科技猎将家居体验馆搬进四星级公寓酒店，读墅汇的定制家居采用F2C模式
家居整装行业向来流行一句话“一年不开张，开张吃一年”。随着互联网家装兴起，这种宰客的情况渐有好转，但其在供应链环节中介化的身份未有改变，信息不对称和行业“潜规则”依旧是横亘在消费者与厂商间的鸿沟。
读墅汇创始人马龙图，于14年创办了中国整木家居网（整木家居门户网站），整合行业内容服务信息匹配，并发起中国整木高峰论坛。今年5月，读墅汇项目成立，基于定制家居O2O模式，围绕酒店打造家居体验场景，用互联网模式改造传统的家居整装行业。
酒店与读墅汇的定制家居服务看似毫无关联，二者如何在互联网思维下产生化学反应？
读墅汇的酒店项目采取加盟合作的方式，挑选拿到土地批复但还未动工的房建，以公寓式、家庭式的四星级酒店为空间载体，打造“一屋一场景，一房一文化”的定制版家居装修体。马龙图介绍，酒店最主要的功能是提供住宿，面向中高端商旅人士，提供一种休闲文化的生活、旅居方式。
同时，酒店也是家居展馆，消费者入驻后认可酒店家居装修，旅宿流量可直接转化为家居购买者，而通过读墅汇定制家居的用户交完定金后，可就近选择酒店入住体验。从酒店出发，读墅汇形成了流量输入与输出的生态消费系统，酒店功能划分的用户群体也相应的实现精准化的商业匹配。
供应链方面，读墅汇以酒店落地的城市为中心坐标，选择“今日达”和“次日达”的家居厂商，目前在杭州地区已合作了8家家居生产商。读墅汇采用工厂集采直供的方式，为用户提供定制化的家居装修解决方案，自建装修公司完成安装、质检等流程。后续，酒店落地的城市都会配备装修团队，但模式上会选择当地的装修公司实行业务外包。
定制家居的装修效果取决于设计师，读墅汇平台上拥有资深的3名全职室内设计师，负责装修方案和图纸的拟定，此外还与10名设计师开展业务合作。
单纯的O2O模式难以存活，读墅汇围绕酒店搭建的定制家居装修服务平台，作为家居卖场来说，充分满足消费者体验至上的心理，而差旅住宿服务潜移默化的传递读墅汇品牌的休闲家居文化理念，跳脱出“线上营销+线下销售”的传统思维模式，另辟蹊径培养用户行为。
读墅汇“定制家居+酒店+互联网”的商业模式能否撬起千亿规模的定制家居市场，还有待时间检验，但就模式而言，读墅汇在互联网+浪潮下，锐意创新的行为值得寒冬中瑟瑟发抖的创企学习，打破O2O模式的线上/线下联动也能催生行业新变革。
读墅汇隶属杭州乐慧珊家居有限公司，团队目前有8人，皆为家居行业从业者。CEO马龙图介绍，项目同合肥的一家连锁酒店正在积极洽谈，此番启动的1500万元天使融资旨在发力酒店装修、团队建设。
产品：读墅汇
公司：杭州乐慧珊家居有限公司
网址：
www.zgzhengmu.com
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