【首发】法大大获6000万元B轮融资，资本加速的同时回归产品本身

《电子签名法》生效11年后，电子签名在2016年终于因为企业的原生需求和行业法律政策的进一步开放迎来了一波小高潮。作为企业服务领域的电子签名/合同，虽不像O2O一样具备惊人的想象力和大规模爆发性，近来却成为产业资本竞相追逐的“香饽饽”。

猎云网此前报道过的第三方电子签名/电子合同SaaS服务平台——法大大（ 他用13个月时间帮助企业签署电子合同500万份—黄翔与法大大的长跑之路 ），赶上了企业服务春风下电子签名的爆发，

今年的互联网资本市场给创业者的感受就是寒风彻骨，黄翔坦言，他在融资过程中明显感觉到投资机构决策过程谨慎，且整个周期拉长。寒冬之下，什么是法大大依然能获资本青睐的制胜法则？

2014年底正式成立的法大大是提供在线电子合同缔约、电子文件签署、证据托管及衍生法律服务的第三方电子签名/电子合同SaaS服务平台。打法上，法大大采用开放式的云端SaaS服务模式，首先锁定金融、旅游、B2B、人力资源等合同签署高频的垂直行业，获取行业标杆客户，在服务标杆客户提升签署效率同时，建立获取行业客户的骨干网络，将业务延伸到上下游企业端。

快速抢占行业标杆，建立强大骨干网络的同时，法大大切入了垂直应用场景，提供连接平台级别的SaaS服务。

专注电子合同签署、托管等服务的同时，原本就携有法律基因的法大大，将合同作为法律服务的“入口”，签订合同之后的衍生服务便顺理成章，而服务的目的，就是在优化体验的基础上，保障用户权益。黄翔介绍，法大大的法律服务会跟着用户需求走，通过合同模板库和法律呼叫中心提供标准化的法律业务。

回顾法大大的发展历程，抛开产业资本注入带来的外部动力，日均签署20万份电子合同的业务量主要得益于以下几个重要节点：

• 2015年12月与广州仲裁委达成战略合作，双线系统互通实现一键仲裁。

• 2016年6月联合众安保险，推出电子合同法律保险。

• 2016年8月与微软中国、Onchain达成战略合作，联合发起全球首个商用电子存证区块链联盟：法链。

• 2016年10月联合阿里云邮箱，推出全球首个基于区块链技术的邮箱存证产品。

至此，法大大的客户和合作伙伴囊括了阿里、微软（中国）、神州数码、携程、同程旅游、美团网、众安保险、51社保、用友薪福社、积木盒子、投哪儿、51信用卡、微贷网、金蝶云之家等。

从A轮、A+轮到现在的B轮，法大大在融资方面跑的特别快。跟互联网泡沫经济相比，依靠产品与服务立足的法大大，本质上不受制于资本的输血，

截至2016年12月19日，法大大的个人和企业用户总量已经突破670万，平台上的合同签署总量突破2300万份，日均合同签署量超20万份。而法大大希望渗透各行业从而建立契约生态的打法也从数据上初步得到验证：合同签署的网络效应已为法大大带来月均超100%增长的企业用户。

据了解，法大大此次的融资资金将主要用于加速技术研发和产品开发，强化电子签名的普及教育和市场推广工作。

“法大大在做的，就是颠覆行业既有认知、并持续改变人们的行为习惯。”黄翔告诉猎云网（ ilieyun
），随着互联网的纵深发展及电子合同更广泛应用，线上签约一定会大面积取代传统纸质合同，电子合同将渗入互联网各大应用场景。

猎云君留意，法大大此次获投的B轮融资是目前电子签名/电子合同SaaS服务市场中最大的一笔融资。

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