鲲觉旗下觉客体验店获数千万A轮融资，险峰长青领投

近日，鲲觉旗下“觉客体验店”宣布完成数千万A轮融资，由险峰长青领投。此前，觉客已获得两轮融资，包括由OctoberVenture领投的1450万Pre-A轮及300万天使投资。

据悉，鲲觉是国内最早系统化探索“店货分离”模式的公司，觉客体验店是该模式在家纺细分领域的试水。“店货分离”是指店端无库存、全国共享中央仓库库存的新零售模式。其核心是通过供应链改造与运营创新，实现产业链效率与产品质价比的共同提升。

与绝大多数单纯C端改造的新零售模式不同，鲲觉是从B端改造，以效率提升来重构零售的逻辑，其壁垒也在于此。“店货分离模式主要在三个层面进行了核心变革。”觉客创始人赵韬介绍，首先是供应链的改造，采用动态采购模式，根据前端大数据规划SKU，灵活调整采购周期，并反向指导供应商调整生产周期，按需生产，实现安全库存。这一改造的结果是，店家不囤货，厂家无存货，资金流转效率更高。

其次是销售端的改造，即店端无库存，全国共享中央仓库库存。由于不需要仓库，在相同的展示SKU下，所需的店面面积、人员配置都将减少，成本得到大幅降低，坪效提升，建店效率提高。数据显示，觉客坪效达到传统零售的4-10倍。效率提升与成本的下降在销售端最终形成“质价比”的提升，“消费者可以真正买到‘低价优质’的产品。”赵韬说，目前觉客所有商品和传统零售相同商品对比，价格只有1/3或者1/2。

此外，店货分离模式也实现了线上线下融合。销售端的改造解决了开店的高效性问题，而快速扩张的店面成为流量获取的入口。“这一成本比线上获客低——只要单店盈利，流量成本就是负成本。”赵韬说，开店不光在线上线下双向产生巨大的流量迁移，更重要的是，线下用传统零售的逻辑解决盈利问题，再在线上产生的流量就是纯利润，而这才是线上线下融合真正的方式与意义。

据了解，鲲觉以单价相对较高、零售效率较低的家纺为切入点，开设觉客体验店。目前，觉客已在江浙沪、山东、辽宁、广东、江西等地拓展30余家线下体验店。数据显示，这些店半年内全部实现盈利，全国平均坪效达到3800，而租金比例仅占销售额的12%，远低于行业25%的平均水平。

对于本轮融资，领投方险峰长青负责人认为，觉客在家纺领域实践店货分离模式，有效解决了传统家纺行业高库存、高成本、SKU少和购买转化率低等一系列痛点，最终为消费者提供了高“质价比”的家纺产品。从实践效果来看，这一模式为传统零售的变革带来了很大的想象空间，或许有望和传统零售、电子商务一样，成为未来中国商品流通的第三种主流形态。

觉客创始团队深耕互联网十余年，创始人赵韬出身盛大，在创立觉客之前，有着四年的电商创业经验，对中国传统电商经营环境有着深刻的认识。对于A轮融资完成后的发展，公司预计在2018年突破100家线下体验店，以一二线城市为主。模式验证成功后，将不断扩展更多合适的品类。

公司表示，在未来的一到两年内，将进一步发展和优化商业模式，沉淀公司的技术平台，最终成长为中国领先的店货分离体验店运营商。