影说家：采用影视+AI模式，专注青少年中英双语演讲培训

知识跨年可以说始于2015年的跨年演讲。2015年12月31日，影说家创始人施钟山也联合发起和策划主办了一场“相约12点”跨年演讲，从2015年至今，已经连续举办4届，成为了苏州地标性年度盛会。不同的是，这场演讲是由12个人共同讲述自己的故事，以“影说家”的身份，分享过去一年的经历和心得，以及对新年的展望。2018年线下场次座无虚席，线上播放量达 10万。

（图为影说家2019跨年演讲，企业供图）

跨年演讲的演讲嘉宾，大部分由施钟山亲自培训，其中的青少年，来自于施钟山创立的“影说家”项目，即针对8-18岁的青少年提供中英文演讲培训的平台。创始人施钟山告诉猎云网，影说家的愿景在于正如名字里“影”字的含义，“培养有影响力的演说家，成为世界公民站在国际舞台”。他还表示，这个字也正体现了与其他平台的不同之处，“通过影像的技术手段，模拟各种真实或虚拟的实战场景，进行演讲训练，具有实战性、趣味性和反馈性”，施钟山说道。

经历带来宝贵财富，施钟山坦言，影说家模式的历史整体算来应该有12年，真正成型是从2015年9月18日开始算起，创办影说家项目的想法正来自于他自身多年的从业经历。

据了解，施钟山曾是一名高级口译师、国际英语教师，曾为中行、 阿里 云的高管做英语和演讲培训，曾担任苏州和陆家嘴TED大会的联合组织者。在12年从业中，他发现相比西方人，国人并不是缺乏想法和能力。未来通过提升演讲能力展现人格魅力这块市场将成为国人的刚需。

（图为创始人施中山，企业供图）

据施钟山介绍，影说家目标群体定位就在父母是企业家、大公司高管和创业者的精英家庭，他们的孩子大部分在国际学校、外国语学校就读，这些家长更加看重孩子的综合能力。目前影说家的线下发展以江苏为核心向长三角地区并逐渐向全国辐射。施钟山的考虑是，只苏州一市就有38家外国语学校，每个学校1000人，一方面客源充足，其次这部分群体对于优质产品选择的意愿很强，且对于价格不太敏感。

据了解，影说家目前线下班课平均每班12人，一期课程持续半年时间。目前拥有线下学员近百人，年营收近400万元。

实际上，目前国内已经存在TED、一刻Talks、一席、云集等线下演讲平台，也有诸如趣口才一类的线上演讲平台。不同的是，影说家结合了分享+培训两方面，且自身和团队的背景、经验也是其优势之一。据介绍，团队方面，影说家教研总监有12年教学经验，是剑桥 CAE认证的国际英语教师；运营总监有12年外企经验和4年外事活动组织经验。

其次，相比于别的平台，影说家的差异化在于实战授课：据施钟山透露，影说家的线下课堂均按照“影视拍摄基地”的配置，搭建了舞台、幕布、摄像机、灯光等设备，每节课让学生都有“实战演讲”的机会，并会录制成视频。

据了解，这个过程中，“影说家”训练并视频记录了2000多人的演讲，累计下来有近15000段训练和实战的视频，学员包括青少年和成人。

利用这些视频数据，影说家今年开始转型，增加线上课程，目前正在开发AI小程序工具，为用户提供定制化AI训练。

据介绍，该工具可以通过语音、语义和图像技术搭建更智能的教学工具：检测发音和内容的流畅度、拆解演讲的观点和论据、通过表情和动作了解学生的专注度和情绪，用AI工具提高学员的自测和学习效率。

施钟山表示，预计未来营收80%来源于线上。2019年线下课程将针对演讲、影视、模拟联合国课程进行深耕，同时控制学员数量在200人以内。

另外，线上的发展将是2019年发展的重点方向，目前小程序版本已经配合线下内部学员使用，APP1.0版本将于3月初正式上线，2.0版本则将于9月份上线。

（图为影说家大会，企业供图）

按照施钟山的想法，转型线上后，通过降低客单价会降低用户门槛会让演讲培训得到更加广泛的推广，除此之外还可以进一步降低对于老师的依赖。如此一来，未来老师将更侧重研发。值得一提的是，影说家在选择老师上也有自己的想法，施钟山介绍，老师除了需要具备沟通能力、演讲能力、思维能力等基本能力，还需要具备一定的心理咨询分析能力。因为在施钟山看来，要想呈现一次有风格有魅力有影响力的演讲，首先需要认识真实的自己，所以青少年很需要心理建设。目前影说家共有10人左右的老师团队。

团队方面预计今年将拓展到35人。融资方面，不久前完成300万元的天使轮融资，投资方为同程众创和歌斐创投，投后估值为2300万人民币，预计下半年开启下一轮融资。

最后，施钟山表示，目前演讲培训赛道玩家十分稀少，属于发展初期的市场。但他认为在2019年-2020年左右，在资本的助推下，这个市场将会迎来风口。他也十分有信心，在未来的3-5年，中英文演讲培训有望替代英语培训成为更大的市场。

项目名称：影说家
公司名称：苏州蓝奇商务咨询有限公司
公司网址： www.yingshuojia.com