竹兰里：东方轻奢艺术品电商社交平台

作为一家集结东方美物的电商社交平台，竹兰里通过自营和匠人入驻两种方式，围绕匠人建立社群，以线上拍卖、特卖、直播等形式，免去传统文玩艺术品行业中消费者与匠人对接的中间环节，使艺术品创作过程得以直接呈现在消费者面前。

竹兰里创始人夏华荣，曾创立某白茶及红木工艺品品牌，2014年与合伙人共同创立竹兰里，2015年正式进行技术开发等工作，打造包括非遗文玩、手工艺品等在内的东方轻奢艺术品电商平台。

“在从业过程中逐渐发现，传统匠人在工艺品销售环节力量薄弱，传统手艺、雕刻、古琴等不为人所知的传统文化作品很难销售出去，产品价值很高，但价格水平较低，匠人往往很难生存。”夏华荣告诉猎云网（微信： ilieyun ），“初期，通过自营过程中对微商社群运营、社交化拍卖等互联网经营方式的尝试，结合作品本身具有的独特性和唯一性，意识到市场发展潜力巨大。”

“自营+匠人入驻”，以创作拍卖过程直播、社群运营等方式打通电商社交平台

平台运营形式包括自营及匠人入驻两种。一方面，通过签约，平台将为艺术家提供创作拍卖过程直播、成立工作室、销售支持等专业服务，同时，也将匹配经纪人，负责其产品宣传、定向推送、社群运营等工作；另一方面，通过资质、作品鉴定审核，匠人也可自行入驻竹兰里平台，进行线上拍卖和特卖。

用户体验方面，为确保产品真实可信，竹兰里建立了相关审核体系。入驻前，玉石珠宝类产品需提交省级以上证书；手艺人则需上传创作过程、本人与作品及工作室合影等进行审核，平台也将对其作品使用材质、以往作品进行评估。

匠人进入拍卖或特卖专场后，平台会在作品发布前对其进行审核，确保作品质量。同时，参拍用户需缴纳保证金，以避免倒让拍品、虚假竞拍等问题。后期，将围绕匠人建立精细化封闭式线上社群，以人数、拍卖保证金、问题设置等作为进入门槛，避免广告打扰，保证圈子内部的高黏度。

目前，竹兰里主要以PC端、微信端及App作为主要业务输出渠道。2015年5月专场拍卖功能上线至今，竹兰里用户规模约三万多人，并保持快速平稳增长，订单量6000余个，成交额约一千多万。

目前，平台入驻匠人一千多人，SKU一万多个，除寿山石、漆器、建盏3个自营类目外，其他均为匠人入驻类目。其中，需求量较大的产品主要集中在寿山石、原创手作，以及紫砂壶、艺雕等手工艺品。

继续扩大资源优势，将以社群运营作为重点

夏华荣表示，目前从数字来看，国内匠人群体日益增加，市场体量巨大，2015年艺术品年均拍卖额达7000多亿人民币。随着消费升级进程的不断加快，国民对艺术品等商品的审美和消费水平也不断提升。“趋势正在出现，对行业很有信心，重点是以什么形式去呈现和对接。”

相较于同领域项目多主打“小众文艺手作”等，竹兰里则是走“东方轻奢”路线，而定位类似的美国手工艺品销售平台Etsy，已发展成为市值35亿美元的上市公司，则让夏华荣对竹兰里的发展更有信心。

“前期通过自营类目打开定向市场，逐渐覆盖周边品类，目前掌握的匠人资源较为丰富。另外，由单一电商平台延伸出的匠人社群，使品牌与用户的联系更为紧密，且黏性和消费力都有较强保障。”

目前，竹兰里的主要盈利来源于自营产品收入以及专场拍卖、特卖的佣金。“直播、建立匠人工作室等服务不收费，将以用户保证金作为资金沉淀，用于匠人签约等内容。”

现阶段，竹兰里团队正在重点进行市场拓展工作，根据各个城市产品的独特属性进行地推，“如景德镇的瓷器、福州非遗的漆器和寿山石、宜兴的紫砂、德化的白瓷、杭州的篆刻等等，都会有专门团队负责跟进地推。”下一阶段，将开通创作及拍卖过程的直播服务。

长期规划方面，夏华荣表示，将逐步把社区运营作为工作重心，在平台匠人到达一定规模后，将会增加“匠人专访”、“名匠录”等内容，同时将联合匠人开展线下交流及展览活懂。

据悉，竹兰里团队正在寻求天使轮融资，预计金额1000万人民币。资金将用于技术团队扩充及匠人招募。

 

项目：竹兰里
公司：福建省福鼎市竹兰里文化艺术品有限公司
网址： www.zhulanli.com

http://www.lieyunwang.com/archives/205557