版权教材成互联网教育“护城河”，未来将迎来价格战？

在内容为王的教育行业，优质的版权绘本和课程将有可能成为稀缺资源，对于教育培训行业来说，整个市场已经逐渐形成了为优质内容买单的习惯，这对企业来说无疑是重大利好。

同时，一些教育头部公司都意识到了教材等版权布局的重要性，拉开了版权之战的序幕。

近日，沪江再次启动与版权机构合作的步伐，旗下B2C课程平台沪江网校再度与人教数字出版有限公司、世界图书出版广东广东有限公司两大知名出版社签约标日、泰语两套多语种系列图书，为进一步扩大市场占有率再添砝码。

十多年来，沪江网校在多语种等领域持续构建正版内容壁垒池。在平台正版内容池方面，截至目前，沪江已与人民教育出版社、同济大学出版社、商务印书馆等数百家国内外出版社达成了内容合作关系。此前，沪江韩语先后与韩国夏雨图书出版社、北京语言大学出版社、世界图书出版公司等国内外权威出版机构达成合作。

而此前一些赛道头部玩家也已开始版权市场布局，但多专注在英语方面：VIPKID在今年8月宣布与HMH、牛津等全球11家国际顶尖权威版权机构确立战略合作。在主修课方面，VIPKID分别获得全球最大教育出版集团HMH、牛津大学出版社、美国国家地理学习等多套经典教材的中国大陆独家数字版权授权。在辅修课方面，VIPKID与Highlights、BobBooks、SMARTSTUDY、Collins等版权商合作。

DaDa已先后与培生教育集团、麦格劳-希尔教育出版公司、牛津大学出版社、圣智学习集团旗下美国国际地理学习等国际级教育出版机构建立了战略合作关系，相继引进了PLE教材、Reach课程体系、“Highlights”、《丽声我的第一套鹅妈妈童谣》系列读物、MagicTreeHouse神奇树屋系列、StepintoStone经典读物系列、麦格劳-希尔Wonders系列教材、牛津阅读树系列、教材等众多国际一流的原版教材。

51Talk曾宣布与ETSTOEFLJunior中国管理中心、牛津大学出版社达成战略合作，未来将分别与这两家机构在考试测评服务、教材资源等多方面开展合作，为K12用户提供多种英语学习资源。少儿英语品牌伴鱼于今年6月已与国内最大的外语出版机构-外研社，达成版权授权合作。8月又再次宣布和全球学科分级读物和教学配套资源的重要出版社之一的Teacher Created Materials(简称TCM)达成战略合作并举行签约仪式，TCM将正式授权给伴鱼上百本分级读物。

“版权”正在成为互联网教育机构争抢的稀缺资源。有业内人士曾表示，随着教育行业市场规模的进一步扩大，在线教育机构与传统出版社的版权合作势必是一大趋势。二者应该共同致力于营造健康有序的版权合作关系，打造合作共赢的在线教育市场环境。选择及早布局版权引进领域，定会在未来激烈的行业竞争中赢得优势，也能规避自身发展风险，从而赢得更多机遇。

传统的版权合作通常以向出版社购买版权用于课程开发、或图书 销售 分成为主，目前企业都在逐渐探索新合作模式，以沪江为例，其采取了“版权内容—APP—在线课程”的合作新模式。

在和人教社的合作上，人教社旗下《新版标准日本语》是国内最权威的日语学习教材，早在2014年，双方即合作把图书内容开发成在线课程和移动学习产品，用户扫描书本上的二维码即可以连接定制的在线课程便捷学习。出版社则可以通过互联网的方式收集到用户的学习数据，为图书的再版提供帮助和依据。此次双方续签，将更深入探索“版权内容—APP—在线课程”闭环的边界。

沪江和广东世图的合作则走得更远，广东世图旗下的《基础泰语》是行业内最权威的泰语教材，每年发行量达数十万量级，而泰语作为一个小语种，参与线上课程培训的仅数千人，即使投入重金购买流量，也很难触达用户。

而此次沪江和广东世图的签约版权合作，除了合作开发线上课程、图书 销售 分成外，将通过在书本上印制跳转线上课程的二维码，可以精准触达用户，并给予广东世图二次分成，实现教育IP价值最大化。

业内人士表示，线上和线下的资源互动，内容和渠道的共享共赢，沪江多语种首创“内容+APP+在线课程”模式有望成为行业样本。

沪江教育副总裁、合伙人常智韬则对猎云网表示：版权正在成为互联网教育的“护城河”。沪江和出版社是合作共赢的关系，通过对教材内容的二次课件开发、互联网渠道的拓展，给版权内容赋能增值，让内容产生更大的价值。

