创享投资贾珂:我们的“泛娱乐+”时代

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

9月19日,由创享投资主办的“匠•智未来创享投资三周年庆”在深圳华侨城洲际大酒店举行。大会上,创享投资创始合伙人贾珂代表创享发表了现场演讲,一方面回顾创享3周年的发展历程,另一方面阐述创享作为一个尊重市场和用户,网生的投资团队对内容行业和互联网行业资本市场的独特见解。

创享投资贾珂:我们的“泛娱乐+”时代

首先解读一下我们3周年活动的主题——匠·智未来。我们认为“未来”应该是美好的憧憬,但是会有焦虑的内心,同时伴随的事物发展不确定性。我们是做内容的基金,所以我们会很突出什么叫“匠人”,因为是内容,人的价值很重要。我们也强调“匠心”,姚总帮我们总结了,专注创造的力量是最伟大的。“智”,大家都能想到智能,我认为“智能”是科技进化的大方向。同时“智”还能表达“智慧”的含义。今天的活动其实就是智慧的交流和分享,我希望通过大家不同的见解和分享产生化学的反应,可以一起来拥抱未来的不确定性。

创享 3 年的历程回顾

我们创业初期,我们和LISA(创享投资创始合伙人易丽君)就想做这件事,想做创业公司的伙伴,跟创业公司一起成长。14年我们以逆势杀入游戏,14-15年并没有那么多人看好游戏的时候,我们仍然在专注做这一块,我们有信心能够做好。2015-2017年,通过二次元切入泛娱乐。到2017年,从一期基金到二期基金,我们扎根泛娱乐,向技术型、消费型进行横向扩展。

先说我们泛娱乐领域,我们从泛娱乐领域划分了几个大的板块,包括游戏、二次元、影视和VR,项目都在这里。游戏里面从传统的卡牌到非常好玩的音乐游戏到电视游戏,到比较传统的一些主机类、单机游戏,独立游戏我们都有涉足。从二次元角度,我们切入了不同的圈层,包括轻文、腐女,还有动画类非常好玩的公司。影视方面则包括做过网综、网大,有做短视频。VR里面我们做了从CP到发行商到渠道的布局。

在消费升级领域我们布局了两家健身类的公司,有做消费服务类的公司,有做智慧停车的项目,还有做中医服务,健康方面的公司。在创新类领域,我们布局了6家公司,包括旅游类、保险类、做电影类的社区,未来会做教育类的公司,还有表情、输入法等。

目前,我们有70%的已投项目完成了后续融资、35%完成两轮融资、15%的项目完成了三轮融资。有两家公司完成A股企业的并购,另外一家公司完成了部分的退出。 3 年的发展中,我们企业贯彻始终的三个字,创新、分享、进取。未来一个中期或长期的目标,我们希望成为一家在华南和全国有影响力的,在文娱行业独树一帜的投资机构。

文娱投资人的思考

我入行是在2009年,现在看起来是一个充满机会,但是在当年是一个很不清晰,大家不敢触碰的阶段,我们在2009年拜访了很多游戏公司,在游戏行业挖掘机会。2010年出现了“狗x的腾讯”这个论调,这句话给我的印象特别深刻,我是深圳长大的孩子,腾讯在我心目中是很重要的角色,现在看来,这句话的背后代表着大型互联网公司在特定间断内心的焦虑感,也带来对行业的攻击性。2013年开始,是非常积极和乐观的。2014、2015年,总理提出万众创业,突然整个行业叫“互联网+”和O2O。 2017 年的时候,泛娱乐和人工智能突然成为了热潮,我们不小心站在了风口上。

说说我们现阶段移动互联网的认知:

第一, 整个移动互联网红利消失,获客成本增加;

第二, 用户口味的提升,这是产品定位难度的增加;

第三,科技进化的瓶颈,所以创造力会被制约。

我继续思考,我接触了八年的游戏到底是什么东西,我觉得 游戏的本质是:

