获胡海泉和李晨青睐，Pink如何打造汇集美物的电商平台？

【猎云网（微信： ilieyun ）深圳】3月11日报道（文/郑桂兰）

  当我打开Pink  App 的时候，那些色彩明艳细节精致的商品吸引了我。

我顺手往下拉，选定了一双说明为“春夏搭配利器”的运动鞋，点开选尺码，放进购物车，准备买单。没有半点迟疑，前后整个过程花了不到15秒的时间。在网速允许的情况下，Pink App使用起来算是新上线App里较流畅的，操作起来没有硬伤。不得不承认，作为一名女性，Pink 唤起了我买买买的欲望。

目前Pink 是一个以汇集美物为概念的电商平台，呈现的商品首要条件是颜值高、精美，并且大部分商品具有粉红色元素的设计，比如你可以在里面看到LV 粉红色包，日本原颗花蕾的樱花茶，粉红色的Sophia Webster 高跟凉鞋等。其次，Pink 里每件商品的图片基本都是采用品牌原图或者原品牌广告宣传图，画面吸睛指数很高。

Pink 创始人张洋认为，“人往往是食‘ 色’ 性动物，对于高颜值的商品大部分人会蠢蠢欲动” 。 Pink在商品的筛选理念上， 除了要美，还要打造差异化。 Pink这种差异化指的是从产品的体验和调性上，都要区别于近几年国内电商所呈现出同质化的风格。

如何打造差异化？Pink从商品来源和买手团队入手。 Pink 里的商品品牌大多来自欧美日韩，买手也是地道的当地人。这些品牌大多在中国没有专柜，除了一些较知名的，也包括部分设计理念前卫潮流在当地比较有吸引力的品牌。商品的价格范围在100 元—1500 元之间，算是在升级消费的层面上比较亲民的价格。 张洋表示，国外买手对品牌在意度不高，并且敢于尝试。他们在帮Pink选择商品的时候，跟国内买手跑国外买打折商品有本质上的不同。“他会选择当地目前最具设计理念、最新科技的产品，当然，主要是要看气质。这些商品在当地引起风潮后就会推荐给Pink平台”。

然而，仅从这商品和买手打造的差异化还远远不够，Pink目前能做到的，或许放在别的电商平台，别人砸钱投广告也可以办的有声有色。 但张洋觉得重要的不是商品来自于哪里，或者由谁购买，而是 Pink 通过平台和服务所传达出来的理念。

“ 这种理念大概是想引起用户反响，并且可以引领一种时尚吧。我看到很多大陆人跑到香港，同样是黄皮肤黑头发，即使不说话，一下子会被大家认出来是大陆人。除了大妈的大嗓门，大叔的随地吐痰，更多的原因觉得穿着没有国际感。” 张洋说。

在Pink 目前的版本里，张洋也做了传达理念的尝试。 Pink推出资讯尝试引导用户如何更接近国际潮流，你会在他的资讯里面看到《究竟怎么穿，出国时才不会被认成是大陆女》、《粉红色如何与男性精致结合》这类文章。同样的，做了电商和资讯，社交也是不可或缺的。但是社交板块只做到辅助的功能，利用用户做商品点评或许只是为了在产品里增加趣味性，毕竟电商才是呈现现金流最快的方式。

张洋觉得很多电商忽略一个问题：时尚信息的落差和不对称。 “香港是个好地方，很多日本买手给Pink 推荐的商品大部分在香港可以找到，但是国内并没有专柜。比如香港有个商城，集合了很多日本元素和潮流的东西，这些品牌直接从日本到香港，纯日系，非常漂亮，质量也很好，但是没有人去发掘，也没有资讯来传播。” 在张扬看来，这是一个信息的落差，同时也蕴含了很多机会。 张洋觉得人每天拿着手机，通过各种渠道获取信息，观念势必要往前走，在电商里加入资讯算是消费升级，通过内容去传播Pink 的价值观。天天买爆款和大牌，时间长了会腻，但是当他们发现有通道去获取到更丰富更美更有选择性的东西时，喜欢的人自然会来。

在这里，张洋给我举了个很有趣的例子。一个年轻的中国姑娘，皮肤很好，打扮也非常不错，但是到了香港或者日本她就会感觉很别扭，因为全身穿着珠光宝气。 “20 左右的年龄穿着一身在国外定位是40 岁人群买的品牌，这明显就会出现落差。但是在中国，有点消费能力的人群，确实在犯这个错误，提前让自己老年化。”

回到Pink 用专属颜色形成场景吸引用户消费的方式上，张洋希望这是可以重新塑造一种时尚诉求的捷径。他把Pink 定义成为重构性电商，即3.0 时代电商。“1.0 时代比如像亚马逊，需要庞大的库存量以及整合能力，几万员工服务用户。2.0 时代比如美丽街、蘑菇街，基于社区分享。” 而3.0 时代的电商要求团队综合把控能力非常强，不做库存和物流，只根据各种资源重构，输出其相应的商品内容。即使用户在千万级别，团队规模也只会限定在50 人左右。

他希望Pink 拥有“七窍玲珑心” ，互联网是有无限可能的，电商不止卖东西，新的互联网电商更应该接近用户所想，产品做到生动、趣味、不枯燥，用户在拿到商品的之后，应该感受到强烈的价值感和礼物感。“ 在技术能达到的层面上，敢于在小里做大，电商、媒体、社交，我一样不放过。 ”

张洋觉得他们的受众会是那些自信、形象出众、有着女神情怀、喜爱精美商品的时尚女性。他透露，半年他见了不下3百个人，对方见到Pink的第一感觉是想买买买，特别是女生。

Pink 在去年3 月份获得了胡海泉和李晨（NPC 主理人）的种子轮投资，App 于同年9 月份上线，支持iOS 端、pc 端和Html5 页面。10 月份开始接订单，目前用户数超过4 万。张洋表示，目前Pink 并未做大幅度推广，基本依靠两位投资人在微博转发Pink App连接来 积累种子用户。

“ 正因为Pink 平台的商品在别处很难找到，人们总会抱着去发现的心态去尝试。他们是明星，在投资界有不一样的眼光和不同的阅历，他们更希望把有价值的东西给选择有限的用户，并打造一个没有局限和雷同感的电商。”

产品：Pink
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