曝光毒包书膜、毒跑道的“网红”老爸:我不是维权斗士,我是创业者

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

又逢全国中小学生开学。2015年春季学期开学,杭州一名叫魏文锋的小学生家长发现,女儿用的塑料包书膜气味刺鼻。他摸一摸,闻一闻,凭专业经验判断包书膜可能有问题。

魏文锋又买了共七种包书膜,自费送往专业机构检测。检测报告显示,七种包书膜均含有大量邻苯二甲酸酯和多环芳径,前者对正在长身体的儿童和孕妇具有危害,后者是国际公认的强致癌物。

赶在秋季开学前,魏文锋开设微信公众号“老爸评测DADDY LAB”公布了检测结果,目的是引起政府相关部门重视。

粉丝们称呼魏文锋“魏老爸”,他们在微信公众号后台留言向魏老爸咨询,还请他检测各种学习用品及日用品——这直接推动了“老爸评测”成立。

但情怀毕竟不是万能钥匙,想扩大检测范围,必须找到一条可持续造血的道路。

老爸评测有170万微信公众号粉丝,700万抖音粉丝。魏老爸乐意做网红,而他的风格正变得越来越温和。

“我是魏老爸,一个普通父亲;我不接受广告,不写软文,为了自我造血,搭建老爸商城,以商养测。”魏文锋在微信公众号文末这样介绍自己。

网红魏老爸

大学毕业后,魏文锋在浙江出入境检验检疫局工作了十年,之后创办过化学品安全评估公司。专业敏感使他对女儿使用的塑料包书膜的安全性产生质疑。

魏文锋来到女儿学校附近的文具店,发现店里卖的包书膜上无用料成分说明,无生产厂家,无联系方式。他向学校老师反映情况,老师怕魏文锋找事,允许他的女儿不包书皮。

杭州有30万小学生,全国有数千万。

魏文锋当时在自己创办的另一家公司工作,收入高,又有可自由支配的时间。他决心与包书膜死磕,跑了好几家文具店,共买回七种包书膜。为了检测这批包书膜,魏文锋联系了一家质量监督检验中心,自己掏了9500元检测费。

检测结果证实包书膜有毒,魏文锋把检测结果发布在微信公众号。他还掏了10万元,找人拍了部反映检测过程的纪录片。纪录片上线后,播放量突破千万。

“一开始就是玩票,如果得不到反响我投进去的钱就打水漂了,我很自豪终于让很多家长知道了塑料包书膜有毒。”魏文锋说。

老爸评测微信公众号一炮打响,首篇文章即吸引了1万多名粉丝。魏文锋向创业邦回忆,正是粉丝的热情让他看到自己所做事情的价值,他决定从原公司辞职,成立专职团队来做老爸评测。

很多家长在后台要求魏老爸推荐无毒包书膜,“既然塑料包书膜有毒不能用,但书本还是要包。”

魏文锋联系厂家定制了一批安全包书膜,在微信商城售卖。这批包书膜的购买总人数达到5000多人——50%的转化率。

老爸评测发货时少寄了一份,工作人员准备补寄,那名购包书膜的家长说:“我再买一份你们一起发过来,孩子可以送给他的同学,这样你们就不多付一笔快递费了。”

家长咨询最多的问题类似于,孩子用的XX牌涂改液有没有毒?装修房子新刷的乳胶漆有没有毒?魏文锋挑选了家长关注多的产品送往专业机构检测。

“不能让魏老爸一个人承担检测费。”几名家长在微信群说,得到另外几名家长的认同。魏文锋在老爸评测商城上线了一款产品“打赏魏老爸”,2015年底前筹到了几万块钱。

当时老爸评测商城售卖商品种类有限,即便加上打赏,电商收入相对检测费和公司运营成本而言也是杯水车薪。2015年底,魏文锋在粉丝群里坦承,老爸评测可能要面临关门了。

家长们不干,纷纷表示要给魏老爸打钱。一名家长加了魏文锋微信,啪得一下转账一万元,魏文锋萌生了众筹微股东的想法。2016年初,魏文锋以股权众筹的形式筹到200万元,得到全国112名家长的支持,老爸评测渡过难关。

以商养测

为什么魏老爸有那么多家长铁杆粉丝?

