老六说#手把手教你数据挖掘爆款店铺秘密#《从0开始学天猫运营》（派代网）

派代网 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

有人说，人都有阴暗面，例如偷窥心理，对秘密的心理，

有一个品牌叫维多利亚的秘密的，主打品牌印记：性感。

不管说的对不对，起码我留下的印记就是性感

在服饰行业，有个知名拍摄的机构，蛮牛的，提出一个观点：一品牌，一印记；

我蛮认同的，每个服饰品牌都要有自己的印记，你的印记在哪里，你找到了吗？

但是今天，我们不聊性感，不聊品牌，只聊如何来分析竞争店铺

我们可以通过淘宝分析什么数据？

到底什么是数据分析？这里大的范畴，我解释不清楚，

我们简单梳理下，我们为什么要做数据分析？？

1丶因为我们有问题，想解决问题，如裂帛为什么那么火？

2丶因为我们看到一些现象，想分析后面有更有意思的现象，如裂帛那么火，他有多少家分销，上了多少家平台？

3丶我们想知道对手是如何做推广的，如裂帛家的淘宝客是如何管理的？

4丶行业对手卖的那么好，价格都是100-200元的，款款都爆，我有没机会插入市场，如裂帛家定位是100-200价位的衣服，我有没机会？

以上的问题都是我们生活中常见的问题，我们经常做数据分析的时候，都是带着问题来做数据分析，所以我们通常说，数据分析一般基于数据假说，数据假说之后要干什么？那就是数据抓取————数据分析————得出数据结论

简单归纳以下四步：

第一步：数据假说——提出问题

第二步：数据抓取——根据问题，快速寻找需要用到文本数据

第三步：数据分析——针对问题，进行多维（加法），降维（减法）的分析

第四步：数据结论——根据数据结构，得出假设问题的结论

我们先讲第一步部分：数据假说

————————————————————数据假说—————————————————————

根据市场营销理论来说，有个叫4P理论：产品，价格，渠道，广告

我思来想去，觉得还是拿裂帛来做分析吧，top女装品牌，大家也喜欢

我们就提出以下四个大问题来解决

1丶产品端：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?

2丶价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？

3丶渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？

4丶广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？

——————————————————数据抓取————————————————

补充点小知识

文本数据：以文字记录为主，

如裂帛,着名原创设计品牌,裂帛是中国最真实的创作力量之一,裂帛由大风丶小风于2006年创立。裂帛旗下六大品牌:裂帛丶天使之城丶呛口小辣椒丶所在丶非池中丶莲灿

数字数据：以数字记录为主，如裂帛品牌成交金额36,112,841环比增幅-5.83%

数据工具：数据魔方，淘宝指数，百度指数，搜索引擎，excel等等

数据魔方：mofang.taobao.com

淘宝指数：shu.taobao.com

百度指数：http://index.baidu.com/

我们可以通过百度来解决第一个问题：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?

点进官网——————揭秘真相

——————————————数据分析—————————————

用思维脑图来整理陈列下

目前知道的，有5个品牌，分别是

所在——棉麻生活

非池中——潮流男装

天使之城——甜美时尚

呛口小辣椒——时尚女装

莲灿——高端真丝

分别去了解下以上品牌在天猫的销售数据，这个时候可以用看店宝软件来采集

www.kandianbao.com

我们在进行归纳总结下，整理如下

从品牌、定位、店铺名称、

近30天销售额、平均日销售额、

近30天销量、平均日销量、

平均成交价、

宝贝数、近30天0销量宝贝、30天动销率

创建时间、退款率、上新规律

上新规律点最新新品

——————————————数据结论————————————

通过上图可以分析

裂帛主打价位120-150左右的服装，以女装为主，男装代表为非池中

裂帛高端品牌——莲灿，价格高，退款率高

旗下品牌销售排行：裂帛丶呛口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男装）丶莲灿

还有其他有意思的数据，白天继续更新，今晚太晚了………………

现在只解决第一个问题，还有3个问题没解决，未完待续——————

2丶价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？

3丶渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？

4丶广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？

——————————价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？————————————

裂帛服饰旗舰店

竖轴y轴：销售件数

横轴x轴：价位

x轴为商品折扣单价，y轴为近30天销量，每个圆圈代表一个宝贝，面积为30天销售额

圈圈越大说明最大销售越大

图中可得，裂帛服饰旗舰店主打100-200元

引流款：50-150

利润款：150-300

形象款：300-850

所在旗舰店

主推款：50-125元

利润款：125-250

形象款：250-575

非池中旗舰店

主推款：120-200，其中110,160,180,200价格区段，价格定位明显

利润款：200-260

形象款：260-320

天使之城官方旗舰店

主推款：50-150

利润款：150-275

形象款：275-375

——渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？——

老六简单归纳为2个方向问题，淘内分销跟淘外拓展如何来

淘内分销

1、裂帛到底是如何开展淘内分销的？

2、淘内分销机制是什么？

这个时候，我们可以进gongxiao.tmall.com

具体内容，我们就看图了，我们再来分析下，裂帛有多少家分销，根据数据显示

淘宝集市和天猫商城有裂帛相关业务的店铺共有 1580 家

天猫一共有20家

分析完淘内，我们再来分析裂帛分别进驻了什么平台

自己有官方网站平台销售

进驻拍拍

进驻京东

进驻当当

进驻一号店

小结：多平台销售是趋势，单靠淘宝红利打造淘品牌不是长久之计，淘宝平台说白了，就是买菜市场，集结了一堆卖地摊货的人，跟买地摊货的人，天猫平台定位就是超级超市，线下的大商超，有大牌，这些大品牌是平台商的摇钱树，而现在各大平台，不断在扯淘宝的蛋，高端用户群的流失，让淘宝一直都很苦恼，越来越多淘品牌出走淘宝是必然，淘品牌依靠淘宝不会好的下场…………

————————广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？——————

由于时间关系，只分析裂帛官方旗舰店淘宝客了

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