红杉资本董事告诉你：我们是这样选择投资对象的

【猎云网（微信号： ilieyun ）】 5 月 5 日报道（编译：田小雪）

Shailendra Singh是红杉资本（即来自美国硅谷的全球顶尖投资公司Sequoia Capital）的董事总经理，他主要负责的是总公司在印度分公司方面的工作。在其任职的这十几年时间中，他看到过许许多多公司的成败兴衰案例，见证过他们的大起大落。

在Singh的领导下，红杉资本在印度和东南亚国家投资了许多家公司，比如说Go-Jek、Just Dial、Mu Sigma、Freecharge、Practo以及Tokopedia。只要是在创业这个圈子谋生的人都知道，想要为自己的初创企业寻求投资，那首要或者主要任务就是去找Shailendra。

在2016年于新加坡举行的Tech in Asia大会上，Singh接受了外媒的提问和采访。在谈话中，Shailendra分享了自己在选择公司进行投资时，所看重的创始人品质和公司资质，提出了自己的几条要求和标准。

我每天的工作就是为行业中的黑马甚至是劣势者提供支持

他表示：“我每天所要做的工作就是与创始人并肩作战，努力地将公司做好。我会与他们一起来经受公司在发展过程中所出现的各种起伏跌宕，既会分享成功时的喜悦，也会分担失败时的低落。”

这些就是他在过去的十年中所一直从事的工作，而正是他的这种奉献和专业才使得红杉资本一次又一次地创造了投资界的神话。他所扮演的角色绝对是独一无二的，可以说是起到了主心骨的作用，要知道这可是多少投资人都梦寐以求的事情。

他接着说：“所以说，其实我在这一路走来，所受到的伤害、所留下的伤疤，远比你们表面上看到的多得多，甚至是你们所不能想象的。不管在什么行业、什么部门，我的工作和使命就是为那些黑马或者劣势者提供支持，帮助他们打败那些同行大佬。总之，这就是我的工作，一份让我能够生存和生活的工作。”

就算失败也要笑着面对并坦然接受

Shailendra指出：“事实上，我们早在四年前就开始在东南亚国家进行投资了。由于那时候我们的印度分公司深入到了周边地区，所以我们便将市场进行了拓张和扩展，进军和开辟了其他的国家。”

虽然Shailendra早就已经是人人膜拜的冠军VC，但是他也表示，当初决定进军东南亚国家市场，的确不是一个经过完全理性分析之后得到的结果。

他表示：“因为如果当初那是个仔细分析过的决定，那么我们想要查看过去的数据早就不是一件难事了。虽然我们也尽自己最大的努力，去精确地计算了相关的风险系数，但是万一失败了，我们还是很乐意积极去面对的。总之，我们既抱有最高的期望，同时也做好最差的准备。其实，这个道理就跟创始人创建公司是一样的，虽然公司的数据信息是很重要，但是在整个的决策过程中，它们所起到的作用和影响却是非常小的。”

选择合适的对象进行投资是一个比较感观的过程

Shailendra解释道：“很明显，我们所做出的每一个投资决定都是要经过一级一级的审核与通过的。首先，我们需要将其提交给印度的投资委员会；其次，需要在每周举行的例会上，与旧金山湾区总公司的相关人士进行讨论，在各方面进行评定和商榷之后再做决定。”

但是，除了上述的硬性报备程序，地区的负责人也可以依靠自己的专业知识来决定是否对某一家公司进行投资。虽然听上去是比较主观，但是这些领导人的专业素质都还是值得信赖的。

Shailendra解释说：“如果某一位合伙人愿意承担所有的风险，坚持要对自己看中的某一家初创企业进行投资，那么其他人便会自动退后，不再反对或制止。而他之所以能够拥有这么大的自主决定权，那是因为就初创企业本身而言，它的最佳潜质并不能够完全预估与测量出来，所以这时候投资人自己依靠平日素养而产生的直觉就非常重要。”

