明源云采购：专注房地产开发商与供应商的撮合交易，已完成1000万元天使轮融资

房地产绝对是一个巨大的市场，即使有人认为它是一个夕阳红行业，但当它搭上了移动互联网的快车，又恰恰是可以让其穿过黑暗重新到达黎明的方式。并且， 这几年房地产领域发生了很大的变化，一方面是由于房产商企业的需要创新，另一方面则大多数是来自于行业的需求。

房地产行业不仅是一个综合性产业，也是一个资源整合性行业，从项目规划、设计、施工、园林景观、装饰、物业等，采购活动贯穿全业务流程，在房地产产业链中占据重要位置。而它最基础的上下游的关系无非就是房产的开发商和供应商，如果这两个关系弄不好，就很有可能不会出现后面的成型的房子。那么这些作为较传统的公司，其最关心并且最亟待想要解决的问题应该是如何“降本提效”。显然，再沿用旧方式或许很难跟上互联网经济的快车了。

明源云采购是明源软件（房地产应用软件及解决方案供应商）旗下的房产领域B2B采购平台，创建的目的就是想要解决房地产开发商以及供应商双方之间的信息不对称的问题，并希望为房地产开发商、供应商、上下游服务商提供一站式采购招投标服务。项目于2014年7月份正式上线，并于2015年1月份拿到了达晨的1000万元的天使轮投资。

或许是有明源软件做背后的支持，明源云采购有先天的优势——更理解开发商的需求，并且有众多开发商的资源。根据明源云采购联合创始人周孝武介绍，明源云采购诞生初期，首先要解决开发商找供应商的问题。对此，明源云采购围绕房地产全价值链建立房地产的供应商库，从开发商拿地的勘察、设计到建筑用的材料、设备等为其提供一站式供应商资源服务。据了解，目前明源云采购供应商端的资源超过6万家，开发商资源在1600家以上，并且在中国地产百强企业中，有超过一半的地产企业也在其中。

但明源云采购要形成连接的小闭环，要做的远不止这些。随着供应商库的完善以及数据的沉淀，明源云采购开始推出‘线上招募’服务，即提前帮助开发商储备供应商，解决开发商在转型期供应商资源短缺、不匹配、结构不合理等问题。目前明源云采购线上的招募需求信息已达到2万条。

事实上，抛开供应商库的资源以及招募需求不说，我们也可以看到在这整个线上招募过程中，也是符合了两端企业要降本提效的需求。在周孝武看来，这也是互联网+房地产最直接的影响，“要知道，以前开发商准备施工的时候，短时间内很难找到合适的供应商资源，只能将就或者找产生过合作并且熟悉的，选择的余地很小，并且还得耗费很大的时间和人员成本去筛选。但现在我们的供应商库里有很多资源，开发商完全可以提前在线上发布招募需求，以前要一个月完成的侦察筛选，现在或许通过我们的资源匹配一天就可以完成。”周孝武说到。

此外，还因为房地产行业的特殊性，开发商的采购金额较大，线上沟通难免会出现对供应商不信任的情况。对此，明源云采购开始开始布局线下撮合的服务。双方通过线上的匹配，再进行线下的对接，让两边可以在1天的时间里，对接多家企业实现连接。明源云采购会每个月在全国各地定期举办2-4场线下对接会活动。

明源云采购的连接小闭环解决了信息对称以及双方效率的问题，接下来，准备展开招标服务，真正以撮合来推动双方完成交易。而未来，明源云采购希望在物流、以及供应链金融上发力，并且也会考虑选择供部分品类做自营商城。

盈利模式方面，明源云采购的构思并不复杂，并且买卖两端都有涉及。具体而言，一是给有需求的供应商提供线上拓展商机线下对接开发商收取会员费以及活动费用，二是通过给有需求的开发商举办专场对接会以及提供多种解决方案的增值服务向开发商收取费用。

团队方面，明源云采购已在全国28个城市设立分事业部，总部位于深圳，总人数超过100。创始人高宇，为明源软件董事长；联合创始人周孝武，此前也是明源软件的高层，擅长项目运营管理以及客户关系管理。

据悉，明源云采购正在积极寻求新一轮融资，主要用于产品研发期间人力成本、软硬件购买、版本迭代升级开发维护及运营成本工作，更希望有行业资源为项目提供支持。

项目：明源云采购
公司：深圳市明源云采购电子商务有限公司、
网址： www.mycaigou.com

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