钻氏汁足虾：用O2O模式经营和小龙虾的”盱眙之恋“

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【猎云网杭州】6月16日报道（文/周小宁）

有一首歌叫《盱眙之恋》，“鲜美的龙虾、秀美的山水，那是盱眙夺目的名片，无论岁月怎样变迁，从未曾改变对你的爱恋，美丽的盱眙、梦里的桃源”旋律动人、婉转而悠扬。盱眙龙虾久负盛名，并且有相当强的市场占有率，深受广大食客的青睐，出生在盱眙的荣明朗，对盱眙龙虾略知一二，是钻氏汁足虾的创始人。

汁足虾于今年4月初“破壳”上线，一路也算几多风雨，荣明朗对汁足虾的寄语是“吃了汁足虾，不吃第二家！”。在淘宝网更像是后起之秀，汁足虾让很多食客“漂洋过海来看你”，目前汁足虾可以触及全国大部分地区。钻氏汁足虾在盱眙有一个养殖基地，荣明朗经常会奔波于两地，到盱眙去打理一番。

荣明朗告诉猎云网：“钻氏汁足虾的特点是轻微中药味、香气味浓，龙虾制作配料中有30多种食材，所以有种轻微中药味，并且香气味缭绕不绝。另外汁足虾的配送目前采用的是顺丰快递和大闸蟹专递，包装盒里面有大冰袋低温处理确保新鲜度，并且还有诸如泡沫盒、手套、围裙、蒜椒等配置，而放报纸的目的就是可以让消费者看到包装的新鲜度。

在线上，钻氏汁足虾目前有7个网络渠道商销售，线上销售模式加入了“买家秀”；其次在线下，钻氏汁足虾一个经营理念是“占领家庭冰箱的剩余空间，进而占领厨房，占领饭店”，目前钻氏汁足虾采用的加盟冰箱、加盟厨房、加盟饭店等形式进行线下销售铺垫，并希望接下来可以构建加盟冰箱生态链，这样每个加盟冰箱点就是爱吃钻氏龙虾的粉丝的服务者，而且每位加盟商的信息透明，钻氏龙虾的客户有充分的选择权。目前钻氏汁足虾有加盟微信30人、加盟冰箱31家、加盟厨房10家、加盟饭店1家，荣明朗告诉猎云网：“我们目前正在搭建特别的O2O模式，利用好家庭冰箱剩余空间，用户只需要在网上下单后，很快就可以实现线下的加盟冰箱或者厨房的配送，简单而实惠。”

荣明朗和他的团队之前在电商领域又多年经验，对于线上数据流量的分析也得心应手。多个淘宝店可以使汁足虾的“火焰”更高；同时汁足虾更喜欢扎堆，买家秀就是一大批粉丝为你买单；荣明朗的团队也表示，借助百度推广和第三方平台也是不错的引流量方式。

值得一提的是钻氏汁足虾会举行大型龙虾宴，目前在广州、杭州都已成功举办。荣明朗告诉猎云网：“目前我们举行的是百人龙虾宴，未来会举行千人、万人龙虾宴，甚至国际龙虾节，目的就是为了能够让这个品牌影响到更多的人，也让更多的人对钻氏汁足虾品牌放心。”

荣明朗出生在盱眙，这次选择小龙虾创业也可以算作是一场“盱眙之恋”，之前荣明朗做过服装生意，做过淘宝店铺，开创了金雀私家班品牌，但是现在选择了创办钻氏汁足虾品牌，荣明朗表示这也算是占尽了天时地利人和，第一，当时因为在五芳斋受到了来自三只松鼠的“碾压”，就想自己也要打造一个独一无二的品牌，正好小龙虾目前市场不错，这是“天时”；第二，我是盱眙人，更加了解盱眙小龙虾，这是“地利”；第三，有几个一直陪我打拼的合伙人，我们有着足够的默契，这是“人和”。

荣明朗在公司叫做“钻木”，钻氏汁足虾的粉丝叫做“钻石”，荣明朗告诉猎云网：“当时钻木这个名字是取‘钻木取火、孜孜不倦’的意思，这也是我的信念，我的梦想是通过钻氏汁足虾这个品牌解决我们的食品安全问题。”

现阶段，钻氏汁足虾通过股东众筹方式获得了100万左右的天使基金，目前正在积极寻找A轮投资。

产品：钻氏汁足虾
公司：盱眙钻氏电子商务有限公司

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