娱乐 + 商业 + 艺术 + 产品 + 技术的综合体

IP在国内较早通过游戏进行变现,而我们是在国内较早理解IP价值的团队。

我把IP划分了几类,比如今年火爆的网文类IP《三生三世》,比如《海贼王》动漫类王牌IP,还有动画形象类的IP,比如hello kitty;还有产品类IP,比如《王者荣耀》,《魔兽世界》;还有很典型的个人IP,比如高晓松。

所以我思考的IP的本质是什么,总结出了3点:

第一是用户心智的植入;

第二是情怀美感的载体;

第三是人群流量的磁石

关于IP运营的客观规律,我理解的 首先需要有最顶尖头部的内容创造,需要足够的时间来发酵,以及需要有合理、清晰的变现节奏

举个例子,这是我们掌趣+腾讯+黑瞳+华创的综合体事件,日本IP初音未来,其实她是日本一个虚拟科技形象,其实是一个艺人。我记得在2007年左右在日本开始出现,然后一步步通过各种自身的活动成了公司级的运营,在2010年开始,逐步成为日本的国民级IP。我们协同掌趣从2014年到2015年,将这个顶级IP植入到黑瞳游戏团队,2016年开始对接腾讯微信游戏,到今年年底预计登陆微信游戏,整个周期持续了接近3年。在整个运作周期里面,需要在不同的节点把握节奏做不同的事情,最终完成商业化变现的目标。我们也希望这款游戏将会是国内下一个很好玩,年轻人爱玩的游戏。

致敬苹果。我是一个果粉,我觉得深刻理解苹果是一个非常重要的事情。

他是产品特色的典范,也是消费升级很牛的导师,它也是所有科技应用在移动互联网的最重要的出发点 。与此同时,本人盘点了上周苹果发布会后可能出现的机会。一个是 Animoji ,他的出现对中国互联网的表情这方面有很多带动性的。第二是苹果 AR Kit ,这是一个在今天看来非常前沿的东西。未来,当真的AR来临时,我们需要是AR整体技术的储备,需要有AR产品怎么做示范,以及AR生态的建立等,而这件事情到目前为止,大家公认苹果是做得最好的。

投资策略的深思 —— 内容兴国

关于投资策略的思考,我们借用日本提出的“内容兴国”。首先我强调内容为王,马东有一句话,人的焦虑造就对内容的需求,我加了一句话, 用户对时间的非充分使用造就了内容经济的大规模消费 ,再简单一点说就是人闲得太蛋疼了。

我们最 看重内容核心创造者,内容生产之后需要有内容的传播,内容的沉淀、需要有 IP 的形成, IP 的升值,到最终 IP 的变现,这是一套体系化的事情 ,而我们对其有很深的理解。

掌趣科技创始人姚总提到《战狼2》,我觉得核心是 国人文化自信和重建以及进口替代 ,我很欣赏《战狼2》里面吴京说过一句话,为什么只有美国人在电影里可以一个人打十个人,中国一定要被十个人打。文化自信的重建特别重要,我这里举个例子,一个是三次元《战狼》,一个是二次元《不良人》,这也是跟掌趣有过成功合作的的动画。我拿了两个我认为比较典范的东西出来,希望告诉大家,我们一定可以完成在以前“制造业逻辑”里面的 进口替代,让中国的文化内容出海,传播到世界去

其实做内容和产品一样,以用户为导向,现在都很关注90、95、00后新生代人群。从我们调查的结果显示,90后、95、00后是完全不同的人群,90后还跟我有一些相似的地方, 95 00 后需要极度尊重他们,需要看到他们在干什么,不要用我们的偏见去阻碍自己对这件事情本来就存在的认知。他们最大的特点是越发形成垂直的圈子。

这是我们整理的数据,是基于同一个年份的同比推算。这是日本整个内容产业市场, 7560 亿人民币 ,其中包括文学、动画、音乐、游戏。

这些是美国的最大最主要的电影公司,大概2016年总共的票房应该是260亿美金,占到全球56.9%。其实我认为美国大片的IP化对整体美国电影是有伤害的,因为全球化份额越高,其文化的包容性就会越小。 其实现在新型 IP 产生的概率越来越小,因为成本很高,他宁可拍五次《变形金刚》,也不愿意重新做一个 IP ,这是美国所有电影公司都遇到的问题。

