桔牛：为本地生活商家提供SaaS运营服务，连接C-B-C

新美大、阿里、腾讯是当前o2o市场从线上直达C端的巨头，掌握C端巨大的流量，但是2B的业务原来在国内一直不热，在市场环境和商户认识上，一直都发展比较缓慢，2010年的团购的出现和2013年外卖的出现对本地生活服务产生了巨大影响。C端的消费市场也正逐渐发生着变化。2013年到2014年，这个行业迎来了它的风口，尤其是2015年美团和大众点评合并了以后，C端的竞争被垄断了，微信的生态形成，阿里重启口碑业务。这几家巨头流量开始由C端转向赋能B端，期望打通C端和B端的连接，为消费者提供更多的场景，当年难以打通的B端市场开始有了“融化”的趋势，桔牛科技正是趁着这个势决定走上为赋能B端的道路。

桔牛科技针对商家拉新难，拉新成本高；数据积累少，决策靠经验；商家无法满足用户消费行为的变化，同时解决商家信息化低，效率低下等行业痛点，采用了领先的云端技术，打通C端流量平台，为本地生活商家提供新一代的SaaS运营服务，实现商家商品线上化，扩大销售半径，并为非餐行业的客户，包括丽人、亲子、休娱等服务行业提供智能收银、全流量营销、内部管理等服务，从而提高商家运营效率，降低管理成本。

桔牛科技的产品针对非餐行业，CEO赵雪松表示：“非餐行业是做服务的，能够连接C-B-C，在未来，这条服务链条上能提供很多增值服务出来，这是这个行业的特点是链条短，流程相对餐饮更加简单一些。未来三五年，会有一个C-B完全打通的一个生态。”目的能够让商家更加高效。

桔牛SaaS运营商和传统运营商有着很大的区别，传统SaaS运营商销售功能复杂、操作性难，线上对接的逻辑会有冲突，只是单方面的解决了商家的信息化。而桔牛SaaS运营服务使业务流产品更加简单、易用，解决了商家的互联网需求，目的是使商家联网在线，更方便的满足C端消费场景。

谈及商业模式，赵雪松向猎云网介绍：“我们是通过SaaS年费、线上交易返佣、运营增值服务费来构建我们的商业模式。”桔牛科技可通过管理线上、线下生意，服务新老用户来收取年费；获取流量平台上的交易抽佣；对商家的线下运营和精准营销收取运营服务费。据赵雪松介绍，从2017年4月到8月，线上累计门店数过30万，合作了近2000家区域服务商，每天有几十万笔的交易和2000多万的交易额，通过线上c端平台引流为商家带来生意，线下后台统一进行流量管理。在未来，引流的数据和它到店的数据都能管理起来，交易频次会更高。

在团队方面，目前桔牛科技有限公司有20多人。联合创始人CEO赵雪松，2005年-2012年，通卡网络创始团队成员，2014年-2014年，通卡被腾讯收购，在腾讯微生活负责商务运营，经历了微信本地商业化的全过程；联合创始人CTO刘孟盈，2008-2012年任通卡网络技术总监，2012年-2014年，通卡被收购之后负责微生活技术研发，并和微信一起研发生活服务行业产品应用；联合创始人COO冯一栋，2013年-2015年，阿里淘点点创始团队成员，2015年，淘点点并入口碑，负责口碑外卖华东大区业务，2016年负责口碑综合业务事业部全国渠道。

产品：桔牛SaaS运营商
公司：桔牛科技有限公司
网址： www.juniuo.com