产品+场景，生活化的社交电商路口网想帮用户挑到全世界的好商品

【猎云网（微信号： ilieyun ）武汉】4月15日报道（文/齐晓丽）

前有美丽说、蘑菇街的火爆，说起社交电商大家应该并不陌生。猎云网（微信号： ilieyun ）今天要介绍的路口网也是一家社交电商，但它却仿佛更“接地气”。

路口网2014年9月上线，是一个用户分享自己“买买买”经验的社区，这里聚集了大批购物能手，每天有近20万用户分享自己的购物经验。路口网的用户定位是23~28岁的女性， 创始人周健告诉猎网，这个年龄段的女性离开学校，真正地开始生活，找工作、租房子、组建家庭等等，这样她们 需要买的东西变得庞杂和丰富 ，绝不仅仅限于美妆、服装和电子产品， 讨论的商品也更加生活化 ，如洗衣粉、清洁剂等，因此路口网中被讨论的商品种类繁杂，涉及生活方方面面。

在路口网，用户可以发布自己使用某件商品的心得体会，其他用户可就此进行评论，形成讨论，用户之间也可以互相关注。在他人的分享中，点击“查看商品”，用户可直接跳转到淘宝等网上商城进行购买。周健表示，目前路口网以合作导流为主，未来平台会通过自营或与其他供应商合作的方式售卖高性价比的商品给用户。

路口网是一个活跃的社区，这可谓是它最大的特色，这一点从购买行为可见一斑。去年12月路口网与日本最大的服饰通贩零售商Nissen合作，推出的商品中有一款比较“冷门”的女士运动内衣，然而这款运动内衣 在路口网推出后的2、3天内的销量相当于Nissen在天猫店3个月的销量。

商品放到社区里面，用户就会讨论这件商品，在这个过程中， 许多使用场景就会显现出来 ，从而给予用户一个“我什么时候能够用到这个产品”的指导，远比商品干巴巴地呈现在天猫店的货架上丰富得多。用户看到这些讨论内容与信息，会有别人为你出谋划策的感受，更容易引发购买行为，这就是社交电商最大的优势。

对于社交电商，周健认为，用户的需求真实存在且明确。用户就是需要有更多的信息来指导他购物。 社交电商的难点不在于电商，最关键的是把社群做好。

路口网团队运营能力较强。创始人周健已有16年互联网从业经验，曾在搜狐从事无线增值业务6年，4年在上海迪士尼、4年在淘宝，都主要是做社区方面的业务；产品负责人张雅洁，曾是豆瓣产品总监、淘宝知名产品经理，带领团队开发了广告系统淘宝客；技术负责人刘先兵，北京大学计算机系毕业，曾是淘宝直通车算法系统核心工程师，有10年算法类工作经验；运营负责人李贤德，曾是小米早期社区运营负责人，后进入乐视负责社区运营相关工作。周健表示，总体来说路口网团队是很会运营社区的一群人，专业技能比较强。

竞品方面，什么值得买是一家高性价比网购商品推荐网站，同时也是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台。社交电商凭借着内容＋场景的延展及粘性呈现出新的变现优势，还将以产品为中心的模式转变为以用户为中心的服务模式，将传统电商“商品—人”的关系改变为“人—商品”。其关键在于企业需要对自己的用户有全盘的分析了解，能够采用有效的运营手段保持用户活跃度。

路口网团队目前约40人，目前已完成A轮融资。关于未来，周健表示路口网还会与海外供应商及海淘网站等合作，把他们的商品引进中国，路口网要帮用户挑到全世界的好商品。

产品：路口网
公司：杭州铕人网络科技有限公司
网址： www.lukou.com

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