这是中国 IP 的数量,这是非常高增长的行业,中国的产值到 5600 亿 ,日本大概有2亿人口,7500亿的市场,中国是人口的7倍,这样直接的乘法虽是不对,但如果成立的话,中国内容产业应该是至少2万亿的市值。

文娱的热 & 我们的冷

现在文娱领域很“热”,处于风口之上,但身处其中的我们需保持冷静,更理性的去观察这个市场。

关于我们跟其他人的不同,我唯一的回答“在我们认为应该专注的地方可能比别人多一点”。 在文娱领域里投资,宏观的变化只是一个导向,真正的投资机会分散于各个细分领域。

我们总结了一些细分领域的投资机会:

其中泛娱乐+是我们提出很关键的一点。关于泛娱乐+,我们通过一棵树来形象地表明我们对这件事情的认知。最基础的树根部分是内容,到树干的IP,到核心部分的泛娱乐产业,再到向外延伸树枝部分的泛IP开发,包括IP+消费以及IP+技术。

其投资逻辑的核心核心包括 3 个方面: IP 的本质放大和跨领域的结合;科技通过 IP 实现落地以及 IP 商业价值的化学反应。

IP+ 消费 的例子,我们认为的IP+产品不只包括我们理解的狭义IP衍生品。比如说《王者荣耀》李白限量预订的手办,非常精美,虽然不知道价格,但我觉得不会低于1499元。我们对消费升级的理解,其实一个叫李白的物件卖不到这个价格,但是《王者荣耀》的限定版皮肤,最秀的英雄可以卖到很高的价格。 第 一是 IP 对产品附加值的提升 ;第二是 用户人群对定义的帮助, IP 有其本身的属性, IP 对应的产品可以更容易的帮助我们找到定义的受众人群第三,因为 IP 有自己的定位人群,所以他的市场和运营将会更加的精准。

IP+产品维度:比如说今年春节很火的保时捷MATE9,虽然不真正的保时捷汽车,但是却有很多游戏圈的朋友愿意花2W的高价购买这个产品;再比如说BEATS跟LINE合作的耳机等。

IP+ 消费 ,我用创享系企业嗨团建来介绍。嗨团建是为商业用户提供娱乐化内容的服务,他们的娱乐化的内容可以跟一些IP例如《逻辑思维》进行合作;还有国内顶级IP与线下巡展相结合,两者的联动可以让文化更好的发酵

在未来, IP+VR/AR ,在虚拟及增强现实下,二次元与三次元结合将会产生一些奇迹般的化学反应。现在已经出现了很多相关的实例比如Pokémon go,比如苹果的Animoji等。

产品借助 IP 形成了人性化的形象之后,将会更加刺激你去做一些非理性的决策,产生购买的冲动 。这种人性的击穿也是IP的强大力量,它对硬件市场销售的提升有推进的作用。比如陪伴机器人的IP化,Snapchat眼镜等。

未来: IP 加速器

关于创享的投资方法,我们做了一些总结: 我们持续找寻头部内容变现的机会,时刻思考对 IP 价值的判定。我们一直做的事情是从内容到 IP 到泛娱乐综合开发的纵向产业链的节点投资,其中包括头部内容的结合,次头部内容的价值升级以及泛娱乐 + 的系统性打法。

我们一直思考并找寻所有IP加速器的环节,正如我们所知,一个IP产生需要7年的时间,随着互联网,移动互联网用户的增加,7年的时间会缩短,但仍然是一个相对较长的时间周期。 我们希望通过横向产业链整合,形成 IP 加速器 ,也希望可以跟更多的小伙伴交流,去发掘这种东西到底是什么,存在在哪里。

以上是我代表创享团队的分享,以此开启今天后续CEO们的分享和论坛的讨论。期望能与在座嘉宾共同探讨中国的泛娱乐产业之路。谢谢大家!

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