首创佣金分成体系，酒店狗以S2b2c模式入局单体酒店市场

现阶段，我国40万的单体酒店市场虽仍处于蓝海，但纵观整个酒店行业，单体酒店的生存现状可谓是“四面楚歌”。酒店狗创始人谭廷富认为，OTA对分销渠道的强势控制、连锁酒店集团霸王的加盟政策、以及单体酒店自身管理能力的不足，比如无会员体系、没有IT团队等，这些都导致了单体酒店如今的艰难处境。

立足于单体酒店的痛点，谭廷富创立了酒店狗。酒店狗致力于打造一个中国最大的酒店服务平台，与OTA主要给酒店输送客源、连锁酒店主要输出标准管理截然不同，酒店狗采取S2b2c的商业模式，通过自主打造或整合酒店经营所需的线上分销渠道、酒店管理软件（会员营销管理、前台收银管理、房务管理、资产登记管理等）、供应链集采、酒店培训等元素，为酒店提供一站式综合赋能支持服务，以平台化的运作方式，从整体降低酒店经营成本，提高酒店经营效率和利润。

谈及与两者的区别，谭廷富说道：“都是为酒店服务，酒店狗比OTA做得更深，同时把自主权归还给单体酒店；而同样的服务，比连锁酒店集团成本更低。一定程度上，可谓是两者的综合体，却又比两者更加创新。”

在具体的产品架构上，酒店狗通过营销端、管理端和服务端为单体酒店赋能。而在当前阶段，谭廷富认为，单体酒店想要提升入住率进而实现盈利，最紧迫的是要有自己的分销渠道和会员体系。因此，酒店狗首先从营销端为切入口，以微信订房系统、会员营销系统等，帮助单体酒店解决最大的痛点——过度依赖OTA分销，获客成本过高，经营受制于人。

具体体现在，酒店狗为全国所有酒店提供统一的微信订房系统，并对系统进行统一技术维护，这样就解决了单体酒店在自建官网或微信分销渠道时，往往只有一家难成规模的痛点。客人可通过此订房系统像OTA一样预订全国成千上万的酒店，酒店亦可通过此微信订房系统的专属页面生成二维码，用于发展沉淀会员，客人扫码一次，即终身属于该酒店的会员。据谭廷富说，酒店发展的会员永远属于酒店，这与OTA对客源的绝对把控有本质的区别。

此外，会员营销系统也是另一大利器，酒店可在系统中对自己的会员设置相应权益，如果酒店过往设置过会员政策，也能完美兼容。当会员下次预订时，即可显示和享受对应的价格或权益。酒店亦可根据所需，利用此系统中工具化的手段，轻松吸引客人预订以及保持会员粘性。“单体酒店能够利用先进的营销工具，亲自参与自己会员的维护，这对单体酒店，意义重大。酒店狗能够将琐碎的营销事务产品化、普及化，也是行业一大进步。”谭廷富补充道。

酒店狗还首创佣金分享分成体系，即：当一个店的会员到另一个店消费时，该店将获得一定比例的佣金分成。门店发展的会员越多，其收益就会越多，这样一来不仅有效刺激了门店发展会员的积极性，也为单体酒店会员体系的激活提供了良好支撑。

谈及盈利模式，谭廷富表示，目前酒店狗主要以一次性系统服务费和软件系统维护费来实现盈利。当然随着平台规模的不断扩大，酒店狗会完成由现阶段的软件供应商向酒店服务平台的转型。届时，会员输送佣金及分成将会成为酒店狗的重要收益来源，管理端和服务端衍生出来的价值也会无比巨大。

酒店狗于2017年1月正式投入运营，至今平台已有1000家酒店，会员人数将近50万。

团队方面，酒店狗CEO谭廷富，20年酒店管理、创业、投资经验，谙熟酒店生态圈、互联网圈；COO邝允华，10余年知名酒店高管工作经验，300多家分店运营、管理经验；CTO刘艳伟，知名软件公司创始人，10余年系统建设经验。

目前酒店狗正在寻求1000万的天使轮融资，释放10%股权。资金将用于平台开发、市场拓展、品牌宣传及行政支出等方面。

项目：酒店狗
公司：深圳市二十四度科技有限公司
微信公众号：酒店狗