科技猎@17号 “11.11”的运营事项和直通车推广（未参加活动的天猫和c店的双十一策略）
现在是九月中旬，离“双十一”还有一个月还有二十天左右。双十一很多需要注意的，特别是一些折扣的设置。去年有一个为一个店铺做运营的朋友，销售滑轮护具的，在这双十一设置折扣的时候，出现了一个重大失误。
非常清晰地记得，他当时说由于这个失误，老板头脑恍惚，茶不思饭不想，在窗台边上抽了一天的烟。他自己也在电脑前发了一天的呆，苦恼中。了解清楚，那位朋友本来想将产品你设置为9折，可能是一些对双十一的期待产生紧张，其将产品设置为0.9折。这，如果我们平时在操作限时打折类型软件的时候，有时候也会出现这样的失误，改过来就没事了。但是， 那不是平时，那是双十一。这位朋友在发现了这个设置失误是在两三个小时之后，但是，销量已经过两三万。他说，这是个几个人的小公司，这个产品陈本20本来卖30元左右的，如今，3元！一估计，起码有几十万的亏顺呀。说完，问我有什么解决方法？是扛着几十万的亏顺发货？还是扣掉天猫里的押金关店？这……这里只是花絮，我说分析了几个方面，如果公司能够承受，带来的客户也不一定是优质的。后来就没有听到这个朋友的的消息以及其店铺故事的了。
以上说这些，主要还是强调双十一，不容差错。
双十一的销量不是普通的聚划算可以比拟的。在一天内可以卖出三四万单，即使是非常普通的产品，平时销量一般的产品，只要报名，几百一千不在话下（指一般情况下）。双十一，全天猫店家的福利，同时，也是打包的心酸日子。
打包方面，很多人都不知道双十一该如何准备，进一堆货？有卖出然后再找货打包？这肯定是不正确的。发货方面，我们需要先在双十一前做一些准备：
第一，先将快递单将可以打印的一部分先打印，例如，我们自己的电话，店铺名字等一些详情，可以确定的先打印好。为什么？双十一经常会的打印量是很大的，烧坏的打印机也不是一台两台。即使财大气粗，我就是卖打印机的，这种小事，奈我何！即使这样，如果先打印一部分，减小打印机的负担，缩短打印时间，这对于发货也是非常好重要的。
第二，对于货源方面，需要先将货物先调好，选好，避免一些不良产品，到时候一窝蜂的退货。对于拣货方面，我们一直有一个原则，我们先得为双十一做出销量的估计，然后在进货，按照去年，双十一的销量可以到打半个月到一个月的销量。我们对于打包需要预先打包，四分之一打包完成，四分之一半打包状态，二分之一不打包。这个很容易理解就是，将部分产品打包完成，坐上标记，只需在最后贴上快递单。半打包，如果买家买两件，可以直接添加另一件，等等。
以上这些，均能节省我们的发货速度，很多卖家即使不缺货，六七个人发货，都需要发五六天，买家确实很多等不起，退单的也有一部分。在这么庞大的买家面前，给他们一个好的购物体验，能够最大限度地提升回头客。
无论c店或者天猫，都能利用双十一。
在双十一的时候，全网流量都为爆发性的升高。无论是淘宝店铺还是c店，即使没有能够报上名，都能或一个非常好的销量。双十一的流量，不仅仅是流量大，而且转化非常高。双十一在人们的眼中，已经是一个不折不扣的打折日，很多买家会认为全网都打折，c店也打折，就是这么一个观念，使得c转化达到一个高度。所以，我们需要极力模仿好双十一的一些姿势，例如，店铺内铺可以挂上一些跟双十一相关的，这个大家都会有做，还有打折促销的标签上，虽然促销标签在双十一有一定的限制，但是可以打上一些跟双十一促销类似的标语，使买家认同产品为促销产品。
直通车可以直接帮助我们c店或者没报上双十一的天猫，将产品展示给目标位双十一的买家。双十一在搜索页面的展示，将没有参加双十一的产品隔离在了双十一标签的页面以外，而，直通车不同，即使在普通搜索页面，和双十一页面，均能够出现直通车的产品，而且基本上是一样的。双十一阶段，只要在双十一页面的产品的转化率都能是非常高的。我们可以讲推广宝贝创意的创意图片，模仿双十一，的宝贝页面，在创意标题中加入双十一的一些促销语，融入双十一。所以，双十一的直通车，对于无论是抱了双十一，后者没有报双十一的朋友都是非常重要的。
双十一要到了，直通车方面，需要养一些热词，可以在双十一的时候作为一个爆发。达到双十一当天效益最大化。如果直通车一直很低，产品转化太一般，对于一些热门词无法掌握，非常低的，这里也有方法。由于我们只需要双十一当天的流量，我们可以将计划流量做一个稍微的限制，然后在爆发。因为，流量太大，直通车账户的权重会趋于一个真是水平，但是真实权重又太低，所以，不能用一个低流量但是高权重的操作。具体可以这样操作，我们可以先在一个计划养一款宝贝，加入一些中低流量的产品词，质量分又比较高的词。然后，在用一些方式，无论是刷点击也好，刷销量也好，将权重提高，由于流量比较低，只要稍微的人工操作，流量数据就会非常高。过一段时间，我们可以试着加入高流量词，比如，连衣裙丶外套丶羽绒服等。看一下质量分，然后，试着将引流能力拉高，即提高出价，连衣裙可以是3元。点击该关键词，进入后台的推广宝贝排名中，查看是否关键词有排名，如果能拍到前三页。那么权重就足够了，不过这个时候，并不要急着将这个词烧起来，可以直接将这个词删掉，继续人工保持直通车的流量数据。到了双十一那天，我们加入所有的高流量词，提升出价。这是，排名靠前，流量大幅度提高，加上转化又不错，可以因此获利。
双十一还有非常多需要注意的。大家可以再帖子下面分享一些双十一需要注意的事项，会在评论中抽取一名朋友，赠送一份高端小礼品。分享快乐。
文 17号（修荣）
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