决策树能让“亏损的直通车关键词”给店铺带来收益 概率能让决策更稳定（派代网）

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五月份在朋友的实验室，参与一个女装小店铺直通车的测试。

测试目的是直通车位置的测试，也就是直通车关键词到底在第几页好。通过测试结果决策关键词今后投

放的位置。

前提条件是关键词必须匹配广泛类目，点击量大丶成交量大。

能满足这个条件的关键词只有“女装”“女装 韩版”“女装新款”

由于“女装”这个词比“女装 韩版”和“女装新款”还好，最后我们决定采用“女装”这个词开始测试。

测试产品具备的条件，点击率高，成交量大。

能够满足这个条件的宝贝有四款，最后我们在这四款中选择了一款表现最好的宝贝进行测试。

测试记录用决策树的形式标记，这样便于今后投放策略的判断。

就这样，我们用“女装”这个词在直通车首页和第二页分别测试一周。

第一周首页测试。

第二周第二页测试。

测试两周后，测试结果出来了（图）。

通过测试结果可以直接计算出直通车的收益。

首页投放收益：-1168.1元=2339.8（直通车成交金额）-3508（直通车花费）

第二页投放收益：702.6元=1828.6（直通车成交金额）-1126（直通车花费）

首页转化率：0.46%

第二页转化率：1.12%

面对这样的结果，所有参与测试的员工都认为，今后关键词投放的位置，应该放在首页。

持这种观点的也人包括我的朋友。

我问他们为什么？他们回答的理由是：投放首页时亏损了1168.1元，转化率是0.46%。

投放第二页时盈利了702.6元，转化率是1.12%。无论是直通车收益，还是转化率，第二页的结果都

要好于第一页，我们当然应该投放第二页了。

看到这里，可能很多派友和他们持同样的观点，但是有时这种观点往往是错误的。

我的观点是，既然用决策树来标记测试记录，那么直通车的投放只是树干或是树枝。所以这个标记是不

完整的，一个不完整的标记往往会影响我们未来的决策。

一个决策树完整的标记应该是：树枝+树叶+果实。

树枝的标记就是直通车投放的效果，树叶的标记就是店铺的金额和成本费用，果实就是通过直通车投放

后，验证店铺的整体收益是否增加。

于是，我们又找出树叶（单个产品成本丶店铺成交金额丶产品成交数量），并继续标记。计算出果实

（店铺整体收益），并标记。

就这样通过我们对树叶的标记和对果实的计算（图），结果完全颠覆所有人原来的预料。

第一页收益19637.4=53445（成交金额）-30299.5（产品总成本）-3508（直通车花费）

第一页产品增加的件数142=420.8（测试商品成交件数）-278.7（原始商品成交件数）

第一页直通车亏损-1168.1，转化率是0.46%

第二页收益15257.9=37832（成交金额）-21448（产品总成本）-1126直通车花费

第二页产品增加的件数19.1=297.8（测试商品成交件数）-278.7原始商品成交件数

第二页直通车盈利702.6，转化率是1.12%

这是什么概念哪？就是当关键词在首页时，店铺的整体收益，是19637.4元，交易数量增加了142

个。但直通车本身的收益是亏损1168.1元,转化率是0.46%.

当关键词在第二页时，店铺的整体收益，是15257.9元，交易数量增加了19个。但直通车本身的收益

是亏损1168.1元,转化率是0.46%.

首页店铺收益 > 第二页店铺收益

首页店铺成交数量 > 第二页店铺成交数量

根据这样的结果，显然我们应该作出决策，未来投放“女装”这个词，应投放在首页。

但这种决策仍然具有偶然性，那么。有什么办法能够排除这种偶然性哪？

有一个简单的办法，就是用概率计算，排除偶然性。

概率计算方法有很多种，如古典概率丶乘法公式丶加法法则丶条件概率丶全概率公式

这么多概率计算方法，我们采用用哪种方法哪？

很显然，条件概率的计算方法能满足我们(图）。

哈 公式看不懂没有关系，其实我也看不懂。哈

用一个傻瓜方法，就能计算出概率。

条件是首页投放了7天：P(A)=7>0，第二页也投放了7天：P(B)=7 >0。

我们只计算在投放直通车的过程中，7天中有几天店铺收益大于店铺的原始收益（没有投放直通车前

的七天）

通过我们调用所有相关数据，最后得出的结果是：

投放首页时，其中有4天的店铺收益是大于店铺原始收益的：P（AB）=4。

P(B|A)=P(AB)/P(A)

0.57=4/7 概率是57%

投放第二页时，其中有3天的店铺收益是大于店铺原始收益的：P（AB）=3。

P(B|A)=P(AB)/P(B)

0.42=3/7 概率是42%

结论1：当“女装”这个词，在首页投放时，7天成功的概率是57%，店铺整体的收益也大于第二页，但

直通车是亏损的。

结论2：当“女装”这个词，在第二页投放时，7天成功的概率是42%，店铺整体的收益也小于首页，但

直通车是盈利的。

决策：未来“女装”这个词，应该在直通车首页上投放。

这个案例给我们的启示是，在投放直通车时，不要单纯的追求直通车本身的收益，应该查看的是，通过

直通车的投放，店铺整体收益是否增长。

同时，还要验证这种投放是不是具有偶然性。这样的决策才能更稳定！

没有时间修改，请给位凑合看吧。欢迎板砖

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