创业者自救：新产品五天100万，优秀主帅是危机下能打反击战

老Z是我认识多年的教育行业创业者，他在2016年开始创业，如今公司已经B轮，获得多家主流基金总计过亿元的投资，员工超过300人，年营收过亿，在细分领域里属于前二的位置——一家标准的中小型企业。

老Z在腊月二十九他开始意识到疫情的严重性。

“我们虽然是互联网企业，但是业务形式和做餐饮供应链公司是一样的。他们为线下餐厅提供食材，我们为线下教育机构（学校）提供课程产品、软硬件设备，疫情一旦冲击线下，我们也完蛋”。

大年三十老Z一边吃年夜饭，一边组织团队线上会议，大家头脑风暴。

“疫情来了，不代表你的客户群体就不存在了，他们只是需求变了，甚至某方面的需求更迫切了“，经过讨论，老Z决定把新产品方向定为“线上授课工具”，他说：“学生没法来线下上课了，这些学校需要工具进行线上授课”。

大年三十讨论好方向，初二技术开始做产品，同时销售团队联系客户进行线上预售，初七产品上线。五天时间，已经完成了100万元的销售额。

在疫情之下，老Z完成了一次“创业者自救”，他认为面对疫情，创业者要做到以下几点:

一、心态要稳。了解战争史的都知道，危险时刻，一个真正优秀的主帅能迅速动员有生力量去投入战斗。你的珍珠港被人炸了，不要和其他人一起去焦虑、去哭喊、去发朋友圈，要迅速整合起还能战斗的人员，拿起没有被炸毁的武器装备，投入战斗。

二、中小企业不要绝望，在危机之下中小企业其实更容易生存下去。大企业是正规军，几千，几万的员工硬成本，业务复杂转型缓慢。中小企业是游击队，游击队就那么几十、几百杆枪，转型成本低，迅速。

三、不要想太多，想太远。挖掘现有用户、客户疫情下诞生的新需求，做产生现金流的新产品，活下去才是王道，熬过去就有希望。

以下为i黑马&创业家采访实录

i黑马&创业家：你什么时候意识到危机来了？

老Z：腊月二十九我就意识到了。大年三十我就组织核心团队开线上会，讨论怎么办。

我们一致认为客户群（学校）是在的，但是疫情之下，他们的需求肯定是变了。以前这些学校都在线下上课，疫情之后就变为线上上课，我们就为他们提供能线上上课的工具产品。

创业者在越危机的时候越需要冷静，你的客户变了吗？你的市场还在那，你要挖掘他们在疫情之下的普遍需求，甚至这些需求会非常迫切。以前我们推线上上课工具给传统教培机构很难，现在推广成功率非常高，线下学校都需要了。

如果你开一家餐馆，大家疫情时期也需要吃饭，你做好消毒，配上新鲜瓜果一起卖，能卖的得很好。

i黑马&创业家：你们新产品开发很迅速，战斗力很强。

老Z：我们新产品上线只用了五天时间，卖了100万。一个真正优秀的主帅，是在危急时刻迅速动员有生力量去战斗，速度一定要快。

这个时候，不要追求产品完美，我们产品还没开发出来，我就动员70个销售去联系他们的客户进行预售，五天时间销售了100万，销售额甚至超过了去年同期。

我分析了。第一，疫情之下你的用户会产生新的普遍需求，你做得新产品满足他们基本需求就行，不用完美，后续再慢慢迭代。第二，这个时候大家都比较焦虑，你真心的做产品为他们解决问题，他们会很愿意接受你。

i黑马&创业家：有什么建议给其他创业者？

老Z：中小企业是游击队，转型快，这种大危机的时候反而更容易存活下去。

这种时候就不要想太多，想太远，抛弃什么赛道如何？竞争对手如何？市场多大？我该不该做这个方向？等等想法。盘盘自己手里的用户、客户，在疫情之下他们普遍痛点需求是什么？围绕这些需求，快速打造产生现金流的产品，一刻都不要等，有钱才能活下去，一两个月没有营收谁都扛不住。

另外一点是，作为创业者，要有一些社会责任感，创业者就是为解决问题而存在的，我们没必要绝望，更不能坐以待毙，如果你的公司垮了，几百，甚至数千人就失业了，这会危及到很多家庭的生活。

后记

中国中小民营企业，为我国贡献20%的GDP，解决90%人口就业。中小企业的健康，决定了中国经济的稳定，正如创业黑马董事长牛文文所说：“普通人的目标是自己和家人健康活着。创业者这些人的目标还得多一项，保证企业也得活着扛过这轮危机”。

老Z是创业者中的一个缩影，他们面对危机保持乐观，冷静的寻找新方向。

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