飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩：线上流量红利暴涨，企业应学会巧用线下渠道

5月30日，“FUS猎云网2019年度消费升级产业峰会”在上海扬子江万丽大酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

由辰海资本合伙人王维玮主持、以“新商业下的未来消费升级独角兽”为议题的高峰论坛上，飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩、德商资本合伙人吴伯仲、星洞CMO张蕾、乐摩吧CEO谢忠惠和米小芽创始人肖波就论坛议题发表了精彩观点。

钱倩表示：“从宏观经济背景看，通货膨胀数字和经济增长数据证实，‘消费分层’时代来临。奢侈品消费在中国仍然保持两位数的增长。”

2018年，很多人认为消费寒冬将至，这时有人认为消费水平下降了。内部数据显示，今年一季度静安区GDP数据为1.2（不公开），钱倩相信这意味着宏观经济放缓。

大观点认为，在过去十几年当中，大TMT机会、O2O机会红利，包括全球经济一体化机会已被充分运用，所以中国诞生了那么多伟大的创新公司。

未来的5到10年中，公司会朝着小而美的趋势发展。他们针对某些特定人群服务、质量效率高速提升，因此充满很大的市场发展前景。

钱倩强调，过去人们不相信广告，却特别相信意见领袖，相信周边人。人们对周围熟悉的环境和人有天然的信任感。在这种传播环境下，新媒体时代、自媒体时代，平台很快拥有了用户的基数。

现今社会，线上的流量红利已经非常贵了，每个有效用户的获得大概在200块左右。如果用线下渠道15到10块钱获得用户的话是相当不错的生意。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“消费升级＋产业”的主题，对新时代下的消费升级进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘消费升级领域未来独角兽的机遇与挑战。

以下为钱倩演讲实录，猎云网整理删改：

钱倩：非常感谢猎云网和在座的各位，我来自飞马旅和飞马资本。飞马旅主要做创业孵化平台，同时也管理着比较庞大的产业运营。过去一年中完成了40多轮的融资，有一半以上进入了下一轮，类似于上海的一条、达达少儿英语等非常头部的企业，车置宝也是我们早期投资的项目之一。

钱倩：今天中午的时候就和大丰收一起聊过，然后还有一条，以及另一家做知识付费的。我没想到我会碰到大丰收这样的公司讲自己的模式，当我们说消费升级的时候会说些什么呢？2016年从分众传媒出来到飞马旅，那时候满眼都是可投的项目，觉得这个很有前途那个很有前途，各个赛道、各个细分领域都非常有前途。

2018年的时候大家都觉得寒冬来临了，这个时候有人叫嚣说是不是消费在往下降？我从内部得到的数据看，今年一季度静安区GDP未公开数据1.2（不公开），这意味着宏观经济放缓。当年我们非常引以为傲的6、7、8、9甚至两位数的增长都到了我们的身上。

从宏观的经济背景上看，从通货膨胀的数字上来看，从经济增长的角度来看，今天不该叫“消费升级”，而是“消费分层”时代的来临。有钱的热播仍然有钱，奢侈品的消费在中国仍然保持两位数的增长。

去年我们就在看电商、生鲜和食品相关的，在经济不景气的时代大家对自己健康、家人健康的关注度大幅提升。在这个方向上又有了比较大的增长。

大观点认为大TMT机会、O2O机会红利，包括全球经济一体化机会在过去十几年当中已经充分得到运用，所以中国诞生了那么多伟大的创新公司。但接下来未来的5-10年中公司可能会是小而美，可能就是某些特定人群的服务、质量效率提升了才会有很大的市场发展。

钱倩：以前看上去满眼都是创业的机会，市场都很大。有时候投资人也不见得就看得到很远的地方，我们看很多的数据、过往成功案例来判断未来公司成长。3-5年前，米小芽站在我面前的时候说这个东西挺好，我会疑问米小芽怎么能在妈妈里形成市场？

宝宝以前是吃国外进口的米粉，突然变成国产的怎么战胜心理的不确定性。还有他提到了用了很好的营销途径，做了消费者、意见领袖背书，可能是中国非常重要的营销环境，我们不相信广告说的，但特别相信意见领袖，相信周边人。我们对周围熟悉的环境、人有天然的信任感，这恰恰好在新媒体的时代、自媒体的时代，很快有了几百万的粉丝，有了用户的基数。

归根到底当你有了好的产品后你能够营销成功，能够有足够多的量支撑产品迅速做起来，背后的逻辑还是因为技术的革新、效率提升让你获得用户的途径、试错周期迅速变短，这是我们要看的。

钱倩：刚才已经提到了整个快速消费品行业，不论是吃的喝的用的，我觉得在这一类行业里，仍然会有很大的机会。比如说我中午在跟一条聊，一条依靠微信的生态发家，不到一个月就有了100万粉丝，自己没有花1分钱就有了200万的用户红利。

今年，一条的创始团开了线下店，目标就是线下获客，要求每一个线下店500平米，10000个拉新，每个月的店长指标就是拉新，现在仍然要铺用户总量。今天线上的流量红利已经非常贵了，每一个有效用户的获得大概在200块左右。如果用线下渠道15到10块钱获得用户的话是相当不错的生意。

谢谢！