但市场上仍存在版权意识缺失导致一些行业乱象的出现，一是在内容源头上侵权，未经出版社授权许可。二是通过"拼课"、"反编译"等手段，非法获得在线教育企业相关课件数据和技术方法，在互联网上 销售 别人享有著作权的课件，从中谋取违法所得。“我们在谈版权合作的时候会有暂时谈不下来的时候，这时候已经有一些小公司在用这些内容了，版权方又不去追诉，我们就不能用了”，沪江版权业务部总经理曹洪燕近日在谈到教育行业版权意识时说出了企业方的苦恼。

但同时，传统出版社在谈到版权合作的时候也有其忧虑。剑桥大学出版社大中华区副总经理朱起飞表示，很多互联网公司尤其是中小初创公司起步比较不容易，同时版权意识比较薄弱，有时已经做了违规的事情还觉得我这样做没有问题吧，为什么大家都能用我不能用呢这样的想法。因此关于版权保护从技术角度来说是不成问题的，各种数字技术越来越成熟，反而我更关心政策和大家意识层面的提升。

美国国家地理学习出版社中国区负责人王璐谈到做数字授权时候遇到最大的挑战，第一个是价格问题，她表示跟一些新模式进行 商业 谈判的时候希望在价格上能务实，建议第一年出版社不要狮子大张口，大家先共同培育市场。

“其次，作为一个教材出版社我们往往会非常看重授权的整体性，我们自己的自有内容有国家地理相关素材，很多机构跟我们谈合作的时候看重的是图片文字和视频内容，所以我们听到问题很多的就是我可不可以不用你的课程体系只是用你的素材，我们现在还没有一个明确的答案。”王璐表示。

很多出版社会有这种担心：平台有用户之前我们的生存空间在哪里。外语教学与研究出版社副社长何皓瑜则认为，这几年这种担心和焦虑没必要，在越来越多的信息泛滥时代会发现真正的精品教育内容还是稀缺的，不是一个公司很短时间内就可以积累起来的。

“有了这个想法出版社更关注的是自己如何能持续去打造精品内容和提升架构体系的能力，我们跟互联网公司之间是一个合作的关系，各方都应该有更开放的心态。”何皓瑜说道。

反观网络视频和网络音乐领域版权发展路径，教育企业版权价格上涨也只是时间问题。大家都在抢优质内容，肯定导致价格一年比一年高，有可能到最后成为互联网企业限制发展的瓶颈。

对此，常智韬表示，几年前沪江已经注意到，原来的视频网站最初是买方市场，视频做出来了只要有网站愿意帮我播放，给我们分成就可以，到现在恶性竞争，大家都要独家或首播，水涨船高，出来的东西也参差不齐，很多网站也就这样倒掉了。

同时，常智韬发现，国外出版社尤其是大社都是很爱惜自己的品牌，不是只认钱不认产品，我的内容给了你，你把它给我变成什么样都是他们更关心的。

“比如我们现在跟国外出版社合作，对方会要求做‘三年规划’，在你这个平台上你把它做成了课，预估有多少人来学这个课，你准备把这个课弄成多大的容量或多少课时的课，做出来的课的形式是什么样的。前些年在营收占比上，纸质图书 销售 的占比对传统出版社来说是高的，是能够看得见摸得着的一块，如果在你的平台每年都有几千人上万人甚至数万人，除了每年课程的收益以外还会采购他的图书，那当然对他的触动就大了。”

针对此，沪江有自己的一套解决方案。借助 大数据 +AI技术，为广大多语种学习用户提供了更加高效和专业的学习解决方案。目前，沪江网校多语种已经建立了包含从专属测评老师、专业课程顾问、专业助教到1对1和专属学习督导教学教研全链条服务体系。其中在师资建设方面，沪江网校投入巨资搭建了一批经过专业培训的在线师资团队。整个团队近8成成员拥有海外经验，100%持有国际、权威考试机构认证的小语种水平认定、教育资格证书。”沪江网校多语种事业部总经理张静介绍。

总之，这是沪江要做的第一件事，要提前规划，能够有一个清晰的 商业 合作的模式。

我们可以看到，尽管目前仍存在一些乱象，但日后势必日趋正规化，而且对于传统出版社和教育机构，以及大众来说，都是一种良性共赢。

但与全球优质的出版社或者内容机构合作，对教育企业来说只是第一步，在引进优质版权内容的基础上如何把这些版权价值最大化地进行发掘才是所有教育企业下一步应该考虑的问题。

AD： 8月30日，猎云网2018年度“智慧+新服务”企业服务峰会落地上海！携手众多行业先锋领袖，共同探讨企业服务行业新风向。