魏文锋觉得,

在检测行业浸淫十多年的魏文锋知晓行业内幕。日用品、消费品进入市场前的达标认证环节,检测机构往往只对“样品”负责。有的检测机构具有企业性质,支付检测费用的厂家是其衣食父母,这类机构有失独立性,甚至会暗中默许企业不断更换样品,直至通关。

老爸评测通过检测曝光市面上有毒产品,最初的检测产品大都来自家长需求。老爸评测工作人员将检测样品送往专业检测机构,只向有需求的家长收取检测机构所收费用,老爸评测不会额外收钱。魏文锋还常常自掏腰包,送检家长关注多的产品。

让魏老爸成为网红的影响力事件,还有检测毒跑道。2015年10月,魏文锋受到杭州一位妈妈的邀请,去孩子的幼儿园检测跑道,“跑道味道很大”。那位妈妈问魏老爸多少钱,魏文锋说先就不收钱了,会去看看。

自那时起,老爸评测陆续收到来自深圳、温州、北京等15个地方的校园跑道样本,最终共有7个样本被检测出有毒物质超标,5所学校铲除了毒跑道。


老爸评测尝试过家长众筹检测,还推出过购物任意打赏。老爸评测商城标出几款商品的成本价,利润决定权则交给粉丝。比如15元的零食,支付时有“15元,0利润”“15元+捐5元”等选项。平台数据证明,相当一部分粉丝愿意支付高于成本的价格。

不过以上措施对于解决机构可持续性来说只是小打小闹。至于2016年众筹微股东成功,离不开一群关注健康安全的中产家长们的热情。热情总会慢慢消减,如果一年内两百万元烧完了,很难保证第二年第三年还能筹到两百万元。

魏文锋认为,当然,电商卖得好离不开内容运营,老爸评测需要持续生产优质内容,与粉丝互动,保持魏老爸这个IP的影响力。

老爸评测起步后,很长一段时间内没有投入太多精力做电商。魏文锋曾有过纠结,一面做检测一面卖东西,难免有既当运动员又当裁判员之嫌,不过除此好像没有更好的变现出路了。

如今在微信公众号和抖音号,魏老爸会分享检测故事,还教粉丝们如何鉴别日用品,如何避开一些坑。

卖货也有争议。魏文锋对创业邦说。

如今老爸评测进入平稳发展期,更多送检样品不是来自某位家长个人诉求,而是工作人员选择使用广泛的产品,去市场购买样品后送检。老爸评测自身承担检测费,只有检测合格才有可能大量采购在电商平台售卖。很多品牌厂家会对商品零售价格进行控价,这就使得老爸评测单个SKU的利润空间变得比其他平台上的更小。

先头游击队

在电商平台上,老爸评测风格迥异。

它不是垂直电商,名目繁杂,从表面看无规律可循;具体到每种商品,老爸评测不会为消费者提供丰富的选择,只推荐一个品牌;商城的页面十分随意,最开始甚至拿手机就直接给商品拍照。

魏文锋说,他不靠漂亮的页面在电商平台吸引用户,而是通过公众号、抖音内容,建立粉丝对魏老爸的信任,进而吸引他们到电商平台消费。

对于公司的盈利,魏文锋表示对现状满意,但不抱过高的觊觎。

截至2018年底,老爸评测累计检测近300种产品,涵盖吃穿住用等领域,2018年度老爸评测营收数千万,利润数百万,实现第一次“分红”,还清了2016年初参与众筹的微股东的钱款。不过老爸评测的性质让魏文锋作出选择,只通过电商微利,以商养测。

在对公关系上,魏文锋不希望自己是维权斗士的形象。魏文锋希望通过推荐好品牌,隐去问题品牌留给对方改正空间,形成良币驱逐劣币的正向市场。

魏文锋形容老爸评测是政府部门的“先头游击队”,发现问题后试图解决问题,推动行业安全标准的提升。有几名政府监管部门的工作人员也加入了老爸评测的粉丝群,看到问题后,他们会上报、跟进检测。

魏文锋感到高兴的是,他看到了自身努力带来的变化。比如多个学校铲除了毒跑道;2016年2月,上海和江苏质检机构对包书膜市场的抽查中,新增了多环芳烃和邻苯二甲酸酯两项毒害化学物的检测。

老爸评测这类公司被业内人士称为“社会企业”,社会企业在英美发展较为成熟,国内还属于早期,

北京大学政府管理学院副教授袁瑞军认为,

魏文锋告诉创业邦,2019年老爸评测计划累计完成500种产品检测,2018年底他还出资100万元,在浙江省爱心事业基金会下设立“魏老爸和粉丝们公益基金”,奖励粉丝们发现生活中的问题产品。

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