他接着还表示：“这其实，与你不能够完全估量出创始人的品质，是一个道理。同样地，对未来发展前景的预测，对某样产品的热爱，对公司业务的激情、奉献和忠诚，我们都不能够对这些要素进行准确无误的估量。所以说，投资本身就是一个比较感观的过程。如果某位投资人一再表示自己对某位创始人或某家初创企业的喜爱和满意，那么剩下的数据信息就都变得不再那么重要了。”

创始人的 DNA非常重要

在红杉资本，众多投资人都看中这样一点，那就是初创企业创始人的DNA。

Shailendra表示：“通常情况下，这些创始人所追求的目标要比他们自己高得多。所以说，这已经不再是简单的创建公司、筹集资本、销售产品或者是推销服务的问题了。他们真正看中的是能够将自己的全部甚至是一生，都奉献给某项任务的品质。”

他指出：“拥有一位意志坚定、行动力强的创始人是一件非常重要的事情，但通常情况下，这样的创始人很少见。但是一旦找到了这样一位创始人，其公司又成功地找到了产品和市场之间的匹配，那么这笔投资肯定就是板上钉钉的事情了。他们就是能将看似超理想主义的事情做得这么顺利、漂亮。”

创始人不应该过分推销

Shailendra另外向我们举了几家明星公司的例子。虽然当时投资人决定进行投资的时候还处于不太确定的测试阶段，但是事实证明，它们之中还是存在一些成功案例的。

Shailendra 在Tech in Asia大会上表示：“‘那些没能够摧毁你的东西会让你更加强大’，这句话的确是真理。我相信，那些经历过低谷并且坚持下来的创始人，在以后的日子里会对自己产生更多的自信。”

他曾经告诉过那些前来寻求融资的人，说道：“如果你只能赚到1000万美元，那千万不能夸大其词，说你能赚到1500万美元。你要切记，不要向其他的投资人或者媒体过度地推销自己。”

此外，他还警告说，如果初创企业过度地推销自己，故意夸大与经营相关的数据，那么无异于搬起石头砸自己的脚，肯定会弄丢投资的。

不担心投资萧条期

其实在投资的这个生态圈内，人们有这样一种说法，就是将来或许现在就已经进入了投资的萧条期。Shailendra也承认，至少在某种程度上，这些所谓的谣言陈述的都是事实。

他表示：“反正今年做投资要比去年困难得多。就像从去年那种繁荣、蓬勃的市场表现急剧下降一样，今年的业务要萧条得多。”

但是他也表示：“如果你与十年之间的情况相比，那么今年也就不算太糟糕了。”

而且虽然整个投资市场出现了萧条，但是红杉资本的投资业务还是一如既往地保持着稳定。从目前的情况看来，并没有什么值得太过烦恼的地方。

他说：“没有人能够在短短的一两年之内创造出神话。不管是哪一家公司，如果你想成长为一家大规模企业，那么都要花上15至20年的时间，而在这一过程中也必定要经历几次的低谷和困难期。”

我们愿意做市场上的逆向投资者

目前，红杉资本已经与其大部分的有限责任合伙人成功保持了长达几十年的合作伙伴关系。

Shailendra介绍说：“他们见证过我们在发展过程中的大多数兴旺与衰落。事实上，越是聪明的有限合伙人，越是希望他们的VC做市场上的逆向投资者。由于我们并不是公开市场上的投资者，所以做逆向投资者是一个必然的选择。”

他还补充说道：“红杉资本的各位合伙人都是分开进行不同投资决定的。我们会根据自己对某一个行业、某一个领域、某一个部门、某一位创始人或者某一家公司的喜爱和中意程度来进行投资，接着会花10至15年的时间来进行的持续不断的观察和评估。在这之后，外部世界所发生的一切变幻与动荡就不是那么重要了，如果你选择的公司足够优秀，那么不管在何种市场，它都能够找到生存和成功之道。”

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