科技”上。近几年，化妆刷、化妆蛋等美妆工具类的产品在国内的销售量也大幅暴涨了。

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商家们纷纷借“颜”上位

为什么一夜之间，颜值经济就如此盛行，颜值市场就如此火爆？

第一，日渐增长的收入

伴随人均收入的不断增加，和对自身形象重视度的日益提升，人们有能力去购买高颜值的物品，去为自己的颜值做努力和改善，从而推动了“颜值经济”的繁荣。

 

第二，审美能力的提升

爱美之心人皆有之。互联网时代，广阔的视野让人们不断提升了审美能力，而且，美妆博主们在各个平台的安利和教学，也让人们有了种草和学习的机会。

第三，新生代90/00后已成为消费主力军

90后和00后崇尚个性、关注新鲜产品。最直接的例子就是他们喜欢通过晒自拍、晒美照来获得朋友或粉丝的“点赞”，在这种心理与他们较高消费倾向的共同作用下，围绕颜值的消费自然越来越多。

颜值经济时代，商家们纷纷借“颜”上位。商家对于颜值的投入，也分布在市场的方方面面，比如：

1、投身颜值经济六大领域

颜值经济在哪些领域兴起呢，根据研究报告显示，至少涵盖六大领域。

引领潮流的服装

“改头换面”的医美

“面目全非”的自拍

减肥塑形的健身

“耳目一新”的化妆

“由内而外的”饮食

2、设计高颜值产品卖货

定制个性包装，满足买家差异化的需求——奢侈高端的华丽包装，凸显的是品位与地位；精致小巧的可爱包装，彰显的是学生党的别致心意。这些都聚焦于买家审美提升的基础上，颜值的升级。

3、找高颜值明星红人带货

在颜值经济的催生下，网红带货也成了电商卖货的标配。作为商家，找网红带货，首要高颜值。

颜值高，就能够迅速抓住买家眼球，使买家接受安利，商家完成吸粉动作后，自然能够提高转化率。而高颜值明星本身就具有较大的影响力，光凭粉丝的购买能力，就能够形成暴风带货效果。

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高颜值带来高流量、高流量造就高红利。

买家对颜值的注重可见一斑，商家们也要开始在“颜值”上屡下功夫，才能在颜值经济时代抢占商机，赢得红利。

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