建材家居商纷纷试水电商，E建材如何让一站式家装采购落地

去年，各大建材商纷纷试水电商模式。红星美凯龙、居然之家等宣称线上和线下同步，同一个产品，价格一样、服务也一样。更多的创业企业也抓住了建材家居行业的诸多痛点，纷纷踏入这块市场。如猎云网此前报道过的从建材家居B2B到一站式家居定制B2C延伸的九正定制家居平台、解决终端门店营销痛点打造轻量级工具的星聚客等等。今天，猎云网（微信： ilieyun ）获悉想要让家居电商平台落地的一站式家装采购平台的E建材。

E建材于2016年6月创立，目前已经与彩生活服务集团达成战略合作，基于其现有物业资源，E建材覆盖了180座城市，2112个小区，3.6亿㎡服务面积，1000万人群，200万用户的社区APP嵌入。平台产品聚合了瓷砖、地板、卫浴套装等。除此，E建材整合装修公司，为客户提供“选材-设计-定样-装修-样板房”等一体化服务。

基于建材家居产品特点，建材电商面临很多问题，如：建材产品多为半成品，需要用户在收到产品后自行拼组安装；另一方面产品客单价高，用户选择的周期较长，加上建材产品多需要体验式消费，即线上电商无论把产品描述的多为详细，用户还是想去看一看实体产品。

对此，E建材采取的做法是将产品制作成小块样板让用户体验。根据用户对产品空间想象力的需求，平台安排具有设计功底的客服为用户制定房屋设计方案，随后进行产品匹配。另一方面，平台设有线下模拟场景间。这里的模拟间全部为平台此前服务过的用户。平台利用技术手段将服务过的用户坐标定位，附近的用户可根据需求进行就近体验，下单后样板房用户可获得千元左右的佣金提成。

“单纯的互联网电商模式用户转化不是很理想”李宏伟坦言。因此，他们除了参加一些线下的展会之外，与彩生活物业合作，让产品走进社区和家庭，开启了建材家居电商B2F（Business To Family把产品传递给社区和家庭的电商）模式。李宏伟表示建材电商如果不走进线下，就解决不了体验和信任的问题，走进社区后将活跃用户导入，用户可以在社区内体验到产品。

值得一提的是，平台所提供产品均从佛山厂家直供，通过平台直接到达消费者手里。去中间化和实体化，在降低了运营成本的同时也降低了消费者的购买成本。相对于实体电商来说，平台在价格上具有相对优势。

目前，E建材员工20人左右，创始人兼CEO李宏伟曾供职于广东长裕集团、新中源集团等大型企业，期间成功操作对多家大中型工业企业的兼并收购，2013年起创立佛山市伟都建材有限公司及天地人和装饰设计工程有限公司。联合创始人李湘伟曾任中国南方航空公司北美地区财务总监、易网通科技、广州广之旅首席财务官、7天连锁酒店集团副总裁等职。 联合创始人宋振蔚具有多年信息系统开发经验，6年项目技术总监及项目管理工作经验，7年创业经历，任项目公司技术负责人。

未来，E建材想打造一个去中间化的电商平台，并且寻求一些互补的产品进行合作，并拓展更多城市业务。

据悉，E建材前期资金均为团队自筹，现在正在准备天使轮融资。

产品：E建材
公司：深圳市一生活家居科技有限公司
网址：  www.1shenghuo.com